Igen, beszélek azoknak az áldozatlan kis testvéreknek, akik mindent megilletnek (És igen, én egy Gen Yer vagyok, így ne hagyd nevetni.)
Hatalmas lehetőség van, mivel ezek az újonnan kiadott információk gyűjtők egy aranybánya, ha helyesen értékesítik őket. Másrészről, a rosszul tapasztalt kísérletek negatív nyilvánosságot okozhatnak a te dolgodnak.
Van valami titkos szósz a zsúfoláshoz?
Íme néhány módszer, amellyel a marketing erőfeszítéseit módosíthatja:
1. Vesztes a formalitás: Légy ember.
Kedves Fiatal Ügyfél, Nagy örömmel hívom meg, hogy szerető ügyfele legyen. Ha tetszik neked, akkor a legjobban értékelném, ha ezeken az új „közösségi hálózatokon” keresztül tudnánk kapcsolódni, és üzleti tevékenységet folytatnánk a legmodernebb módon.
Tisztelettel, Elérhetetlen
Komolyan? A zsargon. A bolyhos (ha valami pelyhét akarsz, menj egy nyuszi). Le tudod venni a öltönyt (vagy nadrágot) és nyakkendőt. Legyen személyiséged. Ne félj az önrontástól, és egy kicsit szórakoztass. Ez nem jelenti azt, hogy nem kell magadnak lenned, és elkezdnél fárasztó farmert viselni, hanem mutasd meg ezt a személyiséget… keresztül-kasul. Hol érvényes ez? Mindenhol. A webhelyén. A közösségi média oldalakon. A készített videókban és tartalmakban. Személyesen. Mindenhol, ahol kommunikálsz. Az emberek bíznak az emberekben, nem merev vállalatokban (nagy vagy kicsi). 2. Menjen a hosszú távú kapcsolatra, nem pedig az egy éjszakai állásra. Korábban a vállalkozás tulajdonosa volt egy termék (vagy szolgáltatás) létrehozása és eladása, eladása, eladása, eladása. Értékesítés nélkül nem volt üzleted. Most minden iparágban több lehetőség áll rendelkezésre, mint valaha. Több versenytárs. Több zaj. Mit kell tennie, hogy kitűnjön? A válasz c nyerjen bizalmat. Higgye el, vagy ne (és ellentétben a közhiedelemmel), Gen Y'ers nagyon hűségesek. De nem hűek vagyunk a termékgyűjtőknek, akik keresik a gyors eladást, vagy a túlzott értékesítőknek (gondolj a használt autókereskedőre a bajusz és a tweed bevonattal). A meleg, szexi egy éjszakás állványra készül, vagy szeretne kapcsolatot létesíteni az ügyféllel az életre (vagy legalábbis hosszú ideig)? Milyen módon építhetsz bizalmat kisvállalkozás tulajdonosa? Az egyik kulcsfontosságú pont az, hogy az első kapcsolatfelvételi pontot soha ne próbáljuk eladni (kivéve, ha valaki természetesen megkérdezi). Helyezzen valami értéket. Ez az érték természetesen változik. A bizalom megteremtésének nagyszerű módja az, hogy a tudás körüli tartalmat, nem pedig a terméket hozza létre. Talán egy blog. Vagy egy webinar sorozat. Vagy egy online rádió vagy videó műsor. Vagy egy sor beszéd és workshop. Vagy szórakoztató események. Valami, ami megbízható erőforrásokat sikol, nem vázlatos eladó. 3. A reklám újragondolása. Megszűnik a hirdetés Y Y-nek? Nem. A hagyományos reklám hatástalan (különösen a kisvállalkozás tulajdonosa / vállalkozója számára)? Teljesen. Vannak fizetett lehetőségek, amelyek működnek? Igen. Kik ők? (Stellar kérdés!) Itt van a dolog. A Gen Y szemgolyók online és mobiltelefonokon vannak, blogokat fogyasztanak, online nézeteket néznek és hallgatnak, és részt vesznek az online közösségekben. És bízunk a kedvenc blogjaink íróiban és a kedvenc műsorok házigazdáiban. Olyanok, mint a barátaink. Ezzel ellentétben a hagyományos TV-vel, a rádióval és a nyomtatással… amelyek mindegyike lényegében lényegtelennek bizonyult a nemzedékünk számára. Ez nem az, hogy hogyan kapjuk meg az információkat és a szórakozást. És csak azért, mert a szemgolyók helye megváltozott, nem jelenti azt, hogy mindössze annyit kell tennie, hogy ugyanazokat a hagyományos hirdetések elveit alkalmazza (ami lényegében az „okos” hirdetésekkel való emberek megszakítását jelenti). A hatékony online hirdetés az Y Y-re a bizalmon és a hitelességen alapul. Minden piacon új, megbízható források állnak rendelkezésre. Tegyük fel, hogy kolbászokat árulsz. A régi iskolai megközelítés az lenne, ha egy hirdetést vásárolnánk élelmiszer-magazinokban, az Élelmiszerhálózaton, és talán egy rádiós élelmiszerbemutatón. Probléma? Ezek a hirdetések drágák, és nincs garancia arra, hogy a közönség valóban szeret kolbászokat. A közönség 100 százalékaért fizet, de valószínűleg csak 2 százaléka, mint amit elad. És pénzt kell költeni a kreatív (grafikai tervezők, videográfusok stb.) Számára, hogy kockáztassanak. Most egy egyszerű Google-keresés és talán egy kicsit lefeküdt a BBQ-blogok, az online kolbászbemutatók és még sok más. Talán nagy a közönségük. Talán kicsi. De akárhogy is lézer-fókuszál a résszel. Ha valaki naponta olvassa a kolbász blogját, akkor biztonságosan mondhatjuk, hogy szeretik a kolbászokat (vagy diófélék), és bízik a bloggerben. Senki sem kényszeríti őket olvasni. Nem tetszik a böngészés a TV-csatornákon keresztül. Talán a blogger, a hagyományos médiánál jóval alacsonyabb díjért, lehetővé teszi, hogy szponzoráljon egy sor posztot, vagy interjút készítsen a kolbászokról, vagy a kolbászokat minden Sausagecast előtt csatlakoztassa. Megígérem, hogy a költségek és az előnyök elpusztítják a reklámozás hagyományos gondolkodási módját. Alsó sor: Természetesen ezek közül az elvek közül sok a generációváltás. Sok esetben az Y Y inkább a korosztálytól eltérő gondolkodású (tudod… azok az emberek, akik igazán öregek és mások, akik szívesen vannak). De a gondolkodásmódot és a stratégiát a nemzedéktől függetlenül eltolva a marketing és promóció új világába juthat, amely a szenvedélyes vállalkozó és a kisvállalkozás tulajdonosát jutalmazza.
