A nagy recesszió tartós hatást gyakorolt a kiskereskedelmi vásárlói magatartásra, és a kuponhasználók nemzetévé vált. Még akkor is, ha ajándékokat vásárolunk másoknak, még mindig pénzt akarunk megtakarítani: A 2017-es Holiday Shopper-jelentés szerint a fogyasztók 92 százaléka mondja, hogy a promóciók befolyásolják a nyaralás vásárlási döntéseit. De milyen típusú promóciókat akarnak az üdülési vásárlók a legjobban, és hogyan használhatja őket leghatékonyabban? Íme, amit tudnod kell.
$config[code] not foundHatékony kiskereskedelmi promóciók
Ne komplikáld túl
Emlékezzen a JC Penney kiskereskedőjének „átalakítására” több évvel ezelőtt? A vállalat új árképzési struktúrát vezetett be, és megszabadult a kuponoktól. Míg az új árak valójában tett alacsonyabb napi árakat kínálnak, mint a régi kuponrendszer, túlságosan bonyolult volt az átlagos vásárló számára. (A hirdetések szó szerint megkérdezték a vásárlókat, hogy „csináld a matematikát.”)
Őszintének lenni
Mindannyian olyan szépen kinyomtatott kuponokat láttunk, és annyi kizárást, hogy egyszerűen nem érdemes megpróbálni megfejteni és használni őket. (Ennek következtében ténylegesen abbahagytam a vásárlást bizonyos üzletekben.) A jelentés 10 vásárlójának több mint hét vásárlója elvárja, hogy a kiskereskedők promóciói és különleges ajánlatai átláthatók legyenek. Ha a csodálatos 75 százalékos kedvezménnyel csak hétfőnként csak hétfőn áll rendelkezésre, és a 7-es évek végéig nem érvényes a legnépszerűbb termékeire, ne várjon, hogy a vásárlók nyerjenek.
Ajánlat ingyenes
A vásárlók ténylegesen az áru értékét többet értékelik, mint a kedvezményeket. Az egyik tanulmányban a „Get 50 proc szabadabb” kézilényt 35 százalékkal jobban értékesítették, mint az azonos krémet, még akkor is, ha a 35 százalék kedvezményt ténylegesen nagyobb kedvezményt kapták. A tudomány szerint az emberek ténylegesen magasabb értéket adnak az ingyen kapott termékekre. Ez az egyik oka annak, hogy az „ingyenes ajándék a vásárlással” megközelítés olyan jól működik a kozmetikai vállalatok számára. Próbáljon ingyenes ajándékcsomagot vásárolni: a fogyasztók egyharmada a 2017 Holiday Shopper jelentés azt mondják, hogy ezt a kiskereskedőktől akarják.
Menj vissza az alapokhoz
Meglepő módon a jó régimódi közvetlen postai küldemények közül a leginkább a vásárlók érdeklődnek a kiskereskedelmi promóciókról, amelyeket a válaszadók 74 százaléka említ. Közel van az e-mail (69 százalék) és az üzleti honlapod (62 százalék). Az e-mailek elzáródása, amely minden üdülési szezonban beágyazza a postafiókjainkat, az egyik oka lehet annak, hogy a fogyasztók inkább a közvetlen levelezést részesítik előnyben, és könnyű látni, hogy egy képeslap valószínűleg több figyelmet fog kapni, mint egy 500 e-mailben levő levél. -store jelzések is: a vásárlók 55 százaléka ismeri a promóciókat.
Megfelelő ár
A jelentésben szereplő fogyasztók negyvennyolc százaléka a kiskereskedőktől származó százalékos kedvezményt kíván, és 44 százaléka szeretné a dollárt leállítani. Amikor a két kedvezménnyel való kapcsolatfelvétel módját vitatjuk, itt van valami, amit szem előtt kell tartani: A kutatások kimutatták, hogy amikor egy termék 100 dollár alatt van, a százalékos kedvezmények pszichológiai szempontból hatékonyabbak, mert nagyobbnak tűnik, mint az egyenértékű dollár-off összeg. Azonban, ha egy elem több mint 100 dollárba kerül, a százalékot dollár-off kedvezménnyé kell konvertálni, mert a tényleges megtakarítások látása nagyobb valószínűséggel költi a vásárlókat.
Eladó Fotó keresztül Shutterstock
1 Megjegyzés ▼
