Ha egy terméket vagy szolgáltatást szeretne eladni a mai fogyasztóknak, akkor a helyszínen szakértőként kell elhelyeznie és értékesítenie magát. Végtére is, miért vásárolnak valamit tőled, ha valószínűleg valami hasonlót vásárolnak a versenytársától, akinek több tapasztalata van vagy elismerést kapott?
A jó hír az, hogy a technológia rengeteg lehetőséget kínál Önnek szakértőként való értékesítésére. De a rossz hír az, hogy ugyanazokat a lehetőségeket kínálja a versenytársaknak is. Szóval hogyan teszed ki magadat, és szakértővé válsz, amikor olyan sok önállóan hirdetett „szakértő” van minden területen?
$config[code] not foundEgy újabb Forbes-i cikkben a szakértelem megteremtéséről Amy Morin rámutat arra, hogy a szakember és a nárcisz között egy finom vonal van. Morin írja:
„A közönség bizalmának és tiszteletének megszerzése megköveteli, hogy magabiztos legyen magadban, anélkül, hogy áthaladnád a vonalat a arrogancia felé. Tehát bár fontos, hogy megosszuk, mi jó a helyzeted, ne félj megosztani hibáit és hibáit. Legyen nagylelkű a közönség és más szakemberek felé, hogy valódi hitelességet szerezhessen a térben.
Tegyük fel például, hogy szociális média marketing szolgáltatásokat kínál. Ehhez Önnek szociális média szakértőnek kell lennie. De ma úgy tűnik, hogy mindenki, aki Twitter-fiókkal rendelkezik, önmagában értékesíti magát.
Annak érdekében, hogy szétválasszon magadat, nem csak a saját szolgáltatásaink folyamatos népszerűsítése, és arról, hogy mennyire nagy vagy, és mennyit tudsz a közösségi médiáról. Ehelyett valóban meg kell próbálnod segíteni az embereket. Tweet linkek más szakértők erőforrásaihoz. Kapcsolat kiépítése az emberekkel. És még megoszthatja azokat a tapasztalatokat, ahol talán nem sikerült, de végül megtanultál valamit.
Alapvetően meg kell adnod valami értéket az embereknek. Folyamatosan beszélgetni önmagáról nem igazán segít senkinek. És az ügyfelek nagyon gyorsan kitalálhatják, ha csak ki akarja segíteni magát. De ha értékes információkat adsz nekik, akár közvetlenül, akár esetleg másoktól származik, szakértőként találkozhatsz anélkül, hogy próbálnád.
Morin így foglalja össze gondolatait:
„A szakértők a közösségi médiát használják a tudás megosztására. A nárcisták szociális médiát használnak a bizonytalanságuk elfedésére.
Szakértői tanácsadás a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
