A tartalmi marketing talán a leginkább költséghatékony módszer a márkaismertség kialakítására. Tehát nem csoda, hogy a tartalommarketing használata az elmúlt években folyamatosan nőtt. 2009-ben a tartalommarketing stratégiák több mint 87,22 milliárd dollár bevételt eredményeztek, és 2019-ben várhatóan több mint 300 milliárd dollár bevételt generál.
Tekintettel arra, hogy mennyire hatékony a tartalommarketing, természetesen felveti a kérdést - a tartalmakra vagy a befolyásoló marketingre kellene összpontosítania? Íme a válasz. A tartalmi marketing és a befolyásoló marketing ugyanazok a puzzle-ok különböző darabjai. Valójában a befolyásoló marketing a tartalommarketing szerves része.
$config[code] not foundAz befolyásoló marketing nem új koncepció. Korábban a márkák együttműködtek a jól ismert személyiségekkel, hogy reklámozzák termékeiket és szolgáltatásaikat. Most azonban, hogy az idők megváltoztak, az emberek nehezen bíznak a hírességek márkájú üzeneteiben. Így a vállalkozások kezdtek együttműködni a befolyásolókkal - azokkal, akik nagy, elkötelezett szociális médiával rendelkeznek, és akik szakembereik a fülkeikben.
2016-tól 2017-ig több mint 325% -kal nőtt a „befolyásoló marketing” kifejezés keresése. Az Influencer Marketing Hub tanulmány szerint több mint 200 új ügynökséget hoztak létre, akik a befolyásoló marketingre összpontosítanak. Ugyanez a jelentés megállapítja, hogy a forgalmazók 28% -a úgy találta, hogy a leggyorsabb módszer az ügyfelek megszerzésére.
Tekintsük meg mind a befolyásoló, mind a tartalommarketing előnyeit. És miért kell őket integrálni a legjobb eredmény érdekében.
Az Influencer Marketing előnyei
1. Hatóságot és márkaismertséget épít
A befolyásoló marketing a legjobb módja annak, hogy növelje a hatósági és a márkaismertségét. A befolyásolónak a márka üzeneteinek követői, ha azok a hatáskörnyezetben vannak. Miért? hé bízzanak a befolyásoló véleményében és ajánlásában.
Ezáltal a márkák fokozhatják hatáskörüket és növelhetik a márkaismertségüket, amikor a befolyásolók követői a szociális média platformokon márkás befolyásoló tartalommal vesznek részt.
Például, Dunkin 'Donuts meg akarta terjeszteni a nemzeti fánknapot. Ehhez együttműködnek a Collab-szal, egy digitális hálózati stúdióval, és nyolc jól ismert befolyásolóval egy kampányhoz.
A Nemzeti Fánk napján ezek a befolyásolók átvették a vállalat SnapChat profilját, és több mint 24 órán át közzétették a tartalmat. A kampány rendkívül sikeres volt, és a vállalat 10-szer több követőt szerzett a SnapChat számláján. A kampány elérte a 3 millió embert és 40K-os elkötelezettséget hozott létre.
Annak érdekében, hogy a befolyásoló marketing valóban sikeres legyen, együttműködnie kell az érintett befolyásolókkal. Azok a személyek, akik valódi követői csoporttal rendelkeznek, akik hiteles tartalmat adnak ki, és akiknek a résszel összhangban vannak a tiéd.
Számos márka továbbra is kihívást jelent, hogy kampányaik megfelelő befolyásolóit hozzák létre. Ez az, ahol a befolyásoló marketing platformok nagyon hasznosak lehetnek. A Vetterview, egy feltörekvő platform, felhasználóbarát folyamatot biztosít a releváns befolyásolók felfedezéséhez és együttműködéséhez. A Vetterview csapata ugyancsak lépést tehet, hogy segítse Önt a befolyásoló kampányok futtatásában és kezelésében a megegyezés szerinti szabványok és célkitűzések alapján.
2. Megerősíti az ügyfelek bizalmát
Ha egy befolyásoló úgy gondolja, hogy terméke meggyőző, akkor a terméke vagy a márka körül meggyőző történeteket hozhat létre. Amikor követői találkoznak ilyen tartalommal, valószínűleg bízhatnak benne, és így a márka is.
Az ügyfelek bizalmának erősítése érdekében meg kell hívnia a befolyásolókat, hogy megtapasztalják szolgáltatásait vagy termékeit. Magyarázza el termékeit, beleértve azok előnyeit és funkcióit a célhatás-befolyásolóknak. Győződjön meg róla, hogy ismeri az értéket és az egyedi értékesítési pontot. Tudniuk kell, hogy miért érdemes megemlíteni a terméket a közösségi médiában.
Például a Sephora-nak van egy közössége, melyet „Beauty Insiders” -nek neveznek. A népszerű szépségírók és bloggerek megosztják valódi visszajelzéseiket a márka termékeiről.
Képforrás - Sephora.com
Az értékelések eredetiek és hitelesek, mivel ezek a blogok és bloggerek ténylegesen megtapasztalták a termékeket. Az ügyfelek nagyra értékelik az őszinteséget, ami arra enged következtetni, hogy a márka jobban bízik.
3. Növeli a márka elérését
A befolyásoló marketing révén a márkák könnyebben juthatnak be új piacokba, amelyek egyébként nem olyan könnyen rögzíthetők. A márkák nagyobb kitettséget kapnak potenciális ügyfeleik számára, akik bíznak a befolyásolók visszajelzéseiben és ajánlásában.
A vásárlási döntés meghozatala előtt az emberek közel 75% -a keres tanácsot vagy termék-ajánlást a szociális médiában. Egy befolyásolóval együttműködve a márkát a potenciális ügyfelek előtt kaphatja meg - olyan személyeket, akik relevánsak az Ön márkájával, mivel érdekeiket és bizalmukat támasztják alá az befolyásoló ajánlásaival.
Például a Motorola együttműködött a YouTube befolyásolóival, hogy népszerűsítse a Moto Z és a Moto Modokat. Célközönségük évezredek. Így 13 YouTuberrel együttműködve 13 különböző videót készítettek a kampányhoz.
Meglepődve tudhatja, hogy ezek a videók 11,6 millió nézetet tudtak létrehozni. Ennek eredményeképpen 122K kattintott a Motorola weboldalára, ebből 80K látogatott először a webhelyen.
4. Növeli a ROI-t
A befolyásoló marketing növelésével a márkák sokszor növelhetik a hozamukat. A Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017 szerint a vállalatok 53% -a gyakorolja a befolyásoló marketinget, hogy növelje értékesítéseit.
Biztosan elmondható, hogy a befolyásoló marketingbe való befektetés valóban megtérül. Ismert, hogy a vállalatok 6,85 dollárt keresnek minden befolyásoló marketing kampányba befektetett 1 dollárért.
Íme egy példa, amely bemutatja a hihetetlen ROI-t, amelyet a befolyásoló marketing hozhat létre.
A Pepsi egy korlátozott kiadású csomagot fejlesztett ki, mivel a Walgreens-en növelni akarta az értékesítését. Szóval létrehoztak egy #SayItWithPepsi hashtagot a közösségi média promóciókhoz. A kampányon keresztül küldeni kívánt üzenet - a nyári tevékenységek még izgalmasabbak lehetnek, ha hűvös Pepsi emojist adnak hozzá.
Képforrás - Instagram
A Pepsi a Pepsi emojisok számára hatást gyakorolt és tartalmakat teremtett, és megosztotta a közösségi médiában. A tartalom elég erős volt ahhoz, hogy a tinédzsereket Duane Reade-be és Walgreens-be vonzza, hogy Pepsi palackokat vásároljanak rajtuk.
5. Segít a SEO-ben
Amikor befolyásolók linkelnek Önhöz a tartalmukban, akkor több forgalmat és visszafelé mutató linkeket kap, amelyek segítenek a SEO erőfeszítéseiben. A magas domain jogosultsággal (DA) rendelkező befolyásolók jelentős hatással lehetnek a keresési rangsorolásra. Ez jó a márka számára, mivel az organikus keresési listákba vetett emberek esélye magasabb, mint a fizetett hirdetési eredmények.
Jaclyn Hill, professzionális sminkes és befolyásoló, több mint 5M követői vannak a YouTube-on. A YouTube-csatornáján hozza létre a sminkmutatóit. Honlapján, valamint a YouTube-csatornáján mindig megemlíti a márka által kínált márkákat.
Képforrás - Jaclynhillmakeup.com
Az ilyen emlékek nemcsak több vásárlót vezetnek be ezekhez a márkák weboldalához, hanem segítenek a keresési rangsorok javításában.
A Content Marketing előnyei
1. Nagyobb márkahitelesség
Megbízhatóságot építhet a márka számára úgy, hogy magas színvonalú és értékes tartalmat hoz létre és terjeszt a közönségével. Az ajánlások és a vélemények a tartalom legjobb formái közé tartoznak, amelyek a közönséget vásárolhatják.
A célközönség mindig szívesen megismerkedik termékeivel vagy szolgáltatásaival azoktól, akik ezeket használják. Szeretnék tudni a termékek teljesítményéről, mielőtt azokba fektetnének. Tehát győződjön meg róla, hogy tartalmaznia kell a véleményeket és a visszajelzéseket a tartalomstratégiában, mivel ez segít a hitelesség megteremtésében.
Íme egy jó példa arra, hogy a termékértékelések hogyan használhatók sikeres tartalommarketing-stratégiaként. A Glossier-nek kevesebb, mint 30 termékük van a nevükben. Azonban még mindig csodálatos elkötelezettséget hoznak létre az Instagramon.
Emily Weissman, a cég alapítója „tartalom-első” cégként írja le. Instagram-fiókjuk bemutatja a befolyásoló tartalmát és az új kiadásokkal kapcsolatos információkat. De nagyrészt Instagram-fiókjukat a felhasználói történetek vagy a felhasználó által létrehozott tartalom vezérli.
Képforrás - Instagram
A cég valós és valódi visszajelzést ad az ügyfelektől a Instagramra feltöltendő tartalomra.
2. Javított ügyfélkapcsolatok
Alapvető fontosságú, hogy erős kapcsolatokat alakítsunk ki az ügyfelekkel, ha azokat a márka hűséges támogatójává szeretné tenni. A tartalom nagyszerű közeg ahhoz, hogy válaszoljon a termékeivel kapcsolatos kérdésekre, és megfeleljen ügyfelei igényeinek.
Az informatív és vonzó tartalom segíthet nagyszerű kapcsolatok kialakításában az ügyfelekkel. Így rendszeresen frissítse ügyfeleit szolgáltatásaival és termékeivel az e-mailek, a blogbejegyzések vagy a GYIK oldalain.
A Cox Media Group, az egyik legnagyobb digitális média, kiadói és műsorszolgáltató cég, a tőkeáttételes marketing a márka online megépítéséhez. A vállalat elindított egy online „sikercsomagot”, amely hasznos információkat szolgáltatott a vállalkozások számára, hogy sikeresek legyenek. Segített nekik elérni a kis- és középvállalkozásokat, amelyeket hirdetéseik nem tudtak.
A tartalmakat videók és e-könyvek formájában készítették el, amelyek segítették őket a kiaknázatlan piacok kibővítésében. A „Success Kit” -t több mint 5K-os letöltés után töltötték le, és több mint 2K-os vezetést eredményezett.
3. A márka elhelyezése szakértőként
A márkát szakértőjeként helyezheti el a rést a vonzó ügyfélkör megteremtésével. A fogyasztók gyakran keresnek az iparági szakértőket, hogy hasznos és releváns információkat kapjanak, ami segít nekik jobb döntéseket hozni.
Kiváló minőségű tartalmat kell készítenie, amely értékes ügyfelei számára. De mi van, ha már sok versenytárs van az iparodban? A kulcsfontosságú differenciátorok, mint például a design, az összetevők, az innováció vagy a célpiac felhasználásával fejlessze a tartalmak fejlesztését.
Például, a Domino által használt tartalommarketing innovatívan kiemelkedik a többi vállalat között a réstől. 2017 februárjában a Domino's Pizza bevezette a Domino esküvői nyilvántartását - egy esküvői nyilvántartást a pizzára. Akkor is regisztrálhat bachelorette és bachelor felek, vagy nászút pizza.
Képforrás - Domino
Ez sok buzzot hozott létre, és a cég közel 1 millió dollár értékű regisztrációt kapott. A tartalom 3000 regisztrálást és 1 milliárd megjelenítést generált mindössze egy hét alatt.
4. Webhelyforgalom létrehozása
A webhely forgalmát a minőségi tartalommal összhangban növelheti. A felhasználók megtalálhatják a tartalmát, ha keresnek valamit, ami a termékeivel vagy az iparával kapcsolatos. És ha értékes és releváns tartalmat tesz közzé, többet fognak visszatérni.
A HubSpot szerint a vállalatok közzététele, 16 vagy több blogbejegyzés minden hónapban 4,5x nagyobb forgalmat generálhat. Létre kell hoznia olyan blogbejegyzéseket, amelyek folyamatosan közzétételük után folyamatosan generálhatnak ökológiai forgalmat a webhelyére.Ahhoz, hogy ez a taktika sikeres legyen, a legfontosabb, hogy olyan témaköröket hozzon létre, amelyek relevánsak, és optimalizálják őket keresésekhez.
5. Minden platformon használható
Több szociális médiafiók kezelése eléggé adóztatható. Itt van, ahol a tartalom kötőanyagként működik, ami mindent együtt tart. Használhatja és újrafogalmazhatja tartalmát minden társadalmi csatornán. Ezzel biztosíthatja, hogy marketingcéljai és üzenetei mindig szinkronban legyenek.
Tartalmi marketing és befolyásolók
A tartalmi marketing és a befolyásoló marketing nem alapvetően különbözik egymástól. A forgalmazóknak meg kell érteniük, hogy a befolyásoló marketing a tartalommarketing kulcsfontosságú része. És be kell építeniük a befolyásoló marketinget a tartalmi marketing stratégiájukba.
Az e-könyvek, a fehér papírok vagy a webinárok mind a tartalmi marketing hasznos összetevői. De egyikük sem hozhatja meg az emberi érintést egy olyan márka-befolyásoló marketinghez. Nem csoda, hogy miért a leghatékonyabb a tartalommarketing.
Vessünk egy pillantást a legfőbb 3 okra, amiért a befolyásoló marketingnek tartalmaznia kell a tartalommarketing részét.
1. Eredetiség és hitelesség
A relevancia és a hitelesség a befolyásoló felhasználók által létrehozott tartalom legfontosabb előnyei. Mivel szoros kapcsolatuk van a követői, valószínűleg senki más nem érti meg jobban, mint a piac. Így a márkák rendkívül hasznosak lehetnek, ha tartalmi marketing stratégiájuk részeként együttműködnek a befolyásolókkal.
2. Befolyásolók eladják a tapasztalatokat
A befolyásolókkal való együttműködés egyik legnagyobb előnye, hogy megosztják személyes termékeik tapasztalatait. Ezek a tapasztalatok valódiak és hitelesek. Nem úgy néz ki, mint a fizetett hirdetések. Így az ügyfelek könnyen kapcsolatba léphetnek velük és bízhatnak az ajánlásaikban.
Ne feledje, az emberek bíznak az emberekben. Használja ki. 2016-ban az Edelman Trust Barometer globális jelentése szerint az emberek 78% -a megkérdezi családját és barátait a vásárlás előtt. És az emberek 65% -a bízik szakértőkkel. Tehát a márkáknak együtt kell működniük a befolyásolókkal, hogy elősegítsék a hiteles élményt ahelyett, hogy csak eladnák termékeiket.
3. Nyissa meg az új közönséget
Függetlenül attól, hogy a márka új vagy már létrehozott, a befolyásoló marketing soha nem fog csalódni. Miért? Mert az emberek figyelemfelkeltése továbbra is a marketing egyik fő célja. A befolyásolók a márkák láthatóvá válhatnak az új közönség számára, amely esetleg nem tudott másképp elérni.
Végső gondolatok
A tartalmi marketingnek és a befolyásoló marketingnek együtt kell járnia. A tartalmak önmagukban nem hozhatnak létre kivételes eredményeket megbízható hang bevonása nélkül. A befolyásolók hangja.
Még akkor is, ha kitűnő tartalommal rendelkezel, akkor nem lesz valóban hatékony, kivéve, ha a befolyásolók népszerűsíthetik a közönségüket. A tartalmi marketing és a befolyásoló marketing egyaránt hatékony stratégiák. Ha azonban integráltak, akkor hihetetlen eredményeket hozhatnak létre.
Szerinted van értelme integrálni a befolyásoló marketinget a tartalmi marketing stratégiával? Ismertesse gondolatait az alábbi megjegyzésekben.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
