Biztos vagyok benne, hogy az e-mail postafiókom fog vezetni a vicces gazdaságba. Ez az egyetlen dolog, amiről soha nem tűnik eléggé. A másik napon e-mailt kaptam a témával, „A nők stresszkezelése”.
$config[code] not foundTalán tudnak valamit rólam, hogy nem, de nem vagyok nő, és határozottan NEM SZÜKSÉGES !!! Oké, talán csak egy kicsit
A lényeg az, hogy a vállalatok gyakran fordulnak az e-mail marketinghez, mert olcsó és hatékony. A legújabb tanulmányok azonban azt mutatják, hogy az elküldött e-mailek mintegy 90% -a SPAM. Azt állítanám, hogy a többi 5% -a határvonal (mint például a stressz-kezelés a nők számára e-mailben) - nem releváns, nem időszerű és a rossz célpont.
A kisvállalkozások tulajdonosainak problémája az, hogy meg kell próbálnunk a legális e-mailt a kilátásainkra és az ügyfeleinkre, az összes olyan releváns szemét között, amely ott van. Olyan, mintha a tű a szénakazalban lenne, remélve, hogy megtalálta. A közelmúltban az e-mail marketing 2.0 megjelenése a kisvállalkozások számára lehetővé teszi, hogy kiemelkedjenek és relevánsak legyenek és megtalálhatók az e-mail világban.
Analógia
Az első kulcs az, hogy felismerjük, hogy a hagyományos e-mail marketing nem csökkenti azt, ha komolyan venné az online marketinget. Gyakran hasonlítok a hagyományos e-mail marketing gyakorlatokhoz egy rossz értékesítési képviselővel. A rossz értékesítési reprezentáció tipikusan megemlíti a spiel és a „data dump” -ot a kilátástól függetlenül, függetlenül attól, hogy milyen kilátást mond, függetlenül a személy testbeszédétől és a vásárlási jelektől függetlenül. A rossz értékesítési jelentések bosszantóak és hatástalanok, mert nem reagálnak a kilátások viselkedésére vagy az embereknek különböző üzenetekre.
Ezzel szemben a jó értékesítési képviselő gondosan meghallgatja az üzenetet, és az adott személy egyedi igényeihez igazítja. Jó értékesítési viszonteladók jelentősen többet értékesítenek, mert mindig képesek megosztani valami lényeges és értékes értéket a kilátások számára. Minden egyes alkalommal meghallgatják, alkalmazkodnak, és a megfelelő üzenettel válaszolnak.
A régi e-mail marketing gyakorlatokkal a kisvállalkozások tulajdonosai arra kényszerülnek, hogy ugyanazt az üzenetet elküldjék mindenki számára a listájukban, függetlenül attól, hogy milyen érdeklődési szintet fejeznek ki a termékben vagy az értékesítési ciklusban. Ezek az üzenetek SPAM-ként érzékelhetők, megakadályozzák az ügyfeleket és a kilátásokat ahelyett, hogy stratégiai úton hoznák őket üzleti tevékenységükhöz.
E-mail marketing 2.0
Az e-mail marketing 2.0 a jó értékesítési replikumok által használt technikákon alapul.Az üzeneteknek alkalmazkodónak, rugalmasnak és a címzett kívánságainak megfelelőnek kell lenniük. Az E-mail Marketing 2.0 lehetővé teszi, hogy ténylegesen „hallgasson” a kilátásaidra és az ügyfelekre, nyomon követhesse a viselkedését és preferenciáit, és biztosítsa, hogy a küldött információk mindig relevánsak és időszerűek.
Képzeld el, hogy egy potenciális ügyfél kap e-mailt tőled, és kifejezi érdeklődését az egyik terméked iránt - az e-mail marketing programodnak képesnek kell lennie arra, hogy „felismerje” ezt az érdeklődést és tegye meg a megfelelő változtatásokat. Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy a rendszer automatikusan küld egy e-mailt a bevásárlókosárra mutató hivatkozással. Más esetekben a rendszer értesítheti az egyik értékesítési képviselőjét, hogy hívjon. Akárhogy is, az E-mail marketing 2.0 segít abban, hogy minden perspektíva és az ügyfél megkapja a nekik megfelelő üzenetet.
Ez azért lehetséges, mert az Email Marketing 2.0 beépített ügyféladatbázissal rendelkezik (CRM), amely nyomon követi az összes ügyfél tevékenységet (mint egy jó értékesítési képviselő, aki hallgat). Most az e-mail rendszerben tárolt kilátások és ügyféladatok kihasználhatók az ügyfelek igényeinek intelligens értékesítése érdekében. A végeredmény? Több releváns e-mailt küld a kilátásaidnak és az ügyfeleinknek, válaszolnak és vásárolnak többet a cuccukról, értékelik, és mindannyian boldogabbak.
A lényeg az, hogy az e-mail marketing 2.0 lehetővé teszi a megfelelő üzenet elküldését a megfelelő személynek a megfelelő időben.
Hogyan készítsük el a váltást
Néhány legjobb gyakorlat az e-mail marketing taktika módosításához:
- Nyomon követheti, hogy a kilátások és az ügyfelek kitöltsenek űrlapokat, nyissa meg az e-maileket, kattintson a linkekre, látogasson el webhelyére és vásároljon termékeket.
- Használja ezt az információt az olvasók számára releváns és érdekes üzenetek testreszabásához.
- Hozzon létre olyan tartalmat, amely mind a termékre összpontosít, és érdekes és hasznos információkat nyújt az olvasóknak.
- Keressen egy olyan rendszert, amely automatizálja a nyomon követését - ez időt és pénzt takarít meg.
- Ismerje meg, hogyan szegmentálhatja listáját az ügyfél tevékenysége alapján.
Az e-mail marketing 2.0 használatával a kisvállalkozások elegánsan célzott marketing kampányokat hajthatnak végre ugyanúgy, mint a nagyvállalatok, anélkül, hogy SPAM-t küldnének olvasóiknak. Az ilyen típusú integrált eszközök egy újabb trend. Keresse meg azt, amelyik az Ön és a vállalkozásának megfelelő.
22 Megjegyzések ▼
