Miért folytatódik az értékesítés egy ilyen rossz rap?
„Néha a közönség annyira elkábított, hogy elgondolkodik arról, hogy az értékesítés rossz, hogy már nem mondták, mielőtt eljutnánk nekik semmit. A crackerjack eladók tudják, hogy az értékesítés leggyorsabb módja a termékek és szolgáltatások bonyolultabb terjesztése. ”~ Joe Polish, siker magazin
Nemcsak teljes mértékben egyetértek, de nem tudom eléggé hangsúlyozni, hogy az „értékesítés kulcsfontosságú mozgatórugója az utat az eladáshoz”.
A nyomás, a hype, a karok csavarása és a lapos kivitelű megközelítés nincs. A mai értékesítési környezet és értékesítési tapasztalatok az oktatásról, megvilágításról, ösztönzésről és inspirációról szólnak. Az emberek azt akarják, hogy a történet, az eredmények, az érték és az előnyök - nem az üres hype. Az oktatás értékes, és az értékesítés nevelő, így minél többet tanít az embereknek az értékről, az előnyökről és az eredményekről, annál több értékesítést inspirál és zár.
Itt 7 lehetőség van arra, hogy a kilátásokat az értékesítésre oktassa:
Tájékoztassa az embereket az Önről
Mit csinálsz, vagy mit tehet, és segíthetsz valakinek? Ossza meg annyi információt, amennyit csak tudsz következetesen erről.
Érdeklődés létrehozása
Ha ismeri az ügyfelek pszicho-grafikáját, akkor közvetlenül a számukra célzott nyelvet és üzenetkezelést készítheti el, hogy az Ön számára miért jó illeszkedés vagy lehetőség számukra.
Ön hozzáadott érték
Több, mint a termék vagy szolgáltatás „eladása”. Adjon hozzá hozzáadott értéket, tapasztalatát, szakértelmét és kapcsolatait.
Ossza meg a szempontot
Beszéljétek meg egyedülálló szempontját arról, hogy mit csinálsz, miért szereted a te dolgodat, és hogyan hatott másokra.
Inspire Action
Végül azt szeretné, ha az embereket arra ösztönzi, hogy tegyen további lépéseket, kérjen több információt, kérdezzen több kérdést, érdeklődjön másokkal szemben, vagy az értékesítés végső célpontját.
Eredmények és ajánlások
Mindig oktassa a kilátásokat az eredmények és az ajánlások alapján. Az elégedett ügyfelek, akik az ügyvédek és a pompomlányok, az arany!
Ajánlások fejlesztése
Töltsön el több időt a közösségtől érkező áttételek kérésére és fejlesztésére. Kérje az áttételeket, de nagylelkű, ha másokra hivatkozik és összekapcsol.
John C Maxwell, egy vezető szakértő és 20 millió könyv szerzője, aki képezte a kormányokat, az NFL-t és az Egyesült Nemzetek Szervezetét:
- Minél inkább támaszkodsz a technológiára a személyes interakcióidban, annál kevésbé személyes és kevésbé hatékonyak.
Személyes kapcsolat az emberekkel. A legtöbb eladó számára a legnehezebb a telefon. A kapcsolatok előmozdítása érdekében építsen be telefonos időt és szemtől szembe üléseket. Az embereket személyesen oktassa.
Értékesítés nélkül nincs üzlet. Az értékesítés lehetőség, nem pedig büntetés vagy kötelezettség. Itt az ideje abbahagyni a rossz rap eladását, elmozdítani a hozzáállását és oktatni az utat az eladáshoz.
Oktassa az értékesítési fotót a Shutterstock segítségével
11 Megjegyzések ▼
