Ahhoz, hogy megértsük a növekvő kínai és indiai középosztály törekvéseit, győződjön meg róla, hogy fontolja meg a könyvet “10 trillió dollár-díj: a kínai és indiai újjáélesztő bosszúja.” Ezt közösen írta Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael és Simon Targett, a Boston Consulting Group (BCG) vezető tagja. A kiadók példánya lenyűgözte a küldetésére alkalmazott részletességet, hogy megértse az egyre befolyásosabb középosztálybeli fogyasztói piacot és vezető iparágainak fejlődését. Ez egy alapos könyv, bár összpontosítanak a vállalati cégekre, nem pedig a globálisan bővülő kisebb vállalkozásokra.
Hogyan alakítják át a kínai és az indiai háztartások költségvetését a világon
Amellett, hogy az öt betű hosszúságú, India és Kína megosztja a gazdaságokat, amelyek „az elkövetkező tíz évben… jelentős előzményeik lesznek a középosztályukban.” Tény, hogy a könyv címe hivatkozik a becsült hármas gazdasági növekedésre: 2020-ban. A szerzők egyértelműen kiemelik az adott történelem meghajtóit:
„Ezek a középosztálybeli fogyasztók 2020-ig a két ország fogyasztói kiadásainak közel felét teszik ki. Ez az újszerű termelékenység és keresőerő, amely a fogyasztói kiadások drámai növekedését és az embereknek… rendkívüli ambíciójukkal, hajtóerővel támasztja alá. és az optimizmus. ”
A szerzők az 1980-as, kínai és 1996-os indiai konzultációs tapasztalatokra támaszkodva felvázolják, hogy a keleti gazdasági növekedési tényezők hogyan alakulnak a nyugaton. A szerzők azt tanácsolják, hogy a vállalkozások jobban tudatában vannak annak, hogy mely piacok egyre intenzívebbé válnak az árversenyben, és jegyezze meg, hogy az esemény hogyan befolyásolja a vállalat stratégiáját.
„… Nyilvánvalóvá válik, hogy a kínai és indiai fogyasztók iránti kereslet növekedése magasabb árat eredményez minden áru és az áruk iránti nagyobb kereslet miatt, valamint az energia, a víz és az élelmiszer kínálatának csökkenése. Ezek az ellátási hiányok végül lecsúsznak….Ez a whipsaw infláció… új kihívásokkal fogja bemutatni a nyugati cégeket - nemcsak Kínában és Indiában, hanem saját háztájukban is …… Az Egyesült Államokban a háztartások legalacsonyabb 40 százaléka 40 000 dollárt keres vagy kevesebb, és átlagosan évente körülbelül 3000 dollárt költenek az élelmiszerekre. Ha azt mondjuk, hogy az élelmiszerköltségek 10% -kal nőttek (és ez egy konzervatív becslés, mivel az átlagos kukoricaárak 50% -os növekedése lehetséges) az elkövetkező tíz évben), további 300 dollárt kellene fizetniük évente… a bumeráng hatására az étkezéshez: bárhol a fél hétig a teljes heti fizetésig. Hirtelen mindenféle vállalatnak szembe kell néznie azon fogyasztókkal, akik már nem tudják megfizetni a termékeiket, elkezdenek megpróbálkozni, menteni és eladni a vadászatot.
Ez egy kicsit megfélemlítőnek hangzik, de a szerzők elsősorban a globális gazdaságra gondolnak:
„A globális gazdasági visszaesés nyomán más feltörekvő piacokon - valamint az Egyesült Államokban és Európában - a fogyasztók is kedvező árú vadászatot folytatnak, ami azt jelenti, hogy a vállalatoknak egyedülálló értéket kell nyújtaniuk: olyan termékeket, amelyek megfizethetőek a körön. és kiváló minőségű. ”
A vállalkozók egyre inkább elismerik a piacaik kihasználását
Ezt a négyzetet India és Kína üzleti vezetőinek lelkes hozzáállása támasztja alá. “ Díj “ bemutatja azokat a vezetőket, akik magabiztosan foglalkoznak a kockázattal a piac és a gazdasági tudatosság alkalmazása során, függetlenül attól, hogy ez a családi Li Imperial konyha, amely más Sanghajban működő fejlődő éttermekkel, vagy olyan vezetők által vezetett vállalatokkal versenyez, akik a hivatalos amerikai oktatást hazatérték. Gondoskodni arról, hogy az üzleti hatások közössége milyen szempontból áll ezen szempontok középpontjában.Anand Mahindra, a sikeres indiai traktor- és teherautó-gyártó alapítójának unokája, Rise kezdeményezésében megjegyezte, hogyan kell összekapcsolni a piaci részesedést és az életminőség javítását:
„Nem csupán a mennyiségi célokra összpontosítunk, mint például a piaci részesedés. A visszaadásról, az élet javításáról van szó. A mezőgazdaságban például egy második zöld forradalom létrehozásáról van szó. A többi ember felemelkedésével meg fogunk emelkedni.
Az ilyen idézetek azt tanítják az olvasónak, hogy ezek a javaslatok hogyan élnek életben a gyakorlatban, mint például a belépő szintű termékek csomagolásának előnyei. Paisa Vasool - a legmagasabb indiai dicséret a minőségért és az értékért.
A Small Business Trends-olvasóknak figyelmet kell fordítaniuk a fogyasztói osztályokra vonatkozó megjegyzésekre is, különösen azok számára, akik túlmutatnak a belépési szinten. A megfigyelt észrevételek kiegészítik Shashi Bellamkonda Indiában szerzett tapasztalatait. (Olvassa el a bejegyzését Értékesítés a piramis aljára.)
Ki fogja élvezni a „10 billió dolláros díj” olvasását:
- Azok a vállalkozók, akik érdeklődnek az indiai és kínai fogyasztók közötti különbségek mélyebb megértése iránt.
- A nyugati piacokon működő nagyvállalatok hatékonyabban kapcsolódnak az indiai és a kínai fogyasztókhoz.
- Gazdasági rajongók keresnek egy alapozót India és Kína számára.
Kívánom, hogy a kisvállalkozásokra szabott erőforrásokat említsék meg. A megadott információ nagyszerű. A szöveget végrehajtó szintű javaslatokkal és vállalati erőforrásokkal írták meg - az egyik BCG játékkönyv javaslata az, hogy az ügyfeleket szorosan és személyesen találja meg, hogy megértsék a viselkedést és a választásokat. A kisvállalkozások a javaslatokat iránymutatásként használhatják a sikeres nagyobb cégek kiválasztására, amelyek ezekre a piacokra bővültek. De még egy nagy cég is szeretné megtudni más, a szerzők saját BCG cégén kívüli szervezeteket, hogy segítsen alkalmazni ezt a tanácsot.
Mindent összevetve, a „10 billió dolláros díj” kitűnő kiindulópont ahhoz, hogy megértsük, hogy Kína és India miként táplálják a világgazdaságot.
1
