A Bootstrapping-történetek mindig izgatnak, és Sean Broihier a Fine Art America-nál nem csodálatos. Hadd kezdjem azzal, hogy Broihiernek nincs művészeti háttere. Diplomáját az Illinois-i Egyetemen szerzett gépészmérnöki szakon.
Első vállalkozása, a Local Automation, a mérnökök számára tervezett weboldal még ma is létezik. Broihier követte ezt a társaságot, amit ma a Fine Art America vezette. Az egyik dolog, ami a Fine Art America-t más online vállalatoktól függetlenül határozza meg, az, hogy hány ember vesz igénybe egy 5 millió dolláros bevételt.
Broihier bemutatkozása a számítógépekhez korai életében jött. Egy könyv segítségével tanította magát, hogy hogyan programozza a BASIC-t egy szülei tulajdonában lévő Tandy TRS-80 számítógépen. A középiskolában folytatta a programozás folyamatát, és a Netscape kilencvenes évek végén megjelent a Netscape-nél.
A programozás iránti lelkesedése ellenére Broihier 10 évet dolgozott New Jersey-ben mérnökként, a vállalkozói hajlandóságot arra, hogy egész idő alatt megragadja.
2005-re Broihier úgy döntött, hogy vállalja vállalkozói kívánságát, és megalapította a Helyi Automatizálást, a mérnöki cégek piacát, amely lehetővé tette számukra, hogy reklámozzák termékeiket az interneten. A Fine Art America ötlete felidézett, miközben segített a testvérének, aki egy művészeti galériát birtokol. Minden alkalommal, amikor egy művész új darabot bocsátott ki, azt tervezte, hogy egy boltban megjelenő megjelenést csinál, vagy valami áron változtatott, Broihier bátyja hívta fel, hogy frissítse honlapját.
Akkor Broihier rájött, hogy a világ minden táján olyan művészek és fotósok voltak, akik egyszerű módot akartak arra, hogy online eladhassák művészi alkotásaikat. Szóval, újra megcélozta a kódot a mérnöki weboldalról, és 2007-ben elindította a Fine Art America-t.
A Fine Art America nyomtatási-on-demand üzleti modellje ideális a világ minden tájáról származó művészek és fotósok számára, akik saját árukat nevezik meg a Broihier webhelyére feltöltött munkájukért. A vásárlók a Fine Art America-n keresztül kiválaszthatják és testre szabhatják a műalkotásokat és fényképeket. A fogyasztók fizetnek mindent, műalkotást vagy fényképet, szőnyegeket és kereteket.
A FineArtAmerica pénzét a keretek és szőnyegek árának megjelölésével teszi lehetővé, amelyet a vállalat nagykereskedelmi áron kap.
A művészek és a fotósok maguk is létrehozzák a Fine Art America-t körülvevő buzzot. Amikor népszerűsítik a webhelyre feltöltött munkát, egyidejűleg a Fine Art America-t népszerűsítik, és mindent, amit a művészeknek és fotósoknak… és a fogyasztóknak kell kínálniuk.
Broihier olyan módon állította be a Fine Art America-t, hogy szinte maga fut. A vállalat három különböző teljesítő céggel, egy Észak-Karolinában, egyet Atlanta-ban és egy Los Angelesben. A Fine Art America teljes rendszere teljesen automatizált. A művészek és a fotósok feltöltik a munkájukat, és maguk határozzák meg az árakat.
Minden feltöltött fényképet jóvá kell hagynia egy Fine Art America munkatársának, mielőtt megjelennek a helyszínen, de ez az. A fényképek természetesen könnyebben feldolgozhatók, mint a festmények. Néhány festő nem jó fotós.
A beszerzési folyamat teljesen automatizált. Miután a megrendelés befejeződött, a részletek a Fine Art America három teljesítési központjába kerülnek, attól függően, hogy milyen típusú terméket vásárolt a fogyasztó. Az Atlanta feldolgozóközpont kitölti az üdvözlőlap megrendeléseket. A keretes nyomatokat az Észak-Karolina központ tölti ki.
Fontos megjegyezni, hogy a webhely oly módon van kódolva, hogy az ügyfelek megrendelései ott kerüljenek, ahová automatikusan be kell mennie. A Fine Art America munkatársainak senkit sem kell kézzel csinálni.
Ami igazán izgalmas a Fine Art America történetében, az, hogy 2009-ben a vállalat 1 millió dollárt szerez be. 2011-re ez a szám 5 millió dollárra nőtt. A 2012-re tervezett bevétel 15 millió dollár. És Broihiernek csak két embere van a bérszámfejtésen kívül. 2012 márciusáig a Fine Art America naponta 10000 feltöltést dolgozott fel közel 100 000 művésztől - ez a szám naponta 150-300, és több százezer ügyfél.
A Fine Art America és az Art.com, CaféPress és Ausztrália RedBubble versenytársai közötti különbségtétel lehetővé teszi, hogy a résztvevő művészek és fotósok saját árakat alakítsanak ki. Az olyan közreműködők, mint a National Geographic valóban értékelik, hogy szabadon választhatják, hogy mennyire akarják, hogy az emberek fizessenek a feltöltött fényképekért.
Az automatizálás és a kiszervezés szélsőséges szintje lehetővé tette a Sean Broihier számára, hogy egy gyors növekedésű céget jelentős bevételekkel indítson el mindössze három fővel, beleértve magát is. Természetesen az üzleti tevékenység az Amerikában számos munkahelyet támogat a kiszervezett teljesítési központok révén, így a vállalat nettó munkahatása nem jelentéktelen.
Ebben a korszakban a kiszervezés és az automatizálás során meg kell szoknunk ezt az ultra-lean start-up módot, és valójában tanulnunk kell tőlük.
Fotós fotó keresztül Shutterstock
4 Megjegyzések ▼
