Számos új kézműves vállalkozó gyakran foglalkozik azzal, hogy a kézzel készített piac túl telített ahhoz, hogy sikeresek legyenek. Bár egyetértek azzal, hogy a fogyasztók szinte szédítő kézműves termékek közül választhatnak, nem értek egyet azzal, hogy a kézműves piac (vagy bármi más, ehhez kapcsolódó piac) túl telített ahhoz, hogy egy új belépő minőségi és értéket nyújtson. Ez nem jelenti azt, hogy nem lesz kihívás. Fog. Íme három tipp (esettanulmányokkal), amelyek segítenek hatékonyan versenyezni a kézzel készített áruk versenypiacán.
$config[code] not foundVersenyképes versenyben
1. Legyen megkülönböztető
A terméknek nemcsak megkülönböztetőnek kell lennie. Különlegesnek kell lennie.
Ez nem jelenti azt, hogy az életednek szociális média valóság TV-műsorává kell válnia, de ez azt jelenti, hogy egyedülálló módon meg kell találnia a kapcsolatot a célfogyasztókkal személyes szinten.
Például nem talál sok képet Samantha Thompsonról, a Maker mögött, a Tempe, az Arizona Standard Wax mögött, a vállalat Instagram takarmányában. De néhány percnyi böngészés után meg fog találni néhány okot, amiért szeretni és megcsodálni Samanthát. Íme néhány közülük.
Samantha hűséges a Tempe közösségéhez, és pillanatfelvételt készít, amikor fizikailag kölcsönhatásban van helyben. Samantha értékeit kiszámítja, ahogyan ez a Big Sur vakáció képe látható. Samantha komolyan gondolja a hajóját, amint azt a móka és a gyertyatartó védőfelszerelésben felhasznált csapattag mutatja.
Az emberek nem csak a Standard Wax termékeket vásárolják, mert megkülönböztető jellegűek.(És tényleg vannak, úgyhogy nézd meg őket!) Megvásárolják őket, mert a Samantha egy kicsit magába dobja magát a márkába, és egy kicsit a márkaba.
Ez megkülönböztető. Ez egyedülálló. És senki sem versenyezhet vele.
Ez valami, amit senki más nem tud másolni … mert senki más nem lehet Samantha Standard.
2. Legyen tisztában
Amikor más embereket lát el, akik hasonló termékeket értékesítenek, gyorsan meg kell nézniük, mit tanulhatnak, majd lépjünk el. Ha ezt nem tudod megtenni, akkor ne nézd meg.
Ha nem tudsz semmit tanulni, akkor lépj másra. Ne lógjon elég hosszú ideig ahhoz, hogy meggyorsítsa a bizalmát azzal, hogy elmondja az összes olyan dolgot, amit nem rendelkezett.
Nehéz, hogy ne vegyünk be, tudom. Ne feledje azonban, hogy ha szokásod, hogy meglátogatod a versenytársak weboldalát, hogy összehasonlítsd magaddal, akkor a körmöket saját koporsóba helyezed. Mindig jobban lesz az emberek, mint te. Meg kell tanulnod, hogy mit tudsz a sikeres emberektől, majd fordítsd a másik utat, és fókuszálj arra, hogy mit kell tenned, hogy kiszolgáld a célfogyasztókat.
Ne kínozzon magát, ha feliratkozik a hírlevélre. Ne ébredj fel az éjszaka közepén, hogy lássátok, mennyi szívük van a Periszkópon. Ismerje meg, mit kell tennie, hogy kiszolgálja ügyfeleit, és tegyen elfoglaltságot.
3. Diverzifikálja jövedelmét
Miután létrehozott egy szilárd üzleti alapot, amely bizonyos termékeket értékesít bizonyos embereknek, keressen új termékeket és szolgáltatásokat. Például a New York-i Bethpage-i Scrubz Body Natural Skin Care termékek Roberta Perry terméke egy évtizedig értékesített fürdő- és testtermékeket. Az elmúlt években több tucat médiában is szerepelt, köszönhetően a Help a Reporternek, amely olyan média lekérdezéseket tesz közzé, amelyeket bárki válaszolhat. A Roberta annyira jó lett, hogy más kisvállalkozói tulajdonosok kérdéseire válaszolt a szolgáltatás igénybevételéről. Én személyesen észrevettem a fejlődő szakértelmét, és felkérte, hogy beszéljen az idei #IndieCruise-ról, és ő is. Amikor egy barátom azt mondta, hogy valakinek szüksége van arra, hogy beszéljen a konferenciáján arról, hogyan juthat el a médiához a kisvállalkozásodhoz, Roberta-t hívtam, és azonnal felvették. A Roberta könyvet készít a szolgáltatás használatáról, és biztos vagyok benne, hogy a kurzusok és programok követni fogják.
A Roberta egy példa arra, hogy egy Maker létrehozott egy új jövedelemáramlást, amely új közönséget szolgáltat, de új jövedelemáramot is létrehozhat a már kiszolgált közönség számára. Például Kristin Fraser, a kaliforniai Santa Barbarában, a Grapeseed Company-tól, már évek óta készít és értékesített grapesees kivonatokat tartalmazó fürdő- és testtermékeket, mielőtt elhatározta, hogy megnyit egy boltot. Napjainkban nemcsak Kristin kézzel készített termékeit online és Santa Barbara áruházában kaphatja meg, hanem saját testápolók, parfümök és testápolók is készíthetik a boltban lévő illat bárjában. Ez egy új módja annak, hogy Kristin növelje a már meglévő ügyfeleinek életét már a célpiacán. Kristin termékei közül választhatnak a polcról, vagy el tudnak jönni a boltba, és létrehozhatják sajátjukat. Ez az új jövedelemáram Kristin és ügyfelei számára egyaránt nyer.
Ebből a megbeszélésből és az esettanulmányokból kiderül, hogy a versenyképes piacon való „versenytársak” ténylegesen nem egyáltalán versenyeznek. A szolgálatról van szó.
Pontosabban, a célfogyasztók kiszolgálására, majd azokra a lehetőségekre való kihasználásról van szó, amelyek természetesen az utat teszik.
Kézzel készített bőráru fénykép Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
