A számok azt mutatják, hogy az e-mail marketing még mindig széles körben használt és sikeres marketing csatorna.
A kisvállalkozása azonban sokféle módon használhatja az e-mail marketinget. Hogyan választja ki a megközelítést? Az egyik mód lehet az alábbi táblázat az E-mail marketing és marketing automatizálás kiválósági 2017 jelentésében:
Forrás: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 jelentés
Az e-mail marketing legjobb előnyei
A diagram bemutatja az e-mail marketing hét legfőbb előnyét (figyelmen kívül hagyva az „Egyéb”), amelyek mindegyike méltó cél, attól függően, hogy a kisvállalkozása milyen célokat kíván elérni.
1. További vezetők létrehozása
A látogatók ösztönzése az e-mail marketing listára való feliratkozásra csak egy módja annak, hogy több vezetőt hozzon létre. Egy másik stratégia az, hogy ösztönözze az e-mail előfizetőit, hogy továbbítsa az e-mailjeit a barátoknak, családoknak és ismerősöknek, vagy ossza meg azt a közösségi médiában.
2. Jobb értékesítés
Ha a listán szereplő minden előfizető ügyfele lett, akkor a kisvállalkozások égében leszel. Sajnos ez valószínűleg soha nem fog megtörténni. Azonban növelheti értékesítéseit, ha a megfelelő e-mail kampányokat a megfelelő emberekre összpontosítja. Ennek titka az e-mailek listájának szegmentálása, amely lehetővé teszi, hogy a listáján szereplő összes előfizetőt megfelelő időben, megfelelő időben küldje el, és végül mindegyikét áthaladjon a csatornán keresztül, hogy ügyfél legyen.
3. Javított konverziós arányok
Az eladáshoz konvertálni kell, és az e-mailek konverziójának kulcsa az, hogy a tartalmat táplálja. A fenti 2. példához hasonlóan a kulcs az e-mail lista szegmentálásában rejlik, de segít abban, hogy az értékesítési folyamat minden szakaszában milyen típusú tartalmat használjon. Amint szögezed, a gondoskodó erőfeszítéseid sokkal hatékonyabbak lesznek, és az összesített konverziós arányod növekedni fog.
4. Csökkentett marketing költségek
Ha a kisvállalkozások marketingköltsége szűk, akkor érdekli Önt az alacsony költségű módszerek, amelyekkel önmagát reklámozhatja. Szerencsére rengeteg e-mail marketing eszköz van, amelyek közül sokan ingyenes szolgáltatási szintet és alacsony árakat kínálnak, amikor több funkciót és funkcionalitást igényel.
5. A jobb minőségű vezetékek azonosítása
Az utolsó dolog, amire szükséged van, hogy elvesztessük az időt a rossz vezetésekre. Ezért a kisvállalkozások értékesítése előtt kifizetődik, hogy van egy vezető minősítő rendszer. Szerencsére maga az e-mail marketing egy olyan vezető minősítő rendszer, amely bemutatja a kilátások érdeklődését az alábbiak alapján:
- Az a tény, hogy először jelentkeztek a listára;
- Akár megnyitják az e-maileket; és
- Ha rákattintanak az e-mailek bármelyikére.
6. Integráció más adathordozókkal a válaszadásra
Az integrált marketing hatékony eszköz minden marketinges csomagban. Az e-mailek egyik legjobb integrációja a közösségi médiában, ahol az e-mailek tartalmazhatnak:
- Szociális részesedés ikonok;
- Szuper megosztható tartalom; és
- Olyan megosztásokra vonatkozó ajánlatok, amelyek aztán utalási jutalmat kapnak az előfizetőnek, aki megosztotta.
7. Rövidebb értékesítési ciklusok
Az e-mail marketing egy nagyszerű módja annak, hogy a lehető legmeggyőzőbb tartalmat kapja a leendő döntéshozók előtt. Ha a fenti 5. pontban említett e-mailben táplálja a megfelelő előfizetőket, és mind a szegmentációt, mind a megfelelő tartalmat használja a fenti 2. és 3. sz. a megfelelő időben a megfelelő döntéshozóhoz jutva.
Most ez a hatalmas dolog.
E-mail marketing fotó a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
