Küzdelem az elmeért a zsúfolt piacon? Tudom, néha lehetetlen lehet, ugye? Nem mintha új küzdelem lenne! Évek óta harcolt a helyi versenytársakkal, megpróbálva meggyőzni az ügyfeleket arról, hogy az Ön vállalkozása jobban képes kiszolgálni őket, és hogy jobban teljesíti az igényeit, mint a másik srác. De akkor jött a web és a szociális média, és most már sokkal nehezebbnek érzi magát, mint valaha. Mert ellenállsz mindenki, mindenhol. Még ha nem is versenyez a termékkel, akkor a figyelem ellen versenyez. Hogy kitűnjön, többet kell jelen lennie, mint az összes hasonló versenyző.
$config[code] not found
Akár csak elkezdődik, akár növelni szeretné jelenlétét a piacon, az alábbiakban a SEVEN tippek segítenek a kisvállalkozásoknak az interneten való kiemelésében.
1. Legyen oktatási központ
Abban az esetben, ha még nem vetted észre, egy tartalmi marketing forradalom közepén vagyunk. És ez valami, amire szükséged van. Függetlenül attól, hogy melyik iparágat szolgálja ki, a témában az oktatási csomópont megteremtése segít abban, hogy megnyerje a helyet és a hírnevét. Például a világom sarkában, a Search Engine Land a világháló-marketinghez kötődő csomópont. Ez azt jelenti, amikor információt keresek, ott megyek. Amikor szükségem van egy forrásra a történetre, ott megyek. Amikor szakértői véleményre van szükségem, ott megyek.
Látod a hatalmat? Az erőforrás-útmutatók létrehozásával összpontosítva magát, mint a központot, a konzisztens hiteles tartalom kitöltése, és a témakörben való részvétel webináriumok / konferenciák / interjúk segítenek abban, hogy bizalmat és láthatóságot teremtsenek. Két lényeges tényező a sikerhez.
2. Legyen erőforrás
Biztos, hogy a webhelyén megadott oktatási tartalmakat erőforrásként fogja létrehozni, de ne hagyja abba. Töltsön időt a Twitteren való részvételre a csevegésben, a mezőkkel kapcsolatos kérdésekben a LinkedIn-nél, válaszoljon más blogokhoz fűzött megjegyzésekre, vendéglátóhelyekre a rést tartalmazó oldalakon, stb. -matter szakértő. Miközben mindannyian megérthetjük, hogy a saját webhelyén meg kell szerezni a tudásunkat, hagyd, hogy menjen. Jutalmazás, új forgalom és üzleti karma formájában jutalmazzák.
3. Legyen támogató
Ismerje meg, hogy jobb promóter legyen. Nem magától, hanem más emberektől. Keresse meg a félelmetes munkát, amit más emberek csinálnak, majd ossza meg a közönséggel. Intelligensebbnek tűnik, ha megosztja mások intelligens munkáját, és jó híreket nyer a kiemelt személygel. Emlékszünk azokra, akik támogattak minket, amikor szükségünk van rá. Keresse meg az embereket a blogodon, a cég hírlevélben, a közösségi médiában, az eseményeken stb. Népszerűsítésének módjaival. Hagyja, hogy más emberek ezt tegyék!
4. Legyen szociális
Igen, igen, már tudod, hogy szociális média csatornákon, például a Twitteren és a Facebookon és a LinkedIn-en kell lennie, de ne csak lenni ott, tényleg használja őket. Használja ezeket a csatornákat, hogy piackutatást végezzen az Ön iparágában, használja őket, hogy kölcsönhatásba lépjen és kérdéseket tegyen fel, és használja őket arra, hogy magának részese legyen az ügyfeleinek mindennapi életének és rutinjának. Ez nagyon gyakran különbözik a gyakori helyi kávézó és az, amit én csak tudok - az, hogy a tulajdonos időt vitt a Twitteren, hogy beszélgetjen velem, vagy hogy tudom, mi a friss a sütőből a Facebookon. Ezek a dolgok számítanak. Különösen fontosak az üzleti életben, ahol minden a kapcsolatokon alapul.
Van egy nagy kávézó a szülővárosomban, amit Francesca's Cafe-nak hívnak. Részben azért megyek oda, mert az étel ízletes és költséghatékony, de én is megyek, mert a tulajdonos, Francesca nekem, amikor friss tök szirupot készít nekem, vagy amikor áfonyás muffin jött ki a sütőből. Ezek a kis humanizációs bitek erőteljesek és a dolgok ügyfelei reteszelnek és emlékeznek rá.
5. Legyen egy e-mail Ninja
Néhány kapcsolat intimebb, mint az e-mail postafiókjában lévő emberekkel fennálló kapcsolatok. Ez szent hely. Ezt nem adod csak senkinek. Adja azt a márkáknak és a vállalatoknak, valamint azoknak az embereknek, akiket szeretne tartani. Hogy hallani akarsz róla, és tudatában kell lennie azok eseményeinek. Ha nem épít egy e-mail listát, akkor érdemes megnézni egy olyan céget, mint az Infusionsoft, és nézze meg, hogy ez nem olyan dolog, amit úgy gondolja, hogy segítene a vállalkozásának abban, hogy létrehozza az összes fontos kapcsolatot. Az egyik dolog, hogy beszéljen az ügyfelekkel a Twitteren. A másik az, hogy az első e-mail, amit látnak, amikor a reggeli kávét kortyolják. Ez a kapcsolat új szintje.
6. Legyél konkrétan arról, ki vagy
A verseny tengerének kiemelkedése azt jelenti, hogy emlékezzen az emberekre. Ehhez konkrétan beszéljetek arról, hogy ki vagy.
- Lehet, hogy Ön egy helyi nyomtatási üzlet, amely csak újrahasznosított tintákat vagy papírokat használ. Vagy olyan folyamatot használ, amelyet mások nem.
- Ön egy olyan vendéglátó, aki csak helyben termesztett húst és zöldséget használ. Vagy Ön a város legdrágább srácja az események kidolgozása miatt.
Kik üzleti tevékenységet folytatnak, hozzák létre a marketing történetét és dolgozzák fel marketing stratégiájukban. Ahol a vállalkozások eltűnnek, akkor nem tudják meghatározni magukat, és mi különbözik attól, hogy miként végeznek üzleti tevékenységet. Ismerje meg, mi különbözik rólad, és beszélj róla. Sokat beszélj róla.
7. Legyen mit hiányzik
… Oké, ezért nem vagyunk biztosak abban, hogy mi különbözik rólunk vagy mi vagyunk a résen. Ha olyan helyet keres, ahol elindul, azonosítsa, hogy mi hiányzik. Térképezd ki a versenyt, és nézd meg az árpontjaikat, kínálatukat, hogyan (megjelennek), hogy mit csinálnak, és keressük meg a lyukakat. Vannak-e olyan szegmensek a népességből, amelyeket figyelmen kívül hagynak? Van-e folyamat, amit nem csinálnak? Van-e lehetőség arra, hogy azonosítsa magát a norma alternatívájaként? Tartsd nyitva a szemedet a versenytársak hiányzó lehetőségeiről.
$config[code] not foundEzek csak néhány olyan módszer, amellyel egy kisvállalkozást ösztönöznék, hogy maguk álljanak ki online. Milyen más technikákat használ? Mi történt abban, hogy segítsen megtalálni a közönséget?
Álljon ki a Shutterstock-on keresztül
33 Megjegyzések ▼
