És amikor a technológiával kapcsolatban bármi is van, a vásárlóknak a leginkább érthető megoldásokra van szükségük.Ha nem értik a terméket vagy szolgáltatást, túl nagy kockázatnak tekintik a bejelentkezést.
$config[code] not foundEz nem meglepő, figyelembe véve, hogy ma mennyi új technológiát és tudományt építettek be a legtöbb termékbe és szolgáltatásba. És sokkal több van az úton. Az amerikai hírek és a világjelentés legfelsőbb pályafutásainak legfrissebb jelentése azt mutatja, miért. Szinte minden feltörekvő munka egy szűk technikai szakterületen van, amely exponenciálisan teremt olyan tudást, amelyet a képzetlen vásárlóknak meg kell érteniük.
A megfelelő vásárlók tudják, hogy minden oldalról elárasztott műszaki információkat feldolgozniuk kell. Ehhez több tolmácsra, tanácsadóra és összeszerelőre lesz szükségük, akik bizalmat adhatnak be, ha kényelmesen elmagyarázzák, hogy egy technikai termék megfelel-e a laikus céloknak.
De honnan?
Az üzletben úgy tűnik, hogy egyre nagyobb a különbség azok között, akik képesek feltalálni a technológiát, és azok, akik a technológia eredményeit vásárolják. A nagyvállalatok történelmileg foglalkoztak ezzel a kihívással a szakmailag képzett szakemberek alkalmazásával, akik technikailag képzettek voltak, kommunikálhatnak és értékesíthetik a termék előnyeit, majd kiképezhetik a felhasználót, hogyan használják őket. Ezek az „értékesítési mérnökök” áthidalhatják a bővülő kommunikációs szakadékot. Mindig nagy a kereslet.
A kisvállalkozásokban az olyan intelligens vállalkozások tulajdonosai, mint te, rendszerint a cég „értékesítési mérnöke” -ként szolgáltak. De soha nem fogod növelni üzleti tevékenységét, ha Ön az egyetlen értékesítési mérnök, aki képes megmagyarázni a termék és a szolgáltatás előnyeit a vásárlók számára.
Ez a kihívás egy lehetőség. Ezt a lehetőséget megragadhatja, ha értékesítési embereket talál, és eladja, hogy eladja és kommunikáljon, mint te - nem, még jobb, mint te. Az Ön értékesítési képessége, a termékismeret és a bizalom megteremtette vállalkozását és sikerét. Most itt az ideje, hogy a tudásodat továbbadja.
Ahhoz, hogy nyereségesen növekedjen a következő szintre, a feltörekvő munkatársain keresztül kell hasznosítania szakértelmét és tapasztalatait. Szóval vegye ki az értékesítési mérnököt. Vegyük a leg empatikusabb embereket, és fokozzuk a termékek megértését. Vagy vegye fel a barátságos és jól kommunikáló szakembereit, és adjon nekik több lehetőséget a tanításra, a vonatra és az eladásra. Befektetni őket; dolgozzon velük. Lehet, hogy nem fognak tökéletesen kiképezni egy éjszakát. Itt és ott lesznek. De akkor sem jutott el az üzleti pontok egyik pontjáig sem.
Olyan környezetben, ahol a vásárlók csak szükség szerint többet vásárolnak, a legjobb módja az értékesítés növelésének és a margók megvédésének az, hogy eladja szakértelmét és javítja az ügyfél tapasztalatait. Ez az, hogyan értékesít értéket, és megkülönbözteti cégét a versenytől.
De szó szerint ne legyen az egyetlen személy a cégedben, aki ezt megteheti. Nincs elég téged, hogy menjen körül. Tanítsd meg személyzetednek, hogy képesek legyenek az előnyöket közvetíteni és termékeinket visszafogni.
4 Megjegyzések ▼
