Ha meg akarod tanulni, hogyan lehet meggyőzőbb eladni, meg kell értened, mit akarsz. Nem tudod meggyőzni senkit, hogy bármit tegyen, ha nem tudja, mi vezeti őket. Meg kell kitalálni, hogy mi a vágy.
Az értékesítés olyan készség, amelyet bárki megtanulhat a megfelelő gyakorlattal és a megfelelő elvek alkalmazásával. Mindezek alapelve azonban az, hogy megtanuljuk, hogy a termék előnyeit közölje a kilátásaiddal. Az emberek szeretik azt gondolni, hogy logikus szinten működnek, és döntéseikben 100% -os célt képviselnek, de az a tény, hogy az emberek olyan szavakon keresztül kommunikálnak (logika), amelyek sok érzelmi réteggel vannak kötözve. Ez azt jelenti, hogy szükség van rá érez valamint gondolkodj.
$config[code] not foundAz emberek jobban érzik a termék előnyeit, mint amennyit gondolnak róluk, ezért fontos, hogy kezelje a pozitív érzelmeket, amiket a kilátásaink vágyakoznak, amikor megérkeznek a problémájuk megoldásához. A termék vagy szolgáltatás által nyújtott előnyök többféle kategóriája létezik.
Ahogy Zig Ziglar azt mondta:
„Minden életet meg fogsz kapni az életben, ha segíteni fogsz másoknak, hogy megkapják, amit akarnak.”
Ez a hozzászólás meg fogja tárgyalni a különböző előnyöket, amelyeket az Ön által kínált ajánlatok biztosíthatnak ügyfelei számára.
Mit akarnak az ügyfelek
1. Öröm
Mindenki örömöt akar érezni, igaz? Ez az egyik fő előny, amit az emberek keresnek egy termékben vagy szolgáltatásban. Amikor valaki valamit akar, de nem feltétlenül szüksége van rá, az öröm iránti vágy általában a mögöttes motiváció.
Az öröm természetesen más, mint a különböző emberek számára. Egyesek számára ez szórakoztató. Mások számára ez a presztízs. Mások számára ez lehet a pihenés és a problémáktól való mentesség. A legfontosabb az, hogy megragadjuk az ügyfelek örömét, és próbálja átadni ezeket az érzelmeket szavakkal, amikor a termékéről beszél. Ne feledje, hogy az emberek gyakran érzelmi okokból vásárolnak.
2. Megnövekedett nyereség
Ki nem akar több pénzt? Bár nyilvánvalóan ez a leginkább az üzletemberek felé fordulna, bizonyos végfelhasználók természetesen egészséges nyereséget is szeretnének magukra hozni. Ennek az előnynek a közvetítése a hitelesség megteremtése. Használja a mesemondó készségeit, hogy elmondja a kilátásait a múltbeli ügyfelekről és arról, hogy mennyi többletet fordított a szolgáltatásaival.
3. Könnyű
Nézzünk szembe a tényekkel. Az emberek lusta lehetnek. Ez tényleg jó dolog az Ön számára! Ez azt jelenti, hogy az emberek ösztönösen szeretnék választani a leghatékonyabb utat az adott célhoz, és ha könnyebben segíthet nekik, akkor nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled.
Kevin Baldwin, az Esküvői Trópusok alapítója ezt a sokszor tapasztalta, mikor nőtt az üzlete.
„Az emberek mindig arra törekednek, hogy megkönnyítsék az életüket. Ha olyan megoldást tud nyújtani, amely időt és energiát takarít meg, megnyeri az értékesítést.
Ebben az esetben hasznos, ha egy történetet is elmondhat arról, hogy a termék hogyan teheti könnyebbé a kilátásaik életének bizonyos aspektusait. Tegyük fel például, hogy eladási rendszereket ad el a vállalkozásoknak; Az egyszerűség egyik előnye, hogy hangsúlyozzuk, mennyire nehéz az alkalmazottak kezelése és az eladások kézi nyomon követése, majd bemutatni a terméket egyszerű, egyszerű megoldásként.
4. Fájdalomcsillapítás
Mindenkinek problémája van, ugye? És amikor az emberek problémái vannak, megoldásokat akarnak. Ha tudod, hogy a terméked vagy szolgáltatásod megoldhat egy kilátást, akkor a legjobb módja annak, hogy rájönjön, mennyire szüksége van rá, hogy hosszan beszéljen a problémáról. Hadd érzi egy kicsit a fájdalmat.
Ugyanabba az állapotba vigyük, hogy amikor a probléma megtörténik, úgy érezheti, hogy ugyanaz a frusztráció érzi magát, amikor a problémája terheli, és aztán felajánlja a megoldást. Például, ha a végső fogyasztóknak egy társkereső szolgáltatást értékesítenek, amely segíteni fog nekik a szerelmi életük javításában, akkor a leendő ügyfelek gondolkodjanak és beszéljenek magányosságukról és elidegenedésükről, mielőtt bemutatná őket az ilyen érzésekből való kiutatól.
5. Pénzt takarít meg
Senki sem szeret pénzt pazarolni, ugye? A pénz erőfeszítést jelent, és senki sem szereti a pazarló erőfeszítést. Egyes termékek az emberek számára nyereségre irányulnak, de néhányan jobban megtakarítják a fogyasztót, hogy már rendelkeznek pénzzel. Valójában a terméknek nem kell külön pénzt takarítania meg önmagában - csak alacsonyabb áron kínálhat hasonló terméket, mint a versenytársait, és a kilátása azonnal láthatja az értéket.
Természetesen nem akarsz csak alacsonyabb árra támaszkodni, hogy üzletet kapj. Vannak olyan okok, amelyek miatt elkerülhető, hogy az áron egyedül áruljon. De ha megmutathatod a kilátásaidat, hogy mennyi értéket kínál az ajánlatod, az ár csak az az előny, amit az üzlet zár.
Még ha az előzetes költségek nem alacsonyabbak, mint a versenytársaké, akkor még hosszú távon is jobb érték lehet, ha más módon is pénzt takarít meg, ezért győződjön meg róla, hogy ezt említi. Például a jó napelemek gyakran nagy előremutató költséget jelentenek, mint a hálózatból történő energia vásárlása, de hosszú távon sok pénzt takaríthatnak meg. Ha az ilyen termékek megtakarításainak hasznát kívánja elérni, előfordulhat, hogy az utazót időben kell utaznia, hogy láthassa a hosszú távú eredményeket.
Következtetés
Ezek a fő előnyök, amelyeket az ügyfél keresni fog, amikor figyelembe veszi a szolgáltatást vagy a terméket, ezért ügyeljen arra, hogy ezeket hangsúlyozza. Ne felejtsük el, hogy az előnyök sokkal szembetűnőbbek, mint a konkrét sajátosságok, mivel végső soron az, amit az ügyfél akar, csak a probléma megoldására szolgál.
Boldog fotó a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
