Az intelligens beszerzés a kisvállalkozásnak azt a lendületet adhatja, amire szüksége van, hogy nagy legyen. Azonban csak azért, mert egy másik céget szerezhet, nem jelenti azt, hogy meg kellene. Ahhoz, hogy megtudja, hogyan lehet jó ötletet kérni, 10 kisvállalkozó tulajdonosát kérdeztük meg a következőkről:
„Mit kell keresnem a kisvállalkozásom, illetve az indításkor való megszerzés és a megszerzés szempontjából? Miért?"
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
$config[code] not found1. A beszerzés kiterjeszti a márkaüzenetet
„Szeretem a vállalatomról és a felvásárlásokról sok fejezetet gondolkodni egy részletes átfogó narratívában. Van értelme az ügyfélnek, és termékeinket és felvásárlásainkat egy fejezetről a másikra irányítjuk? Utálom, amikor más cégek felvásárolják az akvizíciókat, amelyek úgy tűnik, hogy a bal oldali mezőből kiesnek. Úgy érzem magam, mintha egy monopóliumot játszanának, nem pedig üzletet. ”~ Rob Fulton, Exponenciális Fekete
2. A számok egyeznek-e
„Elvesztettem egy csomó pénzt a felvásárlásokra a múltban, mert nem győződtem meg arról, hogy könyveik, értékesítési és egyéb rendszereik egyeznek. Vigyázzon egy cégre és ellenőrizze mindent. Ezután ellenőrizze magát. Bármely cég, amely nem teszi lehetővé, hogy mindent megnézhessen, és ne vegye le a motort, nem érdemes idejét. Ha tényleg meg akarod vásárolni őket, akkor semmi gondjuk sincs. ~ John Rampton, Due
3. Stratégiai nem versenyképes rendelkezés
„Ha egy versenytársat szeretne megszerezni, különös figyelmet kell fordítania a nem versenykorlátozó korlátozások időtartamára és földrajzi kiterjedésére, hanem egy„ versengő vállalkozás ”meghatározására is. jet üzemanyag a versenytárs következő vállalkozásához, különösen akkor, ha az új vállalkozás károsítja az éppen megszerzett üzletet. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Az üzletmenet folyamatos költsége
„Amikor üzletet szerez, egyszerűen csak arra összpontosíthat, hogy a vállalat hogyan teljesített, és hol vannak a felemelkedések. Ami valószínűleg fontosabb, hogy megértsük a költségeket - nem csak a pénzt, hanem az időt is -, hogy tartsák fenn az üzletet. Hogyan befolyásolja az akvizíció a cash flow-t? Megengedheti magának, hogy megtartsa az új személyzetet az új cégnél, és ha nem, akkor a bevételei még mindig ott vannak? ”~ Aaron Schwartz, Órák módosítása
5. Társaságuk kultúrája
„Amikor azon a ponton tartózkodik, ahol megengedheti magának, hogy megvásároljon egy másik vállalkozást, gondolja át azokat a munkavállalókat, akiket vásárol. Van ugyanolyan értékük, mint a jelenlegi alkalmazottai? Átadhatja cége kultúráját az új cégnek? Lesz sok munkatárs átfedése az új és a régi üzlet között? ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Jogi kérdések és poggyász
„Alapos háttérellenőrzéseket végezzen a vállalat és bármely kulcsfontosságú személyzet számára. Szembesült-e a vállalat vagy a vezetés peres ügyekkel? Hogy van a hírnév? Hogyan kapcsolódnak egymáshoz a meglévő részvényesek és befektetők? Vannak belső konfliktusok és így tovább? Könnyen elkápráztathatja azokat a csodálatos dolgokat, amelyeket ez az akvizíció generál, de ne feledje, hogy semmi sem tökéletes 100 százalék. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Piaci feltételek és verseny
„Ismerje meg, hogy hány versenytárs van a potenciális akvizícióval, és hogy a piaci feltételek rövid távon valószínűleg kedvezőek lesznek. Miközben a vételi piacon vásárolhat egy jó árat, győződjön meg róla, hogy a megszerzett technológiák, szabadalmak vagy know-how-k jó versenyhelyzetben vannak, alacsony verseny mellett. Ellenkező esetben csak fejfájást szerez, nem versenyelőny. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Készen áll-e arra, hogy munkavállalóvá váljon?
„Amikor az indítás megtörténik, és ha a fedélzeten marad, valószínűleg a felvásárló alkalmazottja lesz. Készen áll a vállalkozótól a munkavállalóhoz? Kezdeményezésként a befektetők inkább olyan partnerek, mint a kerekasztal lovagjai. De a felvásárlás azt jelenti, hogy átadja a kulcsokat a királyságnak, és remélve, hogy a lovagok még mindig válaszolnak a vár ajtajára, amikor kopogtat. ”Jeff Denby, PACT ruházat
9. Vállalati értékek összehangolása
„Az akvizíciók mérlegelése során a mi alapelvünk az volt, hogy értékeljük, hogy egy vállalat és vezetése megosztja-e ugyanazt a„ DNS-t ”. Azon túl, hogy az általuk kínált termékek, készségek vagy tehetségek kiegészítik-e, tudva, hogy a potenciális megszerzés megfelel-e a vállalat működési módjának. könnyebbé válik, hogy megbizonyosodjon arról, hogy valóban működnek-e, hogy segítsenek neked növekedni és fejlődni cégként. ”~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Értékteremtés
„Ha üzletet szerez, akkor azt valós piaci áron vásárolja meg. Ahhoz, hogy az akvizíció sikeres legyen, jobbnak kell lennie, mint a valós piaci érték. Ennek módja az, hogy azonosítsuk az új értéket, amelyet a vállalat saját kombinációjával hoz létre. Kibővítheti a meglévő fiókokat? Új fiókok hozzáadása? A verseny megszüntetése? Látnia kell egy utat, amellyel a „nulla” „egy” -re vagy jobbra fordítható. ”~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Megszerzés Fotó a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
