A belföldi értékesítés arról szól, hogy a dolgokat az ügyfeleknek eladjuk, anélkül, hogy szembe kellene nézniük velük. Távoli értékesítésnek nevezték el, és telefonon végezték el, és többnyire most online érhető el. Íme egy áttekintés mindazról, amit tudnia kell, hogy a kisvállalkozása számára működjön.
A belső értékesítés költséghatékony és eredményeket biztosít. Hogyan? Az intelligens értékesítési jelentések a legjobb eszközöket használják. Azt akarják, hogy azok, akik gyorsan elérhessék az ügyfeleket, és adatokat gyűjtsenek a nyomon követéshez.
$config[code] not foundEz olyan eszközöket tartalmaz, mint:
E-mail marketing
Jó, ha van egy szilárd listája az e-mail címekről, hogy küldje a helyeket. Még jobb, ha jó CRM-szoftverrel rendelkezik az összes e-mail marketing rendezéséhez és zsonglőréséhez. A Salesforce egy olyan eszközzel rendelkezik, amely percek alatt áll rendelkezésre.
Automatikus tárcsázási szoftver
Az integráció lehet a játék neve a belső értékesítési csapatok számára. Az előzőleg rögzített üzenet, amely a névjegyek listájára kerül elküldésre, nagyszerűen működik, ha van egy online felület, amelyet parancsfájlként használhat. A kisvállalkozások az ilyen típusú integrált marketinget használják az eladási számok növelésére.
Közösségi média
A szociális média csatornák nagyszerű belső értékesítési eszköz. A csoportok és hálózatok kiküldése növeli a láthatóságot azoknak a kisvállalkozásoknak, amelyek tudják, hogyan kell mindent kihasználni a Twitterről a Facebookra. A kérdések megválaszolása és az erőforrások kiküldése elősegíti az értékesítéshez vezető érdeklődést.
Értékesítési hálózatok
Ezek csak néhány a használható eszközök közül. Amikor a hálózatépítésről van szó, az értékesítési képviselők belsejében olyan internetes erőforrásokat keresnek, mint a LinkedIn, hogy jó összeköttetést létesítsenek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a szakmai szervezetekkel és a szakmai szervezetekkel együttműködést alakítsunk ki.
Íme egy kiváló blog, amellyel a csapatot a megfelelő irányba irányíthatja.
A belföldi értékesítés előnyei a kisvállalkozások számára
Belső értékesítési technikáinak használata a kisvállalkozásnak számos előnye van. A lista tetején a vásárlói preferenciákkal összhangban áll. Az emberek elfoglaltak, mint soha, és a kibertérben való elérésük a legjobb módja annak, hogy kapcsolatba léphessünk a mai világban.
Munkaidő egyensúly
Az értékesítési reprezentáció az utakon való tartózkodást és a családjától való távolmaradást jelentette hosszabb sztrájkokra. A ma elérhető technológiával az értékesítési jelentések belsejében a Skype, a webináriumok és a YouTube eszközök segítségével tudják hasznosítani a készségeiket anélkül, hogy egy zsák csomagolására lenne szükség.
Mélyebb betekintések
A célpiac és a kilátások jobb megismerése a társadalmi média belső értékesítési eszközként való használata. Ma már többet tudhat meg a lehetséges ügyfelekről az interneten, mint valaha.
A belső értékesítés hátránya
Van néhány hátránya, hogy csak egy belső értékesítési csapat van a tetőn. Például egyes kilátások valójában meg akarják érni és érezni azt, amit a vásárlásról gondolnak.
Más ügyfelek előnyben részesíthetik a személyes kapcsolatot. Végül, ha olyan viszonteladónak ad eladást, aki a terméket körbe kívánja kapcsolni, a belső értékesítési képviselő nem látja, hogyan jelenik meg és reklámozza.
A belföldi értékesítés nem minden esetben felel meg minden kisvállalkozásnak és mindenkinek, aki az adott területen értékesítési munkát akar. Néhány értékesítési képviselő azt szeretné, ha az embereket a szemébe nézné, és megrázza a kezét, mielőtt eladná. Ha ez tetszik, ez lehet, hogy nem a kisvállalkozás vagy az értékesítési csapat minden tagja számára készült stratégia.
A kisvárosokban mezőgazdasági berendezéseket értékesítő vállalatok jobbak lehetnek egy külső értékesítési stratégiával. Ugyanez vonatkozik az irodai berendezésekre és az ablak- és ajtócserélő cégekre és hasonló üzletekre, amelyeknek több kapcsolatot kell kialakítaniuk az ügyfelekkel.
Az érme másik oldalán a B2B kisvállalkozások, mint például a könyvelési szolgáltatások és a technológiai cégek, jól illeszkednek az értékesítési csapatba. Számos olyan termék, amely távolról működik, illeszkedik a számlához.
Ügyfélszolgálat a Shutterstock-on keresztül
1
