Miközben élveztem az érzelmi vásárlási és szórakoztató hirdetési kampányokról folytatott beszélgetéseket, nem érdekeltem sokáig a vállalati marketing részleg létra tetejére vezető hosszú és nehéz utat. Ehelyett az „Ipari Marketing” -re helyezem a figyelmet, amely jobban összpontosít az üzleti vállalkozások közötti értékesítésre. De nem is tetszett. A másik szélsőségbe ment, amikor az üzleti vásárlási döntések az emberi elemtől mentesek.
$config[code] not foundAz évek során saját véleményemet és platformot hoztam létre, amely ötvözi a márkaközpontú fogyasztói marketing világát a bonyolultabb vásárlási folyamatokkal, amelyeket gyakran az üzleti és üzleti marketing világában használnak.
És akkor kaptam egy felülvizsgálati példányt B2B, A-tól Z-ig. Mindössze annyit mondhatnék, hogy egy olyan könyvet, mint a B2B, A-Z: Marketing eszközök és stratégiák, amelyek Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) a Business-to-Business vállalat számára vezet, hoztak létre a marketingfejlesztés során. stratégiák az ipari és üzleti célú üzleti marketing szervezetek számára.
Bill Blaney nem kérte… Mutassa meg nekünk, hogyan működik a B2B Marketing
Először is, hadd mondjak el egy kicsit Bill Blaney-ről. Ő a Cameron Reklám vezető kreatív igazgatója és a Good Marketing Soup elnöke. Számos Fortune 500 ügyfelet szolgált, mint például a Canon, a JP Morgan Chase, a Capital One és sok más.
Az elolvasott adatok alapján elmondhatom, hogy az üzleti vállalkozások közötti marketingre vonatkozó kilátások helyszínen vannak. Elismeri a vásárlási folyamatok közötti különbségeket anélkül, hogy az üzleti vásárlókat úgy kezelné, mint a robotokat. Ez teszi ezt a könyvet ilyen frissítőnek.
Ahelyett, hogy átnéznénk a könyv részleteit, hadd adjak egy rövid elrendezést arról, hogy mi van benne B2B, A-tól Z-ig:
- Az üzleti és az üzleti marketing kontextusának újragondolása. Blaney megállapítja, hogy hogyan változott az üzleti és üzleti marketing környezet, és sürgeti a vállalatokat, hogy váltsanak vele.
- Az olyan mítoszok, mint az „ügyfelek nem akarnak eladni”, és a „régi hirdetési kampányunk nem változik” a vízből, és helyes tanácsokkal és stratégiákkal helyettesítik azokat, amelyek jobban meg fognak szólni az ideális ügyfélnek.
- A szilárd marketingstratégia fontossága és előnye a B2B vállalkozások számára.
- Kreatív módszerek, hogy áttörjék a rendetlenséget (és nem csak a B2B rendetlenséget), és saját piacotok.
- Hogyan hozhatunk létre vezetőket és mit csináljunk velük.
- A hagyományos marketingstratégiák, amelyek továbbra is érvényesek, és amelyeket nem szabad figyelmen kívül hagyni.
Mit szeret ez a B2B Marketer? B2B, A-tól Z-ig
A Blaney fantasztikus munkát végez a hagyományos és digitális marketing taktikák és stratégiák szintetizálásában, valamint a B2B marketingesek számára. Beszél a B2B menedzsment nyelvéről. Ha Ön egy marketingvezető vagy egy tanácsadó, aki marketingszolgáltatásokat nyújt a B2B vállalkozások számára, akkor ez egy fantasztikus erőforrás, mivel Blaney mindent egyszerű, mégis teljes nyelven ír le, amit az ügyfelei és vezetői megértenek és vásárolnak.
Bárcsak írtam volna ezt a könyvet. Alapos, és csaknem minden kritikus témát tartalmaz, amelyeknek a B2B vállalkozásoknak sikeresnek kell lenniük anélkül, hogy elsöprőek lennének, és úgy érzi, hogy soha nem lesz képes erre.
Tud-e a B2C-vállalkozások megtanulni valamit?
Bár ez a könyv elsősorban a B2B vállalkozások számára készült, úgy gondolom, hogy ez megfelelő lehet a fogyasztóknak eladók számára is. Különösen akkor, ha az Ön által értékesített termék vagy szolgáltatás a komplex vagy technikai jellegű.
Míg néhány embernek nagyon erős véleménye van a fogyasztói és üzleti marketing közötti különbségekről, úgy gondolom, hogy az alapvető elvek és gyakorlatok gyakorlatilag azonosak. Valójában annyira elmondanám, hogy Blaney stratégiáinak és taktikáinak magyarázatai világosabbak és megalapozottabbak, és az értékesítés és a nyereség generálására összpontosítanak, mint amennyit egy fogyasztóközpontúbb könyvből kaphat.
Mindenképpen javaslom, hogy vegyem fel a B2B, A-tól Z-ig. Ha tetszett a véleményem Digitális dollár, ez a könyv az ideális társ.
