Az értékesítési vezetők felelősek egy csapat felépítéséért és az erőforrások biztosításáért a sikerhez. Szintén jelentik és befolyásolják a foglalkoztató cég stratégiáját. Ezeken a kihívásokon túl sok értékesítési vezető felelős azért, hogy a képviselőkkel folytatott hívásokat támogassa, hogy támogassák őket a területen, és potenciálisan segíthessenek nekik.
Toborzás és képzés
A legtöbb értékesítési vezető építi értékesítési csapatát. Míg a vállalat megkezdheti a beszerzés újrakezdésének és reklámozásának adminisztratív munkáját, az értékesítési vezető gyakran részt vesz az interjúk folyamatában, vagy akár befolyásolja, akár a végső döntést hoz arról, hogy kik kapnak bérletet. Miután az új értékesítési munkatársak a fedélzeten tartózkodnak, az értékesítési vezető általában felelősséget vállal azért, hogy képzett legyen a csapat termelékeny tagjainak.
$config[code] not foundFolyamatos képzés és támogatás
A képzési és támogatási feladatok nem állnak meg, ha egy új társult személyt bérelnek. A legtöbb értékesített erőforrás folyamatos csípést és javítást igényel. Ez segít az értékesítési munkatársak növekedésében, miközben biztosítja, hogy készségeik megfeleljenek a változó piacnak. Ugyanakkor az értékesítési menedzser gyakran értékesítési hívásokon vesz részt az értékesítési csapatnál. Ez lehetővé teszi, hogy megfigyelje őket a cselekvés során, hogy magas színvonalú coachingot tudjon nyújtani. Lehet, hogy támogathatja őket azzal, hogy saját záró készségeit kihasználva segíti a további üzletek kirakását.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általStratégia és vállalati felelősségek
Az értékesítési vezetők is felelősek azon tervek létrehozásáért, amelyek célja, hogy elérjék azokat a célokat, amelyeket a cégük nekik ad. Területi vonalakat vonhatnak le, meghatározhatják, hogy milyen típusú ügyfeleket fognak kiszolgálni a képviselők, vagy milyen kvótákat állapítanak meg. Ugyanakkor az értékesítési vezetőnek jelentést kell készítenie a láncról mind a csapatok teljesítményéről, mind a piacról gyűjtött visszajelzésekről.
Kompenzáció és előnyök
A Munkaügyi Statisztikai Hivatal által végzett 2012. májusi foglalkozási foglalkoztatási és bérkutatási adatok alapján az átlagos értékesítési vezető éves bevétele 119 980 dollár volt. Az értékesítési menedzserek kompenzációja igen változó, mivel sokan részben jutalékokkal vagy bónuszokkal fizetnek. A magas bérek és a bónuszok lehetősége ellenére az értékesítési vezetők általában hosszú órákat dolgoznak. Az előnyök vállalatonként változnak, de mivel az értékesítési vezetők általában felügyeleti alkalmazottak, a fizetett szabadidő, a munkáltató által fizetett biztosítás, a nyugdíjazási tervek és egyéb közös előnyök gyakran egy kompenzációs csomag részét képezik. Az értékesítési vezetők szintén kaphatnak hozzáférést egy vállalati gépkocsihoz vagy gépjármű-juttatáshoz, vagy egy vállalati mobiltelefonhoz. A többi iparághoz hasonlóan az előnyök a kártérítéshez képest eltérőek lehetnek, olyan vállalatoknál, amelyek alacsonyabb kártérítést kínálnak, néha az előnyökkel jár.
