Rob Levin, a New York Enterprise Report kiadója, stratégiai partnerségekről ír, megjegyezve, hogy az emberek gyakran stratégiai partnerséget javasolnak anélkül, hogy világos képet kapnának arról, hogy mit akarnak a partnerségből. A válasz az, hogy felhívja a másik személyt:
Még ha van egy ötletem, hogy hogyan tudnánk együtt dolgozni, még mindig megpróbálom őket először beszélni. Ennek az az oka, hogy nekem sokkal könnyebb eladni egy ötletet valakinek, ha azt gondolják, hogy ez az ötlet.
$config[code] not foundRob tanácsának nagyszerű értelme van. Ennek az az előnye, hogy az embereket a lehető legrövidebb időn belül megkülönbözteti.
Hogyan mondja el, mikor van egy helyzet a partnerség számára? A leghosszabb életű partnerségek akkor fordulnak elő, ahol minden fél hozza valamit az asztalhoz, amit a másik hiányzik. Íme néhány olyan helyzet, amikor a partner számára értelme:
- Partnere, ha egy vállalkozás egyedülálló vagy kívánatos terméket nyújt, de nem rendelkezik széles körű hozzáféréssel a piacra, és a másik partner nagy ügyfélkörrel vagy hozzáféréssel rendelkezik a piacra, de szüksége van a termékre, hogy saját ajánlatát kerekítse ki, vagy versenyelőnyt szerezhessen.
- Partnere, ha az egyik vállalkozás rendelkezik szakértelemmel vagy magas színvonalú szolgáltatással rendelkezik. Még a Google és a Microsoft méretével rendelkező vállalkozások sem tudnak mindent szakértővé tenni (csak nézd meg, hogy hány ajánlatuk nem piacvezető). Gyakran van értelme egy olyan funkciót kiszervezni a szakembereknek, hogy a központi kompetenciáikra összpontosítson.
- Partner, ahol az egyik vállalat egy új piacra törekszik, vagy bővül, és meg akarja tartani a tőkeköltségeit vagy a személyzeti költségeket. Például, egy vállalat kínálhat technológiai terméket és igényel tanácsadást a kombinált szoftver / hardver / megoldás értékesítéshez. A tanácsadók bérbeadása helyett a tanácsadók csoportjával, akik már szakképzettek és termékeket keresnek, együttműködhetnek. Így csökkenti a létszámát és a személyzet költségeit.
- Partner a kormányzati szerződési helyzetekben. Egy nagyobb vállalat egy kisebb vállalkozással is együttműködhet annak érdekében, hogy bizonyos kisebbségi tulajdonú vállalkozások vagy kisvállalkozások számára biztosítson bizonyos szerződéseket. A kisebb cég esetében a nagyvállalattal való együttműködés lehet az egyetlen gyakorlati módja a kormányzati szerződéskötésnek. A közös ajánlatok és az alvállalkozói megállapodások gyakoriak a kormányzati szerződésekben.
- Partner a felvásárlási célok átvizsgálásának és értékelésének módjaként. Ezt általában olyan nagyvállalatok végzik, amelyek kockázati karokkal rendelkeznek, vagy agresszíven vannak az akvizíciós útvonalon. Ez egy „próbálkozás a vásárlás előtt” stratégia.
További információ a partnerségről.
4 Megjegyzések ▼
