Az online hirdetésekhez számos különböző opcióval, azonnali eredményekkel (gondolkodjon a Google AdWords-ben), miért értékeli több marketingcsapat a befolyásoló kampányok lehetőségét? Az értékesítésre gyakorolt hatás több erőfeszítést igényel, hogy egyszerűen csak a fogyasztónak a céloldalra való kattintásra és megérkezésre irányul; ez a kapcsolat a márkáknak a fogyasztókkal, hogy kedvező benyomást teremtsenek. Az egyik végső soron vásárlási döntést eredményez.
$config[code] not foundHogyan válasszuk ki a megfelelő befolyásolókat a márka számára
A befolyásoló tényezők megkeresése könnyebb, mint a megfelelő dolgok kiválasztása. Annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a vállalkozások stratégiai befolyásoló marketingbe történő befektetéséből, értékelje az egyes potenciális jóváhagyásokat, majd válassza ki a megfelelő befolyásoló tényezőket a tíz kritérium alkalmazásával.
1. A munka portfóliója
A befolyásolóval való munka időt, tőkebefektetést és kreatív stratégiát igényel. Egy tapasztalatlan befolyásolóval való együttműködés (függetlenül az online közönségük értékétől) kockázatos lehet a létrehozott márkák vagy az induló cégek számára. A kampány megkezdése előtt értékelje a befolyásoló munkatársait, és végezzen visszajelzést más márkáktól, akik velük dolgoztak.
2. A szociális média követői demográfiai adatai
A digitális marketing eredményeket ad, ha a vállalkozások egyértelműek a piacukról, és azokról a közönségektől, akiket elérni kívánnak. A befolyásoló a földrajzi elhelyezkedést, az életkorot és a nemet is megadhatja annak érdekében, hogy megerősítse, hogy az általuk nyújtott érdekképviselet elérje a célközönséget.
3. A tartalom minősége
Milyen tartalmat hoz létre a digitális befolyásoló? „Hogyan kell” videókat és blogokat? Podcasting, hogy elérjék a sokszínű közönséget, és növeljék a követésüket? Az általuk népszerűsített grafikák minőségének és más értékesítési biztosítékainak minőségét értékelje, és eldönti, hogy a minőség megfelel-e a márka személyiségének.
4. A kommunikáció tartóssága
Milyen gyakran kommunikál a befolyásoló a szociális médiában követőihez? Milyen rendszeresen készítenek olyan szórakoztató tartalmat, amely szórakoztat, és tájékoztatja a közönséget? Az átlagos aktív szociális média befolyásoló átlagosan hetente legalább ötször tesz közzé adatokat, és rendszeres beszélgetést hoz létre a követőkkel, hogy megtartsa az elkötelezettségi szinteket. A csendes számlák alacsony „hallgatólagos” minősítést eredményeznek, ami kevés értéket biztosít a márkák számára.
5. Követői elkötelezettség
A hirdetőknek nagy társadalmi közönséget kell elérniük, de az is, amely aktívan részt vesz a befolyásoló csatornájában. Ha Ön márka, amely a termékének vagy szolgáltatásának jóváhagyásáért fizet, azt szeretné, hogy az emberek láthassák, vagy a befektetés (és ez általában egy jelentős) nem nyújt semmilyen megtérülést a vállalkozásának.
Légy szkeptikus az oldalak vagy a szociális hálózat követői számára, amelyek alacsony elkötelezettséget mutatnak. Kap-e a csatorna válaszokat, újraírásokat vagy „szeret” naponta? Ez a robusztus elkötelezettség első mutatója. Figyeljen a pTAT pontszámra (az emberek erről beszélnek), és megkérdőjelezzék minden olyan befolyásolót, amelynek nagy, de alacsony válaszaránya van. Alacsony elkötelezettség esetén két dolog valószínű: a) a tartalom rossz és érdektelen a követők iránt, és megállt a hallgatás, és b) jó esély van arra, hogy a követők nagy része inaktív, vagy hamis követői.
6. Reklámköltségek
A befolyásoló készen áll-e arra, hogy ismételten, hosszabb időn belül dolgozzon a márkával? Sok hirdető megtanulta a kemény utat, hogy a vezető befolyásolónak egyszeri említése kevésbé befolyásolja az értékesítést, mint a rendszeres ismétlés és a jóváhagyás. Ha rendelkezésre állnak márkájuk támogatására, hajlandóak lesznek hosszú távú kampánystratégiában részt venni, és metrikákat adnak meg, hogy mérjék a reklámozott álláshelyek elérésének hatékonyságát.
7. A kölcsönös előny az Influencer számára
Fontos, hogy a marketingszakemberek megértsék, hogy a terméknek vagy szolgáltatásnak is össze kell hangolnia a létrehozott személyiséggel rendelkező személyeket és a közönség elvárásait. Előfordulhat, hogy a befolyásolók nem megfelelőek a termékekkel (gondolom, Kendall Jenner és a nemrégiben sikertelen Pepsi Cola kereskedelmi). Erős kapcsolatnak kell lennie a befolyásoló és a márka között, hogy a jóváhagyás ésszerű és hatékony legyen.
8. A meggyőző üzenetek használata
Nézd meg a beszédhangot, amelyet a befolyásoló használ. TELL TELL a követőiknek, hogy megvásárolják a terméket, vagy természetesebb, hatékonyabb módon osztják meg azokat a tulajdonságokat, amelyeket szeretnek a márkájukkal kapcsolatban? A fogyasztók érzékenyek a „kemény pályára”, amikor a társadalmi eladásokról van szó. A tapasztalt befolyásoló egy egyensúlyt talál a márkaügyvéd és a hiteles módon történő reklámozás között, ami nem sértő követői, elkerülve a nyomásértékesítéssel kapcsolatos kommunikációs taktikát.
9. Megfelelőség a márka érdekképviselethez
A befolyásolóknak szerződésben kell megállapodniuk arról, hogy ne támogassák olyan versenyképes termékeket vagy márkákat, amelyeket sokan nem igazítanak (azaz kifejezett tartalmat) a szervezet kultúrájával. A hatásfokozó marketing révén a márka ismertségének növelése mellett a befolyásoló is kárt tehet a megalapozott márkáknak, azáltal, hogy egyes fogyasztókat sértő termékeket képvisel.
10. A szociális média követői hitelessége
Vigyázz a vásárlókra! Mind a híresség, mind a mikro-befolyásolók tudják, hogy a márkák mérik potenciáljukat a népszerű közösségi médiahálózatokon, például a Twitteren, a Instagramon és a Instagramon lévő követők számával szemben. Bárki kevesebb, mint öt munkanap alatt vásárolhat több százezer követőt és névleges költséget.
Míg a vásárolt követők segítenek a tisztességtelenül emelni a társadalmi befolyást, és lenyűgözni a hirdetőket, gyakorlatilag nulla értéket kínálnak a márkáknak. Hogyan lehet megmondani, hogy egy befolyásoló vásárolt-e követőket? Használhat olyan szoftvert, mint a FollowerCheck, amely jelentést nyújt a hiteles és bot vagy hamis fiókkövetőkről. Egy másik jó szolgáltatás az érvényes és hamis számlák követői ellenőrzéséhez a Twitter-hez a BotOrNot.
A fogyasztói attitűdök a reklámozáshoz 2015-ben kezdtek eltolódni, és az adblocking plug-inek használatával a marketingcsapatoknak erőteljesebben kell befektetniük a vírus tartalmának lehetőségeibe, beleértve a hírességek és a mikro-befolyásolók használatát, hogy bővítsék a promóciós célokat.
A stratégiai befolyásoló marketing értékét támogató értékesebb információkért olvassa el a Reuters intézet újságírói tanulmányok „A támogatott és márkás tartalom (natív reklám)” című véleményét.
Munka Online fotó segítségével Shutterstock
1
