Az üzleti hálózatépítés az egyik leghatékonyabb marketing és kutatási eszköz, amellyel üzleti tevékenységét növelheti.
Természetesen, helytelenül történt, hogy valóban káros lehet a te dolgodra.
Az embereknek bízniuk kell velük, mielőtt veled folytatnak üzleti tevékenységet, vagy utalnak. Hogyan győződhet meg róla, hogy olyan személyként jelenik meg, aki megbízható? Az alábbi üzleti parancsok betartása jó kezdet.
$config[code] not foundÜzleti hálózatok parancsolatai
Hálózatok az eseményeken
Az ilyen típusú üzleti hálózatok különböző aspektusai vannak, a felkészüléstől a nyomon követésig, és mindent a következők között:
- Azonosítsa, hová kell menni. Minden helyszín nem minden ember számára megfelelő. Önnek tartoznia kell magának, hogy végezze el a kutatásokat, és megtalálja azokat a helyszíneket, amelyeknek értelme van a vállalkozásának.
- Döntsön arról, hogy mely szervezetek. Döntse el, hogy melyiket kell csatlakoznia, és azokat, amiket nem kell csatlakoznia ahhoz, hogy értéket szerezzen az eseményekből. Például van-e értelme csatlakozni egy helyi kereskedelmi kamarához, vagy csak menjen az érdekes eseményekhez, és valószínűleg magában foglalja az embereket is, akikkel találkoznia kell?
- Regisztráljon az eseményre, és ütemezze meg, mint egy üzleti találkozó. Sokan nem jelentkeznek eseményekre, és nem regisztrálnak, és elfelejtik elmenni.
- Határozza meg, hogy milyen gyakran kell hálózatba lépnie. Hányszor kell hálózatot létesíteni egy adott héten, hónapon vagy negyedévben? Ez segít abban, hogy szűkítse meg, hol kell menni.
- Nyílt végű kérdések kidolgozása. Használhatja ezeket a beszélgetéseket. Próbáljon egyedi kérdéseket találni. Ne kérdezd meg ugyanezt a régi „így mit csinálsz” kérdést, ha segíthetsz.
- Látogasson el egy rendezvényre. Mindig próbáljon meg valami újat tanulni. Ez megakadályozza, hogy túl sokat beszéljen önmagáról és vállalkozásáról.
- Készíts magad fizikailag és szellemileg az eseményhez. Öltözz megfelelően. Hozzon névjegyeket. Kapcsolja ki a telefont, vagy állítsa rezgésre. (Nem viccelek!)
- Ne felejtsd el összekeverni. Elmentél valakivel? Ha igen, szétválaszthatja, ha eljut az eseményhez.
- Szerezd meg a földet. Amikor megérkezik, lépjen az oldalra. Vegyünk egy mély lélegzetet, és vizsgáljuk meg a szobát. Ez lehetőséget ad arra, hogy átálljon és összpontosítson, mielőtt bárkinek közeledik.
- Ne üljön le azonnal. Várjon, amíg a program elindul. Ha nincs program, ülhet, ha valaki csatlakozik.
- Próbáljon idegenekkel ülni. Nem itt az ideje, hogy ragaszkodjunk az emberekhez.
- Légy jó szamaritánus. Van valaki, aki egyedül ül? Menj nekik, és mutasd be magad. Megmenteni fogja az életüket! Ők egyedül és idegesek. Akkor is magával viheted, hogy összekeveredjenek és másokkal keveredjenek.
- Ne adja meg névjegyét mindenkinek, akivel találkozik. Inkább adja meg mindenkinek, aki azt kéri.
- Szerezd meg az összes találkozó névjegyét.
- Van egy szilárd (de nem gyilkos) kézfogás. A kézfogás kulcsfontosságú mutatója a bizalom szintjének. Gondolj arra, hogy mit mond a kézfogás azokkal, akikkel találkozol.
- Legyen jelen - mindig. Amikor valakivel beszélsz, nézd meg őket a szemében, és tényleg figyelj arra, amit mondanak. Megtanulhatsz valamit arról, hogy segíthetsz nekik. Ez az egyetlen módja annak, hogy eldönthesse, hogy továbbra is megismerje-e őket az esemény vége után.
- Ne nézz körül a szobát. És ne nézz át valaki vállára, amikor velük beszélsz. Ez durva. Ön tudta, hogy nem érdekli őket.
- Ne fogadjon hívásokat. Ha hívást vár, vagy olyan helyzetben van, amelyre szüksége lehet a figyelemre, hagyja, hogy a beszélő személy tudja, hogy lehetősége van arra, hogy önmagának elnézést nyújtson.
- Szükség esetén hívja meg a szükséges hívásokat. Hagyja el a szobát, és menjen egy csendes helyre. Ez nem teszi fontosnak, ha hívást kezdeményez a szobában. Félénknek, butanak, durvanak, arrogánsnak tűnik… vedd fel!
- Kapcsolja ki udvariasan. Hogyan jutsz el valakit udvariasan? Van egy pár taktika. Elmondhatod nekik, hogy nem akarod monopolizálni az idejüket. Elmondhatod nekik, hogy valakit látsz, akivel beszélned kell. Elnézést nyújthat magának, hogy elmegy a mellékhelyiségbe. Elmondhatja nekik, hogy szeretné folytatni az emberek találkozását.
- Ne kövesse e-mailben. Az egyetlen kivétel akkor lenne, ha kifejezetten arra kérték volna.
- Legalább küldjön egy megjegyzést.
- Ne álljon túl korán. Egészen őszintén szólva, egyáltalán ne „hangozzon”. Amikor kapcsolatokat építünk, akkor nyilvánvalóvá válik Önnek és a másik személynek, amikor érdemes egymással üzletelni. Ne feledje, hogy az üzleti hálózatok a kapcsolatokról szólnak - nem az értékesítésről.
- Ne írjon fel embereket a hírlevélre. Győződjön meg róla, hogy kifejezett engedélyt kap, mielőtt bármilyen listára helyezné őket.
- Ne vegye fel. Csak azért, mert találkoztál valakivel, nem ad engedélyt arra, hogy kapjon egy utalást tőlük, használja őket erőforrásként, vagy adjon nekik promóciós és értékesítési anyagokat.
- Tévedés. De tedd a jó szokások és az aranyszabály oldalára.
Referral csoportok
A referenciacsoportok a legjobban segítik az üzleti életet, amikor közeledik hozzájuk azzal a gondolattal, hogy mit tud nyújtani a csoportnak és tagjainak. Íme néhány parancsolat:
- Fókuszban az adás. A hálózatépítők nem kapnak hivatkozásokat, amíg az emberek nem bíznak bennük. És addig nem bíznak meg, amíg egy ideig nem nyújtanak minőségi hivatkozásokat.
- Rendszeresen és időben mutasson be. Ha későn és / vagy ritkán jelenik meg, üzenetet küld a csoporttagjainak: elmondja nekik, hogy csak magadra törődsz, mert nem veszi az időt arra, hogy megtudja az igényeiket. Megmutatod nekik, hogyan foglalkozol az üzleti találkozókkal és munkatársakkal. Miért bíznak bennük az ügyfeleikkel? Hogy tudják biztosan kezelni őket?
- Gyere fel. Van egy konkrét listája az áttételi igényeknek. Minél pontosabbak lehetnek, annál több ajánlást fog kapni.
- Mindig kérdezze meg, amire szüksége van. Soha nem olyan elfoglalt, hogy nem kell több távlati lehetőségünk a csővezetékünkben. Ha nem mindig kérdezed meg, fennáll a kockázata annak, hogy eljutsz egy olyan helyre, ahol soha nem kérdezed. Ha úgy gondolja, hogy néhány héttel azelőtt lehet, hogy eljuthat az említett ajánlásokhoz, csak hagyja, hogy a tagok tudják. Jó, ha kérdezed, mikor jönsz az információval.
- Fókuszban a csoport. Ismét győződjön meg róla, hogy valóban meghallgatja a csoporttagok igényeit. Ne játsszon a telefonnal, és ne válaszoljon e-mailekre, míg mások beszélnek. Tényleg figyelj és gondolj arra, hogyan segíthetsz nekik.
- Találkozzon egyénileg a tagokkal. Csináld ezt az ülések között, így jobban megismerheted őket.
- Ne nézzen ki a csoporttagok között. Ön nem célcsoportja tagjait célozza meg, amikor egy-egy-egy találkozót tart velük. Egyszerűen megpróbál kapcsolatot létesíteni.
- Ne várjon, amíg nem kapsz.
- Ne várjon azonnal. Időbe telik, hogy megépítsük ezeket a kapcsolatokat a csoporttagokkal, így bízol bennük és bízik benned.
- Tekintsük a többi csoporttagot erőforrásként az Ön és a kapcsolattartók számára. Ha tudod, hogyan csinálnak üzleti tevékenységet, és bízol bennük, akkor erőforrásokként használhatja őket, amikor az emberek megemlítik azokat a szükségleteket, amelyeket a csoport tagjai megoldhatnak. Ez megnövelheti Önt a kapcsolatok, a kilátások és az ügyfelek szemében.
- Adjon minőségi hivatkozásokat és vezetéseket. Ismertem egy férfit, aki felírná az utalást, és a „Ne használja a nevemet” a lapra. Ez nem hasznos. Láttam egy olyan helyzetet is, amikor valaki utalást adott, de később hívta a játékvezetőt, és azt mondta: „Ne hívja ezt a személyt.” Ez nem hasznos! Ne adjon szemetet. Jobb, ha egyáltalán nem ad.
- Először nézze meg ügyfeleit, kapcsolatait és munkatársait. Nyíltak-e Ön számára, hogy nevüket és elérhetőségüket megadják csoporttagjaiknak? Az egyik legrosszabb dolog, ami megtörténhet, az, hogy a csoporttagot egy ügyfélhez utalja, csak azért, hogy az ügyfelek őrjönjenek.
- Nyomon követés! Ha valaki átirányítást ad, kezelje azt aranyként. Biztos lehet benne, hogy azonnal nyomon követi. Képzeld el, hogyan érezheti magát a másik személynek, ha valakivel utal, és nem kellő időben követni. Nem fogja őket újra meghívni. Időbe telik ahhoz, hogy kapcsolatokat építsünk ki a referenciacsoportban lévő emberekkel. Ne rombolja ezt a bizalmat, ha nem vette komolyan a referenciát.
A közösségi hálón való kommunikáció
Csakúgy, mint az eseményhálózatok, az online közösségi hálózatoknak olyan iránymutatásokkal kell rendelkezniük, amelyeket követnie kell a részvétel során:
- Döntse el, hogy ki akar lenni. Természetesen Önnek kellene lenned! Úgy értem, hogy mielőtt mondasz valamit a hírcsatornádban vagy egy beszélgetésen, győződj meg róla, hogy térképezne azzal, hogyan akarod, hogy mások ismerjék meg Önt.
- Ne spam. Senki sem szereti a spamet, és magában foglalja a közösségi hálózatokban lévő hangmagasságüzeneteket. Használja a platformokat a kapcsolatok továbbfejlesztésének és a hálózat bővítésének módjaként. Az irritáló emberek nem segítik ezt elérni.
- Korlátozza az önfejlesztést. Lehet, hogy az emberek tudják, hogy mi a legfeljebb addig, amíg ez nem az egyetlen beszélgetés témája. A Facebook-on csak üzleti kapcsolatban álló bejegyzéseket kell megadnia az üzleti oldalon. Az Ön profilja a személyes oldala, és ha túl sokat tesz közzé az üzleti tevékenységről, az emberek blokkolhatják Önt.
- Információ megosztás. Az emberek szeretnek dolgokat tanulni. Használja a közösségi hálózatot, hogy megoszthassa a releváns információkat más emberekkel. Ha megosztja szakértelmeit a LinkedIn, a Facebook, a Twitter és a többiekkel kapcsolatban, megmutatja a relevanciáját és pozícióját szakértőnek tekinti. A Google jutalmazza Önt, és ez segít a kitettség megszerzésében.
- Mondd el az embereknek, hogy miért akarsz csatlakozni hozzájuk. Ne használja a szabványos kapcsolati parancsfájlt, ha segít. Ha nincsenek a legközelebbi barátok, indokolni szeretné számukra a kapcsolatkérés elfogadását.
- Részt venni. Ki fogsz kerülni belőle, amit beillesztettél. Ez azt jelenti, hogy meg kell kezdeni és részt kell vennie a megbeszéléseken, újra szeretne ismerkednie a hozzászólásokkal, kommentálnia kell a hozzászólásokat és megosztania a bejegyzéseket.
- Ne vegye fel. Ismét, hogy valakihez csatlakozik, nem ad engedélyt a pályára. Ne csináld.
- Magyarázza el az összes bevezető kérést. Szeretne bevezetést? Ha azt szeretné, hogy az egyik kapcsolaton keresztül keresse meg, győződjön meg róla, hogy miért akarja.
- Kezelje online kapcsolatait értékesnek. Az online kapcsolatok ugyanolyan értékesek, mint az offline kapcsolatok. Tehát ne felejtsd el ezt.
- Szánjon időt arra, hogy megismerje őket. Ha beszélgetni szeretnél valakivel, egy csoporthoz tartozol, vagy olvassál valamit, amit írt, kérje meg őket, hogy közvetlenül csatlakozzanak. Ezután építjük a kapcsolatot. Ne feledje, hogy a kapcsolatépítés magában foglalja a másik személy megismerését, üzleti tevékenységét és igényeit.
- Figyeljen a csevegésre. A szociális hálózatok éppen olyanok, mint a személyi hálózatok. Szeretné megközelíteni, hogy a dolgokat tanulhassa. Amikor figyelmet fordít a csevegésre, az eseményekre, a csoportokra és a beszélgetésekre, sokat tanulhat a hálózatban élő emberekről. Ismerni fogsz az emberekről is, akikhez kapcsolódni kell.
- Ne adjon el. Ez a spameléssel és az önfejlesztéssel együtt jár. Ismerős, nem? Természetesen. Ez azért van, mert a közösségi hálózatoknak semmi köze az értékesítéshez. Mindent megtesz a kapcsolatok kiépítésével, így növelheti üzleti tevékenységét.
- Ne érezzen kötelességet. Dönthet arról, hogy ki csatlakozik a különböző platformokon. Csak legyen következetes. Ha úgy dönt, hogy nem szeretne csatlakozni az üzleti partnerekhez a Facebookon, akkor ne legyen. Ha valaki, akit nem ismernek, kapcsolatba lép veled, akkor nem köteles csatlakozni velük.
- Legyen olyan hasznos, mint te. Minden alkalommal, amikor embereket csatlakoztathat vagy segítséget kérhet egy kérdésben, ugorjon be és csinálja.
- Hadd tudják, hogy valódi vagy. Ne rejtsen el egy személy mögött. Ne feledje, hogy az emberek üzleti kapcsolatban állnak azokkal, akikkel bízik. Önnek kell lennie, hogy az emberek megismerhessék Önt.
- Használja a képet profilképként. Senki nem dolgozik egy avatarral. És győződjön meg róla, hogy a kép megfelelő a platform számára. A LinkedIn-nél professzionális fotót kell használnia, mint egy fejlövés. A Facebookon a logót kell használni az üzleti oldalon.A személyes oldalon bármit is használhat, mert személyes. A Twitteren logó van értelme.
- Ne folytasson nyilvános beszélgetéseket nyilvánosan. Használja a józan ész és a jó megítélést, és lépjen kapcsolatba a magánszemélyekkel, ha szeretne egy-egy párbeszédet folytatni.
- Menj az eseményekhez - amikor csak lehetséges. Ha egy online csoportban van egy személyi funkció, menj hozzá. Ismerje meg azokat az embereket, akikkel kapcsolatban voltál. Segít a kapcsolat kialakításában. Ne feledje, hogy még mindig kapcsolatépítés, ha szemtől szemben áll.
- Találjon egy találkozót. Amikor kapcsolatba lép valakivel a közösségi hálózatokon keresztül, kövesse nyomon és javasolja a találkozót. A találkozó lehet telefonon vagy személyesen, a földrajzi helytől függően. Ne hagyja, hogy a fizikai távolság elérje az utat. Ebben a napban és korban nem kell elrettentőnek lennie az üzleti kapcsolat növekedéséhez.
- Legyen megközelíthető. Nem fogok esélyt kapni arra, hogy megismerhessek téged, és mint te, ha távol van. Senki sem olyan különleges, hogy érinthetetlen. Emellett, ki szeretne kapcsolatot létesíteni egy távoli emberrel?
Bár a megnövekedett értékesítés a végcél, ne vegyen részt az üzleti hálózatépítésben. Keresse meg és fejlessze kapcsolatait azokkal, akiket segíthet, és ki segíthet neked.
Amikor leválasztjuk magunkat a hangsúlytól, hogy eladjuk az értékesítést, valójában javítjuk kapcsolataink építésének képességét. Az értékesítés onnan természetesen jön.
Hálózatépítés a Shutterstock-on keresztül
19 Megjegyzések ▼
