15 mód a verseny fölött

„Ha nem vagy az első a helyedben, hogyan emelkedsz a verseny fölött, és megkülönbözteted a céged a többi vállalkozástól, amelyek ugyanazt csinálják?”

A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:

Alacsonyabb árak

„Ez a cégünk 100 százalék. Megvertük mindenki árát. Senki sem verhet meg minket. Ha szeretne megkülönböztetni magát a nagyobb versenytársaktól, csökkentenie kell az árat, vagy sokkal jobb szolgáltatást kell nyújtania. Úgy döntöttünk, hogy csökkentjük az árat. Eddig jól működik! ~ ~ Peter Daisyme, Hosting

Fókuszban egy dolog

„Ha a versenytársaival összehasonlítva nem találja meg a cégét, a megkülönböztetés módja az, hogy az üzleti termékének / szolgáltatásának egyik aspektusára összpontosítson, és hogy ez legyen a legjobb hely az Ön számára. A második lépés az, hogy forgalmazzuk a fókuszált terméket / funkciót, amely elmagyarázza, hogyan jobb, mint a verseny. ”~ Phil Chen, a Systems Watch

Javítsa meg az ügyfél visszajelzését

„Csak azért, mert egy cég először a helyedben nem jelenti azt, hogy mindent jó nekik. Keresse meg, hogy mit mondanak az ügyfelek, és tartsa szem előtt a hely erősségeit és gyengeségeit. Miután azonosította az erősségeket és gyengeségeket, kreatív és innovatív, segít abban, hogy megkülönböztesse magát a tömegtől, és megoldást kínál a fogyasztók számára. ”~ Stanley Meytin, True Film Production

A stratégiai szinten különbséget kell tenni

„Tanácsadó vagyok, és bárki kínálhat ugyanolyan típusú szolgáltatásokat. De nem mindenki képes ugyanolyan szintű stratégiai tervezést biztosítani. Sok tanácsadó van, és néhány jobb, mint mások. Ami a nagy tanácsadókat elválasztja egymástól, függetlenül a réstől, a stratégia. Erőm a stratégia és a stratégia végrehajtása. Mi az erőd? Ez az Ön megkülönböztető tényezője. ~ Nicole Munoz, kezdje el a rangsorolást most

Legyél ellentmondásos

„Az, amit mindenki más csinál, kényelmes és„ biztonságos ”, de keverje meg néhány ellentmondást, és tegyen valami drasztikus különbséget! Bátorságot igényel, de az egyik dologra összpontosít, amit mások szerint helytelenül csinálnak, vagy egyáltalán nem, és következetesen megmutatják, hogyan viselkedik a trend. Ezután kiabáld ki a háztetőkről a marketing és kommunikáció során. ”Dan Pickett, Launch Academy

Légy mély, nem széles

„Ha egy második vagy harmadik mozgató, akkor bizonyos mértékig fogsz játszani. Ahelyett, hogy megpróbálnánk megegyezni a meglévő játékosok funkciójával, fókuszáljon a néhány legfontosabb funkcióra, és nyilvánvalóan és lényegesen jobbá tegye őket. Megnyitja az ügyfeleket, ha nem ellenőrzi a funkciók dobozait, hanem egy kiváló élményt biztosít a felhasználók számára a legjobban kívánt dolgokhoz. ”~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.

Az egyéniség piacának értékesítése

„Az Ön üzleti márkájára kell összpontosítani, hogy megmutassa a potenciális ügyfeleknek, hogy hogyan áll ki a hasonló cégektől. Hangsúlyozzák a vállalkozás azonosságának ezeket a szempontjait, és ügyfelei tudomásul veszik. ”~ Simon Casuto, az eLearning Mind

Kommunikálni, hogy „A csatatér megváltozott”

„Az érett vagy zsúfolt piacokon az egyik legfontosabb módja annak, hogy a megalapozott versenyt eladja azáltal, hogy meggyőzi az ügyfelet, hogy a táj megváltozott. „Előfordulhat, hogy az A termék megfelel az Ön igényeinek, de az Ön igényei megváltoztak, és a termékünk megérti ezt.) a médiához. ”~ Jack Hanlon, Kinetic Social

Hozzon létre egy Niche-t

„Még akkor is, ha más cégek ugyanazt a szolgáltatást vagy terméket szolgáltatják, létrehozhat egy rést azáltal, hogy egy adott ügyfélcsoportot céloz meg. A döntéshozók nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket / szolgáltatást, ha az az iparágra jellemző, és az általános. Tehát kitaláljuk, hogyan beszélhet közvetlenül egy ügyfélcsoporthoz, határozza meg, hogy mely funkciók / előnyök / üzenetek vonatkoznak rájuk és kommunikálnak közvetlenül. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt

Tegye alapértékeit újra tükrözve

„A luxus matracok üzletében számos olyan versenytárssal szembesülök, akik jó, jó minőségű termékeket gyártanak ugyanazon a piacon, mint én. Azonban én vagyok az egyetlen, aki hangsúlyozza a zöld technológiát, amely a termékeim elkészítésébe kerül. Azáltal, hogy a földön egy tétet ültetünk a környezetvédelem támogatása érdekében, az értékeket ismertem az ügyfeleimnek, és kiemelkedek a tömegből. ”- Firas Kittaneh, Amerisleep

Hangsúlyozza egyedi erősségeit

„Cégünk számára négy differenciátorra támaszkodunk. Először is egyedülálló befektetési tézisünket és kiváló ügyfélszolgálatunkat támogatjuk, beleértve a válaszadási időt is. Van egy egyedi üzleti modellünk, amely megkülönböztet minket más cégektől. És végül fontos számunkra, hogy megmutassuk, hogy befektetünk, és nem csak egy menedzser. ”~ Jeff Carter, a Grand Coast Capital Group

Világosan határozza meg a hozzáadott értéket

„Gondolj magadra, mint potenciális kliensre. Mi lenne, ha választaná cégét a versenytársaival szemben? Hogyan érinti üzleti tevékenységét a piacodon, és hol tűnik ki a jelenlegi játékosokhoz képest? Tegyünk néhány kutatást a piac és az iparág trendjeiről, és használd ezeket az információkat a hozzáadott érték meghatározásához. Ez lesz a versenyelőnyed. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

Nézze meg az egyéb ipari vezetőket

„Rendkívül hasznos lehet más iparágakba nézni, mint a sajátod, és nézd meg, mit csinálnak vezetőik, amikor megkísérlik megkülönböztetni. Még ha nem is tech, még mindig megnézheti az Apple üzleti tervét és marketingstratégiáit, és felhasználhatja azokat saját útján. Más iparági vezetőkre nézve kinyithathatja az elmédet azon a „dobozon” kívül, amit a verseny már csinál. ”~ Miles Jennings, Recruiter.com

Határozza meg a célját

- Tudod, mit csinálsz, most kitaláld miért csinálod. Ez a „célnyilatkozat” túlmutat az iparágon, vállalati kultúrát hoz létre, és meghatározza a márkát. Hogyan lehet ezt beilleszteni alkalmazottai, ügyfelei és a közönség mindennapi viselkedésébe? Nézd meg Zappos, Tesla, Apple - a miért érzelmi kapcsolatot hoz létre, hogy az iparág ne legyen meghatározva, hanem valami sokkal hatásosabb. ”~ Jennifer Blumin, Skylight Group

Fókuszban a folyamat minősége

„Tényleg megverheted a versenyt azzal, hogy könnyebbé válik üzleti tevékenységet folytatni veled, mint velük. Fontolja meg olyan dolgokat, mint a visszatérítési politika, az elégedettségi garanciák vagy az üzleti tevékenységük egyéb akadályai. Ellenőrizze az ellenőrzéseket, hogy ellenőrizze, hogy ezek az akadályok fájdalmas pontot jelentenek-e a fogyasztók számára, és ha vannak, egyszerűsítik vagy eltávolítják őket a saját cégükben. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Fokozza fel a képet a Shutterstock segítségével