Míg a digitális technológia javult a kereskedelemben, az értékesítési csatorna összetettségét is növelte. A LinkedIn bevezetett egy Pipeline Management Kit-t az eladóknak, hogy eltávolíthassa a vak területeket a modern értékesítési folyamatból, és kezelje a B2B értékesítés nehézségeit.
LinkedIn Pipeline Management Kit
Az új Pipeline Management Kit egy ingyenes forrás egy infographic, videó és 16 oldalas digitális zseb útmutató. Az értékesítési navigátor ajánlatokkal együtt a csővezetékek átláthatóbbá válnak.
$config[code] not foundA LinkedIn szerint az értékesítési szakemberek rejtett buktatókkal szembeszállhatnak, amelyek elhanyagolják az ígéretes kilátásokat. Ezek negatív eredményekkel rendelkeznek mindenki számára, a marketing és értékesítési csapatoktól a szervezet egészéig.
A korlátozott erőforrásokkal rendelkező kisvállalkozások számára még fontosabb annak meghatározása, hogy a vak pontok hogyan minimalizálják a kockázatokat. A kis marketing- és értékesítési csapatokkal rendelkező cégek nem engedhetik meg maguknak, hogy meglepődnek, miután sok órát töltöttek a jövőbe.
A LinkedIn termékmarketing és keresletkezelő, Vivian Chan a LinkedIn Sales Blogban írja: „A B2B értékesítések lezárásának útjában egy hasonló dinamika játszódik. A mai vásárlási ciklus bonyolultsága rejtett buktatókat eredményez, amelyek ígéretes elkötelezettséget eredményezhetnek a pályán.
Aztán rámutat néhány józan statisztikára:
- A várt ügyletek 24% -a nem megy el,
- Az eladók 25% -a nem lehet ugyanabban a munkában a következő évben,
- A vásárlók 20% -a évente zenei széket is játszik.
Chan hozzáteszi, ”Ezek a valóságok elvesztegetett időt, nem megfelelő kapcsolatokat és elavult CRM-adatokat eredményeznek. De mint egy biztonságos vezető, az értékesítési szakemberek következetesen ellenőrizhetik a csomópontokat és minimalizálják a kockázatot.
Kulcs a nem elhomályosodáshoz
Az infographic azt mondja, hogy az értékesítési csoportoknak meg kell határoznia az összes kulcsfontosságú érdekelt felet annak érdekében, hogy fokozottabb láthatóságot szerezzenek arról, hogy ki dönt a döntéshozókról, és felismeri a hiányzó játékosokat.
A CRM-rendszer naprakészen tartásával a csapattagok megtekinthetik a vonatkozó adatokat az ügyletekről. Ez azonban proaktív és gyakorlati megközelítést igényel annak biztosítására, hogy az információkat időben hozzáadják, töröljék vagy módosítsák.
Míg a CRM platform felbecsülhetetlen eszköz, csak annyira jó, mint az adatfelhasználók, Chan írja.
LinkedIn értékesítési navigátor ajánlatok
Az értékesítési navigátor ajánlatok kezelik a csővezetéket és csökkentik az értékesítési kockázatokat, jobb láthatóság és nagyobb ellenőrzés révén.
Egyetlen hely valósítja meg a csővezeték összes részletét valós idejű láthatósággal. Ez lehetővé teszi a döntéshozók számára, hogy figyelemmel kísérjék az ügyleteket, amelyeket nem kezelnek megfelelően, és segítséget nyújtanak az értékesítési replikáknak.
Ez lehetővé teszi a Vevőkör funkciót, amely azonosítja az ügylet részét képező összes érdekeltet. És végül, de nem utolsósorban, lehetővé teszi, hogy a CRM-et naprakészen tartsa a megfelelő adatokkal, amelyekkel kapcsolatban a csapat dolgozik.
Az értékesítési folyamat ma már bonyolultabb, mint valaha. Ennek a folyamatnak a különböző részeinek automatizálása az egyik módja annak, hogy biztosítsuk, hogy ne legyen vakon. A kisvállalkozások tulajdonosai számára egy ilyen rendszer bevezetése az egyik módja annak, hogy garantálják, hogy képesek lesznek versenyezni.
Az alábbi infographic megtekinthető és töltse le a 16 oldalas digitális zseb útmutatót.
Képek: LinkedIn
3 Megjegyzések ▼
