Az Affiliate Management Days kedvenc munkamenete továbbra is a partnerhálózatok kulcsszereplőinek panelje.
Az elismert versenytársak között vitatott témákról és heves vitákról ismert az ötödik éves hálózati panel. Ritkán a menedzsereknek lehetőségük van arra, hogy meghallgassák az affiliate marketing iparág legfényesebb befolyásait, és mind az aktuális, mind a jövőben foglalkozzanak az iparággal.
$config[code] not foundRobert Glazer, a Acceleration Partners alapítója és ügyvezető igazgatója ügyesen irányította a testületet az iparág legforróbb trendjeire és megbeszéléseire. Az alábbiakban a kiválasztott hálózatok képviselői találhatók:
- Brian Littleton - a Shareasale alapítója és vezérigazgatója
- Desiree Toto - a CJ Affiliate termékfejlesztési vezetője a Conversant-tól
- Humphries - a LinkConnector társelnöke
- Todd Crawford - az Impact Radius társalapítója
- Michael Jones - az eBay Enterprise leányvállalatának vezetője
A legnagyobb változás az iparágban - az attribútum a győzelmet veszi
Az első kérdés a testület számára az volt, hogy megvitassák az iparág legnagyobb változásait a tavalyi panel óta.
Bitt Littleton megkezdte a megbeszélést arról, hogy a hozzárendelés lendülete folytatódik a tavalyi évtől. Több kereskedő és leányvállalat vesz részt a hozzárendeléssel kapcsolatos mélyebb vitákban.
Affiliate marketing pozicionálása növekményes csatornaként
A márkák továbbra is megkövetelik az érvényesítést, hogy az affiliate marketing csatorna növekményes értéket biztosít. A hálózatoknak és a szolgáltatóknak olyan stratégiát és eszközöket kell biztosítaniuk, amelyek a növekményes értékesítés bizonyítékainak bemutatásához kapcsolódnak. Michael Jones, az eBay Enterprises-ről:
„Ha nincsenek válaszok a hálózat vagy a szolgáltató növekményességével kapcsolatban, akkor sok bajban van.”
Todd Crawford az Impact Radius-ból arra ösztönözte a vezetőket, hogy összpontosítsanak az adatokra. Mivel a márkák továbbra is tesztelik beszállítóikat (vagy házvezetőket) a növekményes értékről, a menedzser a legpontosabb adatokat igényli. Ezzel a pontos adatokkal az affiliate vezető vagy a szolgáltató objektív nézetet vagy stratégiát nyújthat. Elmagyarázza, hogy az emésztési ponton vagyunk, ahol az összegyűjtött adatok alapján kell megbeszéléseket folytatnunk.
Nincs egyetlen méret, ami minden hozzárendelési megoldáshoz illeszkedik
A gyorsító partnerek osztják el a hozzárendelést a belső (az affiliate programon belül) és az Intra attribútum között (az összes csatornán gyűjti az adatokat). Glazer elmagyarázza:
„Az attribútum a leggyakrabban beszélt, és a legkevésbé cselekedett a témában az affiliate marketingben.”
Desiree Toto a CJ Affiliate by Conversant-ról elmagyarázza, hogy a CJ-megközelítés egy analitikusabb megközelítés, amely integrálódik a meglévő szoftverekkel, mint például az Omniture. A hangsúly kevésbé a tranzakciós szintre vonatkozik, hanem inkább az általános analitikai platformon belüli megfelelő képviseletre.
A frakcionált jutalékokat eredményező hozzárendelés tekintetében a CJ megközelítése először egy adatmegjelenítésből származik. A clickstream felülvizsgálatát követően a CJ észrevette, hogy az affiliate clickstream kevesebb mint egy százaléka több társvállalattal rendelkezik a clickstream-ben. Mint ilyen, a CJ nem a hozzárendelési szintre vonatkozó bizottsági struktúrára összpontosít, hanem inkább a közös piacszervezésről (Marketing Marketing vezérigazgató) származó adatokról nyújt adatokat.
Crawford ennek megfelelően magyarázta a hozzárendelési modellezés és a jóváírási logika értékét. A hozzárendelési modellek az összes játékost tekintik meg, akik hozzájárultak a konverzióhoz. Ezzel a nézettel a menedzser meghatározhatja, hogy a fizetés / jutalék kiigazítása értelme. A marketing csatornák holisztikus nézete döntő fontosságú. Mondja:
„Ha csak az affiliate marketingen dolgozik, hiányzik a kép 90 százaléka.”
Az utolsó kattintással
Jones tisztázza, hogy az affiliate marketing annyira értékesebb, mint az utolsó kattintások eladása. Minden hálózat egyetértett. A hozzárendelés és az inkrementális értékre való összpontosítás fenntarthatóságot teremt az affiliate csatornához. Bár a hozzárendelés hosszú távon fájdalmas változást okozhat, a csatorna előnyei messze felülmúlják a fájdalmat.
Littleton figyelmeztet arra, hogy a józan ész az attribútumadatok értékelése és a többcsatornák felülvizsgálata során használja. Az adatok bármely csatornát támogathatnak. Légy óvatos, ha túlságosan elkeseredett az adatok, és ennek következtében rossz üzleti döntéseket hoz.
A testület egyetértett és hangsúlyozta, hogy bármit is tehet, nem jelenti azt, hogy kellene. A Humphries kórusok megerősítették az attribútum-modellek általános célokkal való összehangolásának fontosságát. A hurok vissza a célok elérése érdekében. Humphries szerint:
„Az affiliate csatorna következetesen bizonyult a legjövedelmezőbb csatornának, beleértve az új ügyfelek behozatalának képességét is. Iparágunk virágzik az intra megoldásban. Nem sokat változott, de sokat beszéltek.
A kommunikáció kulcs
Az elején lévő attribútumnál a kommunikáció elengedhetetlenebb, mint valaha. A kapcsolattartóknak, a menedzsereknek és a közös piacszervezésnek mindenképpen részt kell venniük a kommunikációban és a stratégiában.
Ha többszintű bizottsági struktúrát mutatnak be, a leányvállalatoknak részt kell venniük a vitában. Emellett a túl bonyolult jutalékok bizalmatlanságot okoznak a leányvállalatok körében. A stratégiának kommunikációs és végrehajtási stratégiákat kell tartalmaznia.
A vállalati oldalon a számlakezelőknek részt kell venniük a vitákban és a modellezésben. Figyelembe veszi-e a társítás az előzetes modellezésben a retro látást és a javítást?
Ez egy nyilvános kapcsolat
„Az affiliate marketing negatív poggyászt tartalmaz, amelyet évek óta hordoz. Nehéz megtörni ezt az érzékelést. Az érzékelés valóság, ”magyarázza Jones.
A többcsatornás szükséglethez tartozó hozzárendelési termékek bizonyítják értéküket. A leányvállalatok egyszerű módja a szoftver költségeinek igazolására. Visszahívhatja a jutalékokat, de nem más marketing díjakat. Győződjön meg róla, hogy nem használják a leányvállalatokat, hogy bizonyítsák értéküket. Ehelyett használja az attribútum modellezést az affiliate csatorna értékének igazolásához. Végül a hozzárendelés az affiliate marketing új barátja.
A mobil a színpadot veszi
A tavalyi megbeszélésekhez képest a mobil oldalak most nyomon követik. A probléma továbbra is fennáll, hogyan kapjuk a vállalatokat az alkalmazáskövetéshez? A kereskedők nem is tájékoztatják a vezetőket arról, hogy egy alkalmazás elindult. Crawford elmagyarázza:
„A probléma az, hogy a kereskedő nem látja az alkalmazást a marketing részeként. Ez egy másik kényelem ügyfeleink számára. Ez a marketingtől elkülönítve történik, és ritkán van körüli célja. Ezt be kell építeni a teljes e-kereskedelmi stratégiába. ”
A Littleton és más panaszosok azonban egyetértettek abban, hogy az alkalmazáson belüli követés nem lehet a hálózat elsőbbsége. Jelenleg nincs világos stratégia az alkalmazásokkal kapcsolatban, ami sok rendezetlenséget eredményez. Az adatok nem segítik ezt a problémát.
Továbbá, a cookie drop technológiának köszönhetően léteznek nyomonkövetési problémák. Egy alkalmazásban csak egy pixel van. A hirdető nyomon követi a felhasználók életét. Nem fog választani affiliate marketing. Nem adhat hozzá többet. Pixel SDK-nak hívott. Mint ilyen, létre kell hoznia egy SDK-t, amelyet a LinkConnector erőforrásokkal költ, hogy kihasználja ezt a helyzetet. Vannak olyan technológiák, amelyek megpróbálják megoldani ezt a szakadékot. Toto elmagyarázza, hogy a CJ-nek saját SDK-ja van, de a nyomon követés sokrétű.
Az interaktív és gondolkodást keltő panel következtetései azt mutatják, hogy az összes marketingcsatornának holisztikusan kell szemlélnie, hogy bemutassuk az affiliate csatorna sajátos értékét. Valamennyi testület egyetért a pontos adatok fontosságával, de ami még fontosabb az adatok stratégiai felhasználásával. Ahogy az ipar és a technológia együtt növekszik, az érett és erőteljes partnercsatorna kiemeli a figyelmet.
Kép: Stephanie Robbins
További információ: AMDays 2 Megjegyzések ▼
