Ön elárasztja az értékesítési csatornát, új üzleteket hoz létre és szállít ügyfeleinek, mint egy szupersztár. Akkor miért nem növekszik a nyereséged is?
Lehet, hogy a közös árképzési hibák nem kívánatos áldozata. Ezek a meghajtó gazemberek megölhetik az alsó sorodat. Olvasson tovább, hogy megtudja, hogy a haszonkulcsa cél.
Kisvállalati árképzési hiba # 1 - Mindenki ezt teszi
Szinte készen áll egy új termék elindítására, de még mindig nem állította be az árat. Az idő megtakarításához, és legyünk őszinték (vagy Betty vagy Joe…), hogy elkerüljük a szám ropogását, az árát a versenytársak árainak megfelelően állítjuk be. Bár a legalacsonyabb 99 dollár, a legmagasabb pedig 875 dollár, a legtöbb 425 és 475 dollár között van. Hmm… hogy körülbelül 462 dollár? $ 462,15? Tökéletes!
Ez a forgatókönyv ismerős az Ön számára?
Ennek a megközelítésnek két alapvető problémája van. Az első az a feltételezés, hogy a versenytársak nyereséget érnek el az árral. Még a nagyvállalatoknak is rossz áruk lehetnek, és alulról verhetnek. Miközben utáltam, hogy gyerekként hallottam, az ilyen típusú árképzés az anyámat idézi:
$config[code] not found- Ha az összes barátod elugrott volna egy hídról, ugrik le?
Ennek a megközelítésnek a második problémája az alma, vagy talán meg kell mondanom az almát a narancsra. Hogyan halmozódik fel a költségstruktúra a tiéd ellen? Ez igazán alma az alma összehasonlítására? Vagy néhány Floridai narancs beugrott? Még ha, és ez is egy BIG, ha a terméküket helyesen árítják, a költségek magasabbak lehetnek, ami olyan árat eredményezne, amely túl alacsony az Ön vállalkozásának.
Valójában, ha egy közvetlen versenyző pontosan klónja van, hogyan tűnik ki? Nem lehet vezető, ha valaki másat követ.
Kisvállalkozások árképzési hibája # 2 - Halál 1000 vágással
Amikor az ügyfelekkel dolgozunk az árképzés során, mindig hallom: „Miért kérdezed erről? Ez egy kis összeg? ”Ez a profitgyilkos nem hajtás, ez 1000 vágással jár (igen, ez valóban a végrehajtás egyik formája). A kis nem jelent ártalmatlan.
Vegyünk egy heti költséget, ami 5 dollár. Úgy tűnik, a földimogyoró a dolgok nagy sémájában. Most szaporítsa meg ezt a számot 52 héttel, 260 dollárnál nem tűnik elég kicsinek. Mi van, ha minden héten öt különböző 5 dolláros költséget veszítesz? Ez 1300 $!
A kis dolgok összeadódnak, figyelmen kívül hagyják őket a saját veszélyein.
Kisvállalkozások árképzési hibája # 3 - Miért dolgozik ingyen?
Sok vállalkozó feltételezi, hogy a fizetésük a haszonkulcsban van. Rossz. A profit haszonkulcs az, amit a vállalat keres. Mi van az időddel? Ha ugyanezt tette volna egy másik cégnél, akkor nem számítana el? Bármely termék vagy szolgáltatás, amit eladsz, az Ön idejéből származott, nem kellene neked fizetni?
Nézd meg másképp. Mi van, ha valaki más elvégezte a munkát? Nem kellene fizetnie őket? Számolja ki az idő költségét (ha segít, képzelje el, hogy a munkavállaló), és adja meg azt az árban. És ne felejtsd el magadnak fizetni.
Ha még mindig szabadon akarsz dolgozni, hívj nekem - rengeteg projektem van az asztalomon!
Végső gondolatok
Készítette ezeket az árképzési hibákat? Vannak mások, akikkel küzd? Mi lenne a legegyszerűbb, ha ma javítanád az alsó sorod növekedését?
Hoppá fénykép Shutterstock-on keresztül
41 Megjegyzések ▼
