Soha nem volt fontosabb a fizetett szociális média felvétele a digitális marketing stratégia részeként. A szerves tartalmak teljes mértékben hatástalan elérése a Facebookon, a Twitter által kínált nevetséges potenciális expozíció és az esetleges ügyfelek hetente elköltött, a szociális médiában töltött idő, ha nem hirdetsz szociálisan, akkor komolyan hiányzik!
A mai hozzászólásban a 10 legjobb fizetett szociális média hacket számolom le minden időkben, egy nemrégiben megrendezett webes szemináriumról, amely a Hanapin Marketing Matt Umbro-jával készült. Kezdjük el!
$config[code] not foundFizetett szociális média Hack # 10: minőségi pontszám a Facebook és a Twitter hirdetésekben
A minőségi pontszám egy ismerős mutató az AdWords és a Bing Ads hirdetők számára, de ugyanolyan fontos a Facebookon és a Twitteren.
Facebook Relevance Score
A Facebookon a minőségi pontszám Relevance Score. A Facebook kiszámítja ezt a pontszámot a hirdetések elkötelezettségének alapján. Minél nagyobb az elkötelezettség, annál jobb a relevancia pontszám.
Ahogy a fenti ábrán látható, a nagy relevancia pontszámnak az egyik elsődleges célja, mint a Facebook hirdető. A nagyobb relevanciaértékek nagyobb benyomásokra és alacsonyabb költségekre vonatkoznak, így hirdetései láthatóbbak és költséghatékonyabbak!
A Twitter minőségi korrekciója
Twitteren a minőségi pontszámot három fő mutató alapján számítják ki:
- fontosság
- Resonance
- korszerűség
A relevanciát meghatározza - kitalálta, hogy mennyire releváns a tweetek a közönség érdekei. A rezonancia az, hogy a tweetjeink bevonása, mint például a kedvencek, újraírások és az általuk generált válaszok száma. A közelmúlt az utalványok időszerűségére utal, nagyobb súlyt adva a „frissebb” tweeteknek.
Tehát mi a nagy ügy, és mit csinál ez a „minőségi kiigazítású ajánlatokkal”? Nos, a Twitteren a minőséggel módosított ajánlatokat a fenti három „R” és az ajánlat összegével számítják ki. A nagy dolog az, hogy az elkötelezettség minden egyes pontjának növekedésénél a kutatási becslésem szerint a Twitter hirdetők 5% -os csökkenést látnak az elkötelezettségről:
Ez azt jelenti, hogy a rendkívül releváns hirdetések akár csak egy PENNY PER RETWEET!
Csakúgy, mint az AdWords és a Bing hirdetések minőségi pontszámának figyelembevételével, a Facebook és a Twitter minőségi pontszámára egyformán kell koncentrálnia (ha nem így van)!
Fizetett szociális média Hack # 9: Tweet Gyakran előmozdítja a legjobb dolgokat
Néhány hirdető kísértés, hogy széleskörű társadalmi tartalmat támogasson, hogy „keverje össze”. Mindez azonban csak a legjobb tartalmának lehetséges hatását hígítja - ami az egyetlen tartalom, amelyet valaha is fizetnie kell a reklámozáshoz.
Csak a legjobb tartalmakat reklámozza. Nem a „jó” cucc, nem is a „nagy” cucc - a legjobb. A „legjobb” szóval azt a dolgot értem, ami a legjobbat hajtja végre, így nem csak azt, amit jól teljesít, hanem azt a tartalmat, amely már nagy figyelmet és elkötelezettséget kap a közönségtől.
Ezt tettük a Google+ haláláról szóló cikkgel, és elfojtott minket:
Tudtuk, hogy ez egy forró történet, ezért fizettünk, hogy reklámozzuk a Twitteren. Nagy mennyiségű 250 dollárt költöttünk a tweet támogatására, ami nemcsak 1500 retweetet, hanem több mint 100 000 látogatót költ össze. Nyilvánvalóan ez őrült ROI-t jelent, így csak a legjobb tartalmakat népszerűsítheti - hagyja, hogy más kezek tweetet használjanak!
Hogyan találhatunk High-Engagement Tweeteket?
A leginkább elkötelezett tweetek azonosításának legegyszerűbb módja az adatok exportálása a Twitter Analytics irányítópultjáról:
Ez lehetővé teszi, hogy megvizsgálja az adatokat a lekérdezési mutatók, mint például a visszavonások, a kedvencek és a válaszok számára, így könnyen megnézheti, hogy melyik twet-ek érik el a jelet. Azok a legmagasabb teljesítményűek, akiket meg akarunk erősíteni.
Fizetett szociális média Hack # 8: A kulcsszó célzás és a hashtagok teljesítményének kihasználása
Először is, a Facebook nem kínál kulcsszó szerinti célzási opciókat, így ez a hack nem vonatkozik a Facebook hirdetőkre (konkrét érdekeket kell céloznia). A Twitter viszont aranycímkézés a kulcsszó célzásához, de a társadalmi keresésnél nagyon jól működik, mint a Google-keresésen.
Nézzük meg a kulcsszó szerinti célzás összehasonlítását a Google és a Twitter között:
A kulcsszó célzás a Google-on gyakran úgy érzi, mintha a robotokat értékesítené - ezt nevezem „barlanglakó angolnak”. A kulcsszavak merevek, tompaak és közvetlenek. A Twitteren található szociális kulcsszavak sokkal több beszélgető, tájékoztató és használatos hashtag. Ez valójában a „célzás” „természetesebbé” válhat, mivel a hirdetéseket a felhasználóknak a beszélgetési kifejezések alapján adhatja meg, amelyek nem érzik magukat olyan értékesnek, mint a Google hirdetései. Fontos megjegyezni, hogy a Twitteren olyan személyeket céloz meg, akik a Twitteren a kulcsszó keresésen kívül bizonyos kulcsszavakat használnak a Tweettjeikben.
Hashtagok nevetséges hatalma
A hashtagok csodálatosan erősek a Twitter hirdetők számára. Nagy sikert aratnak a felhasználók körében, és a témát vagy érdeklődést illetően nevetségesen könnyű célzott felhasználókat célozni.
Vegyük például ezt a tweetet. A hashtag #gameofthrones használatával ez a tweet csaknem 800-szor lett újraírva! Persze, lehet, hogy újra megcsókolta egy csomó alkalommal, ha nem használtam volna a hashtagot, de nem lehetett volna, ha ez a sok elkötelezettség nélkül lett volna.
Gondosan mérlegelje a kulcsszavakat a társadalmi alapon, és ne vegye figyelembe a hashtagok fontosságát! Ez a kombináció félelmetesen erős és hihetetlen eredményeket hozhat. Megjegyzés: ha ezt a Facebook-on szeretnéd megtenni, olyan embereket kell céloznod, akiket érdekel a Thrones Játék.
Fizetett szociális média Hack # 7: A kereskedelmi szándék növelése a piaci szegmensek használatával
A szociális média reklámja a hirdetők számára csodálatos lehetőségeket kínál a közönség hatalmas mérete miatt, de ezek a platformok nem rendelkeznek a keresési hirdetések által kínált kereskedelmi szándékkal. Szóval mit csináljunk? Szűkítjük a területet azoknak a felhasználóknak, akik készen állnak a vásárlásra a piaci szegmensek használatával.
A Facebook partnerek az adatközvetítőkkel, hogy részletes tájékoztatást adjanak a felhasználók vásárlási történetéről. Ez azt jelenti, hogy a forgalmazók egyre inkább szemcsés közönséget célozhatnak meg az általuk megvásárolt dolgok alapján, ahol elmentek, és gyakorlatilag bármi más, ami kapcsolódik a hitelkártya-kimutatásaihoz. Ez lehetővé teszi, hogy rendkívül specifikus közönségszegmenseket hozzunk létre.
Ez egy példa egy olyan szegmensre, amelyet a WordStream szolgáltatásainak Facebookon történő reklámozására használok. Ebben az esetben olyan személyeket célozok, akik üzleti marketing szoftvert vásároltak:
Ez 6,1 millió ember közönségének ad lehetőséget! Láthatjuk, hogy a Facebook hogyan működik együtt az Epsilonnal, hogy hozzáférjen az ilyen jellegű beszerzési adatokhoz, valamint leírja a közönségszegmenset és az adatok forrását.
A Twitteren is hasonló dolgokat tehetsz. Valójában ugyanazokat a közönségadatokat használják, mint a Facebook! Itt van egy másik példa, ezúttal egy olyan kávézó számára, aki a kávé után vásárolt emberek után megy, akik a Twitter által használt Datalogix tulajdonában lévő viselkedési profiladatok részeként vásároltak:
Az egyéni közönségeket olyan széles vagy keskeny célokra célozhatja, amennyit csak akar. Ne feledje azonban, hogy minél pontosabbak, annál kisebb a közönség.
Fizetett szociális média Hack # 6: Demográfiai célzás
Az egyéni közönségekhez hasonlóan (és kell) céloznia kell, hogy egyéni közönségeket célozzon meg demográfiai adatok alapján.
Az AdWords hirdetők nem idegenek a demográfiai célzási opciókhoz, de a Twitter és a Facebook egy kicsit mélyebb, mint a Google (most), így a hirdetők számára lehetőséget kínál arra, hogy a felhasználókat egy sor különböző adatpont alapján célozzák meg. A felhasználókat az oktatás szintje, a háztartás mérete, a jövedelem, az „élet események”, mint a házasságkötés vagy az első gyerek születése, akár a nettó érték alapján is megcélozhatja. Valójában több mint 2000 ilyen lehetőség van a Twitteren és a Facebookon!
Ez csak egy példa a demográfiai célzási lehetőségekre: a Twitter kínál:
Az ilyen célközönségek szegmentálása nagyszerű módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy hirdetései megjelennek a potenciális ügyfelek előtt. Persze, mindenki szociális médiában szőnyeggel bombázhat hirdetéseivel, de jobb, ha látni fogja jobb emberek helyett minden az emberek.Ez segít megőrizni az elkötelezettségét és a költségeket egy elkötelezettségre.
Fizetett szociális média Hack # 5: Szociális média remarketing
A remarketing feltétlenül szükséges minden marketinges számára, de még fontosabb a fizetett szociális média kampányokban. Tekintettel arra, hogy mennyi időt töltenek a közösségi médiában, akkor őrült lenne, ha nem követné a profiljaid látogatóit, akik nem váltak azonnal. A társadalmi újraértékesítés azonban teljesen más, mint a Google Display Hálózatán.
Az első nagy különbség a remarketing hirdetések láthatósága. A Display Hálózaton a remarketing hirdetések többsége egyszerűen nem látható:
Valójában a remarketing hirdetések láthatósága néhány vertikálisnál kevesebb, mint 45%. Amint az alábbi ábrán látható, ez különösen brutális olyan kategóriákban, mint a Hobbies & Leisure:
A remarketing hirdetések megtekinthetőségének nagy különbségeinek egyik legnagyobb oka az oldalpozíció. A kijelző remarketerek esetében a pozicionálás nagyon fontos, mivel nem minden felhasználó görgethet az oldal azon részére, ahol egy újraértékesítési hirdetés jelenik meg:
A szociális média remarketerek esetében azonban az oldal pozíciója lényegtelen. Nincs egyetlen pozíció, kettő, stb., Mivel az emberek idővonalai csak tovább mozognak és tovább folytatódnak, ami sokkal kevésbé teszi lehetővé a helymeghatározást, és sokkal nagyobb láthatóságot, ami jó hír!
Egyéni webhely közönség a Facebook-on
Ha újrakezdő kampányt tervez a Facebook számára, akkor ezt úgy teheti meg, hogy az Egyedi webhely közönségnek nevezzük. Ez az, ahol meg fogja határozni a cookie-k oldalának oldalát újra célzott célokra.
Személyre szabott honlapközönség a Twitteren
A Twitteren megegyezik az újrafelhasználó cookie-készletben szereplő oldalak körének megadása. Ehhez a Twitter testreszabott webhely közönség funkcióját fogja használni:
Termékhirdetések a Facebookon
A Facebookon való remarketing egyik legmenőbb dolog az, hogy közvetlenül a Facebookon belül használhatja a termékhirdetéseket. Ezek nagyon hasonlítanak a Google Vásárlási hirdetéseihez, és lehetővé teszik, hogy a vásárlókat a vásárlási előzmények és a vásárlási szokások alapján célozza meg. Tényleg nagyszerűek is!
Ez a hirdetési formátum nagyszerű módja annak, hogy rögzítse azokat, akik elhagyták a bevásárlókocsikat, de lehet, hogy érzékenyek a konvertálásra, miközben böngésznek a szociális média leállásaiban.
Fizetett szociális média Hack # 4: Egyedi közönségek
Az első 10 legjobb közösségi média hackje az egyéni közönség.
Ez a társadalomban viszonylag új dolog. Már csak egy év múlva volt elérhető a marketingesek számára, de csodálatosan erős, és ha már nem használ egyéni közönséget, el kell kezdeni. Nem túlzás vagyok, amikor azt mondom, hogy az egyéni közönség az egyik legjelentősebb változás a megjelenítő hirdetések célzásában az elmúlt öt vagy hat évben.
Amikor először kezdtem el a remarketingekkel évekkel ezelőtt, a webhelyen alapuló hirdetéseket használtad. Úgy nézett ki, mint ez:
Idővel elkezdtünk több hirdetési célzási opciót kapni, mint például a kulcsszavak és az újraszervezés. Ma azonban az egyéni közönség - konkrét érdekek, demográfiai adatok, sőt személyes identitások - szól.
Az identitásalapú célzás a kvantitatív ugrás a retargetálás terén. Többé nem kényszerítjük a felhasználókat a feltételezett viselkedések alapján, hanem az egyedi online identitások alapján, így lehetővé válik, hogy az egyre specifikusabb paraméterekkel rendelkező felhasználók számára lehetővé váljon a megfelelő embereknek a megfelelő időben történő elérése. Most az e-mail címük és a telefonszámuk, valamint a saját Facebook-azonosítójuk vagy a Twitter-kezelőjük alapján célozhatjuk meg a felhasználókat, és az ügyfelek listáit közvetlenül a Facebookra és a Twitterre töltheti fel, hogy rendkívül szegmentált egyéni közönségeket hozzon létre:
Ami ezután következik, a Facebook vagy a Twitter a feltöltött adatokat veszi fel, és a rendszerben lévő információkat, például a telefonszámokat illeszti a profilokhoz, lehetővé téve, hogy az értékesítési vagy ügyféladatok és a társadalmi profiljaik között találjanak találatokat. Megállapítottam, hogy a 20% és 50% közötti egyezés aránya meglehetősen tipikus, és olyan eszközök használata, mint a Full Contact, segít megtalálni az emberek szociális médiaazonosítóit az e-mailen alapuló további azonosítási arányok növelése érdekében.
A Facebook úgy hívja ezt a megközelítést, hogy „emberek-alapú marketing”, és nagyon hasonlít az e-mail marketingre, de sokkal hatékonyabb. Hasonlítsuk össze az e-mail marketing technikák hátrányait az emberekre épülő marketingrel:
Ez az, a kezek le, az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy a fizetett társadalom révén vonzza az új vállalkozásokat. Az e-mail marketing egyik hátránya sem nyújt előnyöket, és rendkívül költséghatékony lehet. Ez nem jelenti azt, hogy az e-mailben - távol tőle - fordítsa vissza a hátadat, hanem gondoljon rá, mint egy másik eszközt, amellyel reklámozhatja tartalmát és növelheti az expozíciót.
Fizetett szociális média Hack # 3: őrülten hatékony új hirdetési formátumok
Sokat beszélünk a marketing csatornáiról.
A tölcsér halott. Felett. Befejezett. Felejtsd el. Ez az asztali használaton alapul, és a fizetett szociális média (amely túlnyomórészt mobil) használatával megkerülheti a hagyományos marketingcsatornát. Hogyan? A közösségi médiában elérhető új hirdetési formátumok kihasználásával.
Facebook hívás gombok
A Facebook a hívás gombjait kínálja hirdetésein, lehetővé téve, hogy a telefonhívásokra támaszkodó vállalkozások teljesen átugorják a csatornát, és eljutjanak a valóságban fontos kérdésekhez - ez a legfontosabb telefonhívás. Ez különösen hasznos a mobil kilátások rögzítésére, akik nem fognak bajlódni a webes űrlap kitöltésével vagy bármi mással, miközben böngészik a Facebookon mobileszközükön:
A hívógombok olyan erősek, hogy a telefonhívások sokkal többet érnek el a legtöbb vállalkozás számára, mint a webes űrlap által rögzített adatok. Átlagosan a telefonhívás háromszor annyira értékes, mint bármely más típusú vizsgálat, így az emberek számára a lehető legegyszerűbb a kattintásra és hívásra!
Ezenkívül, ha több mint 500 millió ember használja a Facebookot kizárólag mobileszközön, az ilyen hirdetési formátumok rendkívül fontosak. Ugyanez vonatkozik a Twitterre is - a Twitter felhasználóinak 80% -a elsősorban mobileszközökön van, ezért miért aggódj az asztali keresési forgalomra tervezett konverziós csatornák miatt évekkel ezelőtt?
Ne zavarja a kattintásonkénti marketinget - izguljon a fizetős vezet marketing és a társadalmi hirdetési formátumok hatalmának kihasználása, hogy megszabaduljon a hagyományos tölcsér egész részeitől!
Fizetett szociális média Hack # 2: A lendkerék hatása
Először is, néhány ember megkérdezte tőlem, hogy egy lendkerék valójában minden alkalommal, amikor erről az elvről beszéltem, ezért elkezdjük ott.
A lendkerék egy mechanikus eszköz, amelyet a gép működtetésére használnak. A lendkerék gyakran elég nagy (bár a legtöbb autónak van egy alakja vagy formája), és ezért sok energiát igényel a mozgás kezdete. Miután a fonásuk megtörténik, az áramforrás hiányában is folytatódhatnak.
Ezért hívom ezt a fizetett szociális médiát, amely a lendkerék hatását hackelje - kezdje el az erőfeszítést, majd készen álljon arra, hogy később keveset nyerhessen a jutalmakra!
Bármit is csinálsz, hogy idővel növekedjen a szociális média jelenléte. Egy idő után a társadalmi profilok elkezdenek lendületet kapni, és nagyobb erőfeszítéseket érnek el kevesebb erőfeszítéssel. Majdnem hat évig tartott, hogy megkapjam az első 12 000 követőt, de csak egy évvel később több mint 50 000-et vettem fel! A társadalmi jelenléteddel való hógolyókat, így több erőfeszítéssel kezdve a későbbiekben elérheted a „kritikus tömeget”, és sokkal kevesebb elkötelezettséget és növekedést láthatsz.
Fizetett Social Media Hack # 1: Ingyenes kattintások!
A legmagasabb fizetős szociális média hackemnek a szabad kattintásokkal kell foglalkoznia. Akarod őket, szeretném őket, mindenki azt akarja - és fizetett szociális szállítmányokat!
Ez a hack egyfajta változata a buy-one-get-one elvnek, kivéve, ha egy kattintást / hasonlót / retweetet vásárol, és gyakran kap három vagy többet ingyen.
Tegyük fel, hogy fizetsz, hogy reklámozzon egy csipet. Valószínűleg legalább egy elkötelezettséget fog kapni a pénzzel. Azonban, ha az egyik követője újraírja, válaszol, vagy akár a kedvenceket is, amelyek beütnek, akkor megjelenik azok követői időkorlátai, jelentősen növelve a kapott benyomások számát - teljesen ingyenes!
Az alábbi példában valami 20 dollárt fizettem, hogy egy vicces kis tartalmat támogassam a Twitteren. Nézd meg a fizetett megjelenítések számát sárga színben, majd hasonlítsd össze a kék színű organikus megjelenítésekkel - nem kellett fizetnem a további organikus expozícióért, mert a következőket tettem nekem azzal, hogy részt vettem ezzel a csipogással!
Ennek a megközelítésnek egy másik előnye, hogy további követőket is kiszámíthat. Mivel a szociális média szponzorált posztjaival annyi módja van, hogy gyakran lépjen kapcsolatba a reklámozott bejegyzésekkel és szerezzen új követőket vagy rajongókat az alkuba!
Szóval ott van - az én 10 legjobb fizetett szociális média hack. Remélhetőleg megtanult néhány új technikát és ötletet, amelyeket megpróbálhat a saját kampányaiban.
Még egyszer köszönöm Matt Umbro-nak, hogy segített nekem létrehozni ezt a nagyszerű szemináriumot! Megnézheti a teljes dologot:
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Szociális média kép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Népszerű cikkek, kiadócsatorna tartalma 5 Megjegyzések ▼
