Egy közelmúltban egy barátjával folytatott beszélgetésen azzal érvelt, hogy az emberek nem utalnak hozzá üzleti tevékenységükhöz, hacsak nem utalt rájuk.
$config[code] not foundNéhány nappal később gondoltam erre a beszélgetésre, amikor Barnes & Noble-ben voltam és észrevettem: A Go-Giver: egy kis történet egy erős üzleti ötletről Bob Burg és John David Mann készítette (Penguin Portfolio, 2007). Mivel átfordultam az oldalakon, a könyv erre a kérdésre foglalkozott - "ellenérték" a vállalkozáshoz viszonyítva. A könyv ötletei érdekesnek tűntek, és örömmel kaptam egy felülvizsgálati példányt.
Gyors olvasás, A Go-Giver - mint néhány kedvenc könyvem - történetet vagy példázatot használ a könyv pontjainak illusztrálására. Egy „go-getter” történetét kínálja, egy Joe nevű eladó, aki úgy dönt, hogy kapcsolatba lép egy „nehéz hitterrel”, hogy segítsen neki nyerni egy számlát.
Amit Joe megkap, a „nehéz hitter” -től és barátaitól, az „átadás” tanulságai.
Maga a történet olvasható és provokatív, anekdotákat és információkat tartalmaz, amelyek az „Öt Stratoszféra sikertörvényhez” vezetnek. A történet részleteinek feltétele az egyes törvények megértése; ezért nem hiszem, hogy tönkretenném a szerzők megélhetését az öt törvény bemutatásával:
- Az érték törvénye: A valódi értékét meghatározza, hogy mennyivel többet adsz, mint amennyit fizetsz.
- A kompenzációs törvény: Az Ön jövedelmét meghatározza, hogy hány embert szolgál fel, és mennyire jól szolgálja őket.
- A befolyás törvénye: Az Ön befolyását az határozza meg, hogy mennyire bőségesen helyezi el más emberek érdekeit.
- A hitelesség törvénye: A legértékesebb ajándék, amit kínálhat magának.
- A Receptivitás törvénye: A hatékony adás kulcsa az, hogy nyitva maradjon a fogadáshoz.
Még ha én is szeretsz, és megvilágosodott személynek tartod magad, ez a könyv olyan ötleteket kínál, amelyek az Ön üzleti életét és életét a következő szintre emelik.
Már használtam a könyvben szereplő fogalmakat. Íme néhány példa:
- Nemrég utaltam egy versenytársra egy stratégiai partnert, annak ellenére, hogy már kapcsolatba kerültem ezzel a személyrel, és üzleti tevékenységet akart velem folytatni. Tudtam, hogy a versenyző jobban illeszkedik ahhoz, amire szüksége van.
- Ahelyett, hogy új ügyfelet töltenénk néhány szükséges szolgáltatásért, úgy döntöttem, hogy ingyenesen kínálom nekik, mint értéknövelt szolgáltatásokat. Azonnali hatást fejtett ki az ügyfélnek és nekem, hogy erősen megalapozzuk a kapcsolatunkat.
- Felajánlottam egy munkát, hogy valaki vágyakozás nélkül elvárja, hogy segítsen nekem valamivel (ezt mindenképpen csinálom, de ez a könyv fogalma).
Adja vagy kap: Adja meg ezt a könyvet, és kapja meg saját könyvespolcára. Köszönetet fog kapni azoknak az embereknek, akiket adtál neki, és gyakran utalsz rá.
További információ: Small Business Growth 11 Megjegyzések ▼
