Szeretné tudni, hogy miért a „Agile Marketing” a marketing legforróbb dolog?
Amazon.com.
Úgy van. Az Amazon egy 427 milliárd dolláros üzletet fejlesztett agilis marketing taktikával.
A webhely és a mobil alkalmazás az Amazon bevételi motorja. Folyamatosan keresik a vásárlási élmény optimalizálásának módjait az ügyfelek számára, hogy megkönnyítsék a vásárlást.
Ahelyett, hogy az évek során átugrott volna a hatalmas rebrandokba és a zavaró navigációs változásokba, az Amazon úgy dönt, hogy folyamatosan teszteli a kisebb felhasználói élményelemeket az oldalukon, hogy megnézze, hogy mi a jobb értékesítés.
$config[code] not foundEzek a kísérletek a másolástól a gombok elhelyezéséig, a felső sáv színe, a gomb megfogalmazása és a „Prime” logó egy csendes újratervezése volt ebben az évben.
Ami fontos, hogy az Amazon egyszerre csak egy elemet tesztel, ezért nincs kitalálás, hogy mi okozott változást a konverziókban. És soha nem zavarta meg az ügyfelek élményét drasztikus weboldal újratervezésével.
Az Amazon megosztotta a fogyasztási cikkek piacának dominálását.
Az Agile Marketing és az automatizálás kombinálása egy értékesítési csatorna gép létrehozásához
Nem azért, mert a mogyoróvaj tejcsokoládéval kombinálva jobb kombinációt kaptunk, mint az agilis marketing és marketing automatizálás.
A marketingautomatizációs eszközök és az agilis marketingstratégiák azt jelentik, hogy az értékesítési csatornával rendelkezők mindenki számára folyamatosan és gyorsan alkalmazkodhat a fogyasztói magatartáshoz anélkül, hogy a szobát tele lenne a személyzeti mérnökök vagy a drága felhasználói felület szakértők.
Négy kulcsfontosságú lépést kell szem előtt tartani, amikor az agilis marketing és a marketingautomatizálás kombinálja az értékesítési csatorna optimalizálását:
1. Osztott teszt
Csakúgy, mint az Amazon, tesztelje az ajánlat és a céloldalak összes elemét - egyenként, így mindig pontosan tudja, mi váltja ki a konverziót. Példa erre a főcímváltozás, amely 57% -os emelkedést eredményezett a nyitóoldal konverziós arányában. A főcím az egyetlen változás, így tudjuk, mi okozza a konverziók ugrását.
2. Az e-mail az értékesítési csatorna ROI királya
Az e-mail az értékesítési csatornák ROI-jének királya, ezért fontos az e-mail kommunikáció automatizálása a közönség viselkedésére és a demográfiai adatokra.
Például a Birchbox a Kampányfigyelőt használja, hogy kövesse az üdvözlő e-mail címét egy e-mail csepegtetősorozattal, amely szépség-trükköket, smink tippeket és különleges promóciókat tartalmaz. A valós idejű jelentések lehetővé teszik, hogy a Birchbox korrekciókat hajtson végre, melynek alapján megnyílik az e-mail, és melyik ajánlat a legnépszerűbb. Az e-maileket személyre szabják a nemek és a szezon szerint is.
A jó marketingautomatizálási eszközök lehetővé teszik, hogy az A / B teszt e-mail témaköreit, a nyitó kampókat és a cselekvési felhívásokat egyszerre megoszthassa az értékesítési csatorna finomítására.
3. Valós idejű jelentések és gyorsbeállítások
A marketingautomatizálás lehetővé teszi, hogy valós idejű jelentéseket lehessen húzni, és gyors, agilis marketingigazításokat készítsen az e-mailek teljesítményének függvényében, beleértve a megnyitásokat, a kattintásokat, a megosztásokat és a leiratkozásokat.
4. Optimalizálja értékesítési csatornáját
Az agilis marketing- és marketingautomatizálás használatának legnagyobb nyeresége az, hogy láthatjuk, hogy az értékesítési tölcsér elakad, és elhárítja azt.
- Ha nem kapja meg a kosár kitöltéseit, állítsa be a kijelentkezési oldalt, és ellenőrizze, hogy könnyen ellenőrizhető-e egy mobil eszközzel.
- Ha nem kap konverziókat a céloldalain, állítsa be a céloldalát az ajánlattól kezdve, majd a főcímmel, majd a társadalmi bizonyítékkal.
- Ha nem érkezik forgalom a céloldalra, állítsa be az e-mail másolatát vagy hirdetését, amely forgalmat vezet a céloldalra.
- Ha az Ön e-mailjei megnyílnak, de nem rákattintanak, ellenőrizze, hogy az e-mailek helyesen jelennek-e meg a mobilon, ellenőrizze az akcióhívását, a nyitó kampókat és másolja.
- Ha az Ön e-mailjei nem nyílnak meg, állítsa be a témakört és ellenőrizze, hogy jó-e a kiszállíthatóság
Most már tudod
Most már tudja, miért terjed az agilis marketing marketing automatizálási eszközökkel, mint a tűz.
Használja a folyamatos fejlesztés előnyeit, a kis felhasználói zavarokat, és nem több találgatást, mert az értékesítési csatorna teljesítményét valós idejű adatok szabályozzák.
Mi nem szeretni?
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
