Ha egy vállalkozás tulajdonosa olyan, mint egy blues zenekar, akkor most sok cégtulajdonos úgy érzi, hogy 1950-es bluesmen figyelte Pat Boone-t, hogy újra rögzítse a találatait, és aranyrekordokká alakítja őket.
$config[code] not foundA vállalkozások tulajdonosai küszködnek, hogy meghatározzák és megtartsák:
fizetőképesség
Ha most már pénzt kell költeniük, akkor a készpénzfelvétel megszakadása várható.
Hitel
Mivel a bankok több hitelezési ígéretet szüntetnek meg, a tulajdonos beszállítói és ügyfelei követték az öltönyt, és nem járnak el időben vagy nem fizetnek.
Érték
Az érték az, amit valaki ma fizet, és mit gondol, hogy holnap érdemes.
A „bejövő” formák minden formáját tekintve a tulajdonosok elvesztették a hiteleket, az ügyfeleket és az eladókat. A pszichológusok, mint Kubler és Ross öt veszteségfázist írnak le, mint a megtagadás, a harag, a tárgyalás, a kár és az elfogadás.
Nyilvánvaló, hogy sok cégtulajdonos még mindig ezen a szakaszon halad át a téli pénzügyi válság után. De most, a legtöbb olyan új, nehezebb valósággal küzd, amely hónapokig megtagadta, harag, tárgyalás és kár, amint sokan elfogadják, hogy a világuk mennyire rettegtek. A legtöbb kisvállalkozó felismeri, hogy nemcsak az új kormány segíti őket, de sem a nagyvállalatok, sem a bankok. A legokosabb cégtulajdonosok elismerik, hogy új trükköket kell tanulniuk, hogy túlélhessenek és boldoguljanak az új gazdaságban. Melyek a vállalkozások tulajdonosai, és mit tanulhatunk meg velük nézni és üzletelni?
A sikeres tulajdonosok kétféleképpen különböznek egymástól: pénzükkel és mojójukkal.
A pénz tulajdonosai a „Rock Stars”.
- Általában kevés adósságuk van, vagy csak egyáltalán nem, és többet is igénybe vehet, ha szükséges
- Lehet vásárolni, amire szükségük van
- Nézze meg a rövid távon túl, és tervezzen rövid távon
A bátorsággal rendelkező vállalkozások tulajdonosai olyanok, mint a „Jukebox Hero”.
- A bizalmat mondani nem rossz üzleti és tárgyalni a jó üzlet
- Mutassa be, hogy képes-e fenntartani és javítani, amit gyárt és értékesít
- Készítsen és tartson ígéreteket a szállítóknak, a munkavállalóknak és az ügyfeleknek
Ha pénz és mojo cég tulajdonosa, tudod, hogy:
- Tárgyaljon a további szolgáltatásokért és a nagyobb kedvezményekért, ha előre fizet
- Építsd meg piaci részesedését az árak csökkentésével vagy a szolgáltatás és érték növelésével
- A versenytársak vásárlóit megragadhatja vagy vásárolhatja
Ha Ön vállalkozás tulajdonosa nélkül pénzt és mojót, akkor:
- Elemezze, melyik ügyfelének van pénz és mojo. Ajánlatot ad nekik, amit nem tudnak megtagadni.
- Csapjon össze ügyfeleivel, akik a termékeiket és szolgáltatásaikat az ügyfeleikhez kötik és értékesítik. Adja meg számukra a szabadságot és a támogatást, hogy a pénzüket gazdag ügyfeleik ne tudják megtagadni
- Készítsen néhány ingyenes ajánlatot, vagy nyújtson pénz-visszafizetési garanciát az új kilátásokra, amelyekről tudod, hogy nagy bizalmuk van a terveikben és a készpénzben.
Nehéz időkben különösen jó, ha a rocksztár, vagy legalábbis sztárcsillagok. Ha megvan az arany, készítsd el a saját találatokat. Ha nincs pénzed és mojo, akkor megtudd, ki csinál és zenél együtt. A „Midas” érintés fertőző lehet! Lehet, hogy elkaphat mindent!
* * * * *
A szerzőről: Andy Birol a szerző "Fókusz. Megvalósítani, végrahajt. Grow… az üzlet tulajdonosa a növekedéshez. Ő is elismert kisvállalkozói edző, tanácsadó és beszélő, akit megkérdeztek a CNN, a Wall Street Journal, a New York Times, az Entrepreneur és a Fortune Small Business.
10 Megjegyzések ▼
