Mindannyian láttuk az elavult értékesítési videókat. Milyen ritka a kreatív és kényszerítő. De hogyan csinálod ezt a fontos információk átadásakor? Megtudható, hogy a Young Entrepreneur Council (YEC) 10 tagját kérdeztük meg a következő kérdéssel:
„Mi az egyik módja annak, hogy az értékesítési videó kitűnjön?”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
$config[code] not found1. Állítsa le az eladást
„Tanítsd meg az ügyfélnek mindent, amit tudsz. Adja el a gazdaságot. Őszintén szólva, túl lusta lesz a munka elvégzésére. Egy okból jönnek hozzánk, és ha mindent megtanítanak, felismerik Önt, mint a legfőbb információforrás. ”John Rampton, Adogy
2. Legyen játékos
„A dollár borotválkozó klubja milliókat hozott létre két elképesztően szórakoztató és szórakoztató videóval. Amennyire a videókat reklámozták, a nézők is nevettek, megrándultak és megosztottak. Ha ugyanezt teheted anélkül, hogy veszélyeztetnéd a márka arculatát, akkor menj előre és készíts egy videót, amiről az egész világ beszél - szó szerint. - Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Legyen megbízható és beszéljen a márka hangjával
„A hitelesség a kulcs az emberek bevonásához és a közönség bevonásához. Ez csak akkor lehetséges, ha tiszta és relatíbilis márkahangot hozott létre - amelyik a vállalat minden aspektusába behatol. ”~ John Tabis, a Bouqs Company
4. Indítsa el a kérdést
„Ha a nyitó nyilatkozat egy kérdés, a néző azonnal bekapcsolódik. Csak felvette a videót róluk. Ahelyett, hogy mindent eldöntenél, amit a cég tehet, tedd meg az időt, hogy a néző tudja, hogy a legjobban érdekli. Továbbá, videóink zárásakor világos kapcsolatot vagy cselekvésre hívunk. ”~ Michael Quinn, a Yellow Bridge Interactive
5. Get Real (Time) és Get Personal
„Valós idejű személyre szabás. A Switch Merge nevű céget használjuk, hogy a személyre szabást teljes mértékben integrálja Marketo-ba. Sima és az emberek valóban válaszolnak rá. Valójában 60 százalékos konverziós arányt garantálnak. ”~ Justin Grey, LeadMD
6. Győződjön meg róla, hogy az audio és hang nélkül játszik le
„A videót hang nélkül és interneten, egy hangfülkében használtuk fel… és ez azt jelentette, hogy a közönségnek is üzeneteket küldtünk, még akkor sem, amikor nem hallották, amit mondtunk.” ~ Mike Seiman, CPXi
7. Próbálja meg az eladás helyett tanítani
„Az ügyfelek válaszolnak az eladási videókra, amelyek megpróbálják azokat a termékeket, amelyekre nincs szükségük. Ahelyett, hogy egy másik termék videót készítene, próbálja ki a tanítást: hozza létre a szükségletet, és mutassa meg, hogyan oldja meg a terméket a termék megvásárlásával. Például, ahelyett, hogy ellenállási sávot értékesítene a gyakorlatban, készítsen egy 10 nagy edzéssel ellátott videót ellenállás sávok használatával, majd használja azt az eladásra. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Tartsa be ügyfeleit
„Semmit sem mondhatsz tisztábbnak, mint a múltbeli ügyfeleid, akik megvitatják az általad hozzáadott értéket. Keressen 2-3 múltbeli ügyfelet, és készítsen gyors ajánlási videókat, amelyeket a nagyobb marketing videóba vághat. ”~ John Rood, a következő lépés tesztelőkészítése
9. Legyen rövid
„A videónak egyszerre egy termékre vagy szolgáltatásra kell összpontosítania, és röviden meg kell magyaráznia, hogyan oldja meg az ügyfél igényeit. Készítsen további videókat, ha a vállalkozás több terméket vagy szolgáltatást értékesít. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Autentikusan hasznos, még a nem vevők számára is
„Ossza meg velük azokat az információkat, amelyeket értékesnek találnak, és használhatják, akár vásárolnak, akár nem. Legyen hiteles a kézbesítésben és az „óvatosságban”. Ezután az értékesítési videókonként egy problémára forduljon. ”~ Joshua Lee, StandOut Authority
Videó fotó a Shutterstock-on keresztül
