A szerkesztő megjegyzése: Az affiliate menedzsment napokról szóló konferencia több forró kikapcsolás. Ebben a témában a hatás és a meggyőzés tudománya a sorozat 7. cikke. Ez a cikksorozat olyan témákkal foglalkozik, amelyek érdekeltek a partnerprogramokat kínáló vállalkozások számára. A #AMDays további lefedettsége.
Az alábbiakban bemutatjuk a délutáni főszavazás élő blogolását: „A hatás és a meggyőzés tudománya: hogy mit akarsz, ha akarod”, John Greathouse (a bal oldalon látható) hangszóró, a Rincon Venture Partners, egy korai befektető partner. a webes webes vállalkozások.
A második nap utolsó szekcióját csomagoljuk fel.
6 a meggyőzés főbb kategóriái:
1. VISSZAÁLLÍTÁS
- Az emberek üzleti tevékenységet folytatnak azokkal, akiket szeretnek, akik hatalmat tanúsítanak, szociális bizonyítékkal rendelkeznek, és félelmet (értelemben veszteséget) okoznak
- Quid pro quo - tartós túlélés
- Fizesse vissza, fizessen előre
- Ajánlatot kínálunk neked - fizetni fogják előre, vagy vissza fogják fizetni
- A hatékony az ajándékok jelentősek, váratlanok és személyre szabottak
- A kedvezményezettek idővel kevesebbet részesítenek előnyben, ahol az adományozó az idő múlásával jobban értékeli a szívességet.
- Adj ajándékot, kupont, bónuszt és jutalékot előtt a partner megkérdezi
- Soha ne legyen félénk kérni a szívességet, ha kell
- Hozzon létre kötelezettségeket azáltal, hogy szabadságot ad a kedvezményeknek, de gyorsan adja vissza a javát
- Emlékeztessen egy személyt a múltbeli kedvezményekre, mielőtt megkérdezné
- A program elindításához kínáljon valami „extra” -t
2. KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁS ÉS MEGFELELŐSÉG
- Ha azt mondom, hogy csinálok valamit, meg kell tenned, hogy biztosítsuk a bizalmat
- Az emberek a viselkedésük alapján ítélik meg az embereket
- Létrehozni a szociális szerződéseket (amelyek lehetnek erősebbek a jogi szerződéseknél) és csendet használva egyértelmű szóbeli válaszok kiválasztására
- A szóbeli megállapodások nyomon követése írásbeli válasz útján
- Hozzon létre aláírt, nem kötelező érvényű lapokat
- Kommunikáljon nyilvános megerősítéssel sajtóközlemények, tweetek stb.
3. SOCIAL PROOF
- Népszerű = jó. Az emberek kevesebb hibát követnek mások másolásakor
- „Díjnyertes” termékek, „Legjobb értékesítés” szerzők
- Az emberek kedvencek. ez túlélő dolog - minél több ember csinál vagy néz valamit, annál több ember fog követni
- Minél nagyobb a bizonytalanság, annál erősebb a társadalmi bizonyíték
- Keressen egy társként, amelyet referenciaként használhat, és kommunikálhat hasonló ajánlattevőkkel, akik megjelenítik az ajánlatot
4. LIKING
- Az emberek teljesen megítélik a kinézetedet (arckifejezések, testbeszéd stb.) - ezt nevezik „vékony szeletelésnek”
- Soha ne becsüld meg valakit: először szerezd meg a tényeket, hallgassa meg őket, majd hozzon döntést
- „Az előítélet (különösen az üzleti életben) a halálcsók” - Bob Golomb
- Keress hasonlóságokat és közösségeket, amelyekkel kapcsolatba léphetsz velük - úgyhogy úgy érzik, hogy tetszik neked
- Hasonlóságok = tetszés = befolyás = partnerség
- Ugyanaz a törzs = hűvös (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Értékesítés - találj legit hasonlóságokat, hogy bizalmat szerezzünk, fokozzuk a szeretetet
- Megfelel az érdekelt felek realitásainak - Bill Gates
- Tout a gyengeségeidet = őszinte és megbízható
- A hasonló testnyelv tükrözése növeli a tetszést
- Mosolyogva és rázva a fejét egy „igen” mozgalomban rendkívüli módon hatékony
5. HATÓSÁG
- Az egyenruhák (orvosok, katonai, rendőrség) felhatalmazzák a hatóságot
- Azok, akik professzionálisabban öltöznek, általában nagyobb jogosultsággal rendelkeznek
- Kérjen meg valakit egy híváson (még akkor is, ha azonnal elhagyja) - ez növeli a hitelességét
- Hozzon létre harmadik féltől származó ajánlást vagy ajánlást a webhelyén
- Blog, vendégcsapat, paneleken beszél
- Legyen aktív a Quora, a Twitter, a LinkedIn affiliate csoportokban, stb
- Használja a „mert” erejét - csak az ok megadása jelentősen növeli az ajánlat elfogadását
6. JELENTÉS ÉS FÉNYEK
- Korlátozott időre korlátozott hozzáférést és rendelkezésre álló dolgokat, korlátozott számú embert
- Az emberek mindig azt akarják, amit nem tudnak
- Az emberek inkább inkább a veszteségek elkerülése, mint a nyereség növelése
- Mutassa meg termékének / szolgáltatásainak értékét és egyediségét
Ha többet szeretne megtudni a befolyás és a meggyőzés tudományáról, nézze meg az InfoChachkie.com oldalt.
További információ: AMDays 3 Megjegyzések ▼
