Nemrégiben sok pénzt keresett a vállalkozók, akik pénzt keresnek. Ahogy elolvastam az e-mailjeiket, meghallgattam a felvonó helyüket, és a teljesítménypontjukat nézte, meggyőződtem a következőkről: A legtöbb vállalkozó rosszul dolgozik a befektetőknek.
Olyan gyakran előfordulnak öt hiba, hogy kénytelenek vagyunk javaslatokat tenni arra vonatkozóan, hogyan lehet őket elkerülni. Tehát itt van az öt ajánlásaim a vállalkozóknak, akik pénzt keresnek:
$config[code] not found1. Tedd meg a te dolgod alapjait a Pitch elején. Közvetlenül a denevérről, tájékoztassa a befektetőket, akik ügyfelei vannak, milyen probléma megoldható, és miért vesz részt a vásárlók a pénzükkel, hogy megvásárolják a terméket. E egyszerű keretezés nélkül nehéz követni egy olyan üzleti lehetőség bemutatását, amelyet még nem látott.
2. Magyarázza el, hogy miért előnyös a befektetők. Gondolj a pályájára a hallgató szemszögéből. Mint vállalkozó, arra kéri a befektetőket, hogy bizonytalan lehetőségben határozatlan időre tegyenek egy nem likvid befektetést. Az emberek nem teszik ezeket a befektetéseket, mert bizonytalanságot és nem likviditást élveznek. Ők pénzügyi hozamot keresnek. Tehát ahelyett, hogy elmondaná a befektetőknek, hogy mit fognak befektetni Ön, mondd el nekik, mit tehetsz üzleti lehetőséged őket. Magyarázza el, hogy a befektetők profitáljanak a vállalkozásukba történő befektetéseikből. (Egyébként ez azt jelenti, hogy egyértelmű, hogy mikor és hogyan lépnek ki a befektetők.)
3. Legyen rövid és édes. Mint mindenkinek, a befektetőknek korlátozott idő áll rendelkezésre - túl kevés ahhoz, hogy rendezzék az összes információt, amit a vállalkozók bombáznak. Az induló cég befektetői sok hangmagasságot kapnak, számos emelőtérrel és hüvelykujjával hallják számos csúszkás fedélzeten.
Tekintettel a befektetők tájékoztatásának túlterhelésére, a rövid és édes finanszírozáshoz kell fordulnia. A hüvelykujjaim szabályai két bekezdést tartalmaznak egy e-mailhez, kevesebb, mint egy perc a felvonómagassághoz és kevesebb, mint 15 diák egy fedélzethez. Ha nem tudja röviden átadni az üzenetét, akkor sem az üzeneted nem világos, sem nem jó, ha azt továbbadod. Akárhogy is, az esélye, hogy finanszírozást kapsz, nem fog növekedni, ha hosszabb lesz a pályán.
4. Érdekes a Pitch. Kapcsolja be befektetőit. Mutassa ki a vállalkozásának legkényelmesebb dimenzióját, és tegye egyértelművé ezt a pontot. Ha az ügyfelek szeretik a terméket, mert félig csökkenti a termelési költségeket, mondja el a befektetőknek. Még jobb, mutasd meg magad a vásárlói ajánlásokat. Az első kézből származó információk érdekesebbek és meggyőzőbbek, mint a használt adatok.
Továbbá, ha van demója, mutasd meg. Az emberek sokkal jobban reagálnak a vizuális bemutatókra, mint mások, hogy mások meghallgassák, hogyan beszélnek a termékek.
5. Válaszoljon a befektetők kérdéseire. Ügyeljen arra, hogy elegendő időt hagyjon a kérdések megválaszolására. Hacsak nem elég szerencsés vagy, hogy egy repülőtéri faluban egy hóviharban egy kockázatitőke-befektetővel találkozol, akkor nem fog minden alkalommal eljutni az ötletedhez.
Ne tegye meg a hibát a Q&A borotválkozás ideje alatt, ahelyett, hogy a beszélgetést levágná, amikor időbeli korlátokkal szembesül. A lekérdezésekre való reagálás sokkal jobb módja annak, hogy az emberek megkapják a döntések meghozatalához szükséges idioszinkratikus információkat, mint amennyit megpróbálnak előrevetíteni a befektetők által hallani kívánt különböző darabokra és darabokra.
Sőt, a legtöbb befektető kérdéseket tesz fel, hogy megtudja, hogyan válaszoljon rájuk, és ezáltal a kérdések és válaszok ideje döntő. Ez lehetőséget ad arra, hogy megmutassa, hogyan gondolod.
Bár ezek az ajánlások anekdotikusak, és nem alapulnak semmilyen tanulmányomon, amit elvégeztem vagy olvastam, a minták világosak. A legtöbb vállalkozó öt könnyen kijavítható hibát hoz létre a befektetők elhelyezésekor. Ezeket az öt lépést követve kiküszöböli a dobási hibák nagy részét.
Seed Money fénykép keresztül Shutterstock
3 Megjegyzések ▼
