Használja a kiskereskedelmi üzletét az iskolai vásárlók? Ha ruhákat és kiegészítőket árul, akkor azt is megteheti; könyvek, zene vagy videó; számítógépek vagy fogyasztói elektronika; irodaszerek; vagy játék- és hobbicikkek, például sportcikkek. Az eMarketer ezeket az öt fő termékcsoportot azonosította, amelyek a legnagyobb iskolai felvonulást tapasztalják az iskolai vásárlási szezonban.
Míg az elmúlt évben a háztartás-értékesítés 70 százaléka tégla- és habarcsboltokban zajlott, az online vásárlás az iskolába járáskor növekszik. Az eMarketer azt tervezi, hogy a szezon e-kereskedelme 14,8 százalékkal nő az előző évhez képest (bár az összes iskolai kiskereskedelmi értékesítés mindössze 8,6 százalékát teszi ki). Mivel a boltod versenyez más fizikai kiskereskedőkkel és az online kiskereskedőkkel az iskolai ügyfelek számára, hogyan juthat el a tetejére?
$config[code] not foundPróbáld meg az iskolai szezont „mini-évszakok” sorozataként nézni. A szervezet a tavalyi vásárlási tevékenységet iskola közben tanulmányozta, és megállapította, hogy a fogyasztók hullámokat vásárolnak, amelyek a szezonban folyik.
Az online és off-line vásárlási hullámok különböző időpontokban érkeznek. Tavaly például a tégla- és habarcs értékesítés augusztus első két hetében volt a legmagasabb, míg az online értékesítés elérte a július 16-i végét. Ez volt az Amazon Prime nap is, amely idén július 11-én esik. Az ingyenes vásárlási napok, amelyek augusztusban számos államban zajlanak, szintén befolyásolják a vásárlási mintákat, különösen a tégla- és habarcsboltokban.
Hogyan kell vonzani a 4 féle hátizsákos vásárlót
Az NPD Csoport négy mini-szezont azonosított az iskolai vásárlással kapcsolatban:
Azok a gyerekek, akik vásárolnak
Ez általában összhangban van a hagyományos szezonban, amely augusztusban csúcsos. Azonban több szülő kezd vásárolni később, és néhányan még várják, amíg az iskolaév elkezdődik, hogy jobb ajánlatokat találjanak.
Hogyan készítsünk vásárlókat: Piac a szülőknek, az érték és a megtakarítás kiemelése, mivel ezek a demográfiai tényezők kulcsfontosságú tényezői. A gyerekek programozásakor helyi kábelen is felkérhetik a TV-hirdetésekkel rendelkező gyerekeket.
Azok, akik vásárolnak más emberek gyerekeit
Ezt a „kamra vásárlásának” is nevezik, ami olyan tanárokra vonatkozik, akik saját pénzükkel vásárolnak tantermi felszereléseket és / vagy szülőket vásárolnak, hogy vásároljanak az osztályteremben adományozandó eszközöket. A tanárok az iskola megkezdése előtt vásárolják meg ezeket a vásárlásokat, míg a szülők az iskola után kezdik őket, amikor tudják, mit akarnak a tanárok. Az ilyen vásárlások mintegy harmada augusztus után zajlik.
Hogyan készítsünk vásárlókat: A Pantry vásárlás lehetőséget kínál a kiskereskedelmi üzleted számára, hogy jó legyen a közösségben. Adományozjon néhány terméket és fókuszáljon olyan termékeket, amelyeket gyakran kértek, mint például a Kleenex, a kézmosó, toll és ceruza, jegyzetfüzet vagy papír. Még a helyi iskolákkal is dolgozhat, hogy osztálytermi „kívánságlistákat” hozzon létre és csomagoljon csomagokat, hogy a szülők csak megragadják, fizessék és menjenek.
A College Kids vásárlása
A főiskolai hallgatóknak sokkal több dolgot kell igénybe venniük, mint a fiatalabb diákok - különösen, ha a főiskolára megyek lakni vagy lakni. A főiskolai vásárlások általában magasabbak, mint más típusú vásárlások, az NPD Group szerint. Ezen túlmenően, ez a korcsoport sok vásárlást végez (a termékek megválasztása, ha nem fizeti meg őket), és előnyben részesítheti azt az interneten.
Hogyan készítsünk vásárlókat: Az online reklám és a szociális média tájékoztatása vonzza a főiskolai hallgatókat, de az online eladók erős versenyt szembesülhetnek. Egy tégla- és habarcsbolt jobb tétje az anya és apa számára. A szülők előnyben részesíthetik a kollégiumi ágyneműket vagy a bútorokat, például a pénztárcázás előtt. A szülők a vásárlási expedíciót is láthatják az utolsó pillanatban, hogy a diákokhoz kötődjenek, mielőtt az egyetemre távoznak. Az NPD Group tavaly beszámol, a tégla- és habarcsboltokban az otthoni textil értékesítés július 31-én emelkedett.
Azok a vásárlók, akik a többi népi gyereknek reagálnak
Az iskola megkezdése után a diákok hazatérnek és szüleiket a ruhákhoz, cipőkhez, kiegészítőkhez és iskolai felszerelésekhez szállítják. Annak elkerülése érdekében, hogy a szezon során túl sok pénzt költenek, sok szülő most vár, amíg az iskola elkezdi megvásárolni legalább néhány tanulói iskolai dolgot. A cipők különösen népszerű „reakció” vásárolnak.
Hogyan készítsünk vásárlókat: Tartsa a fülét a földre (és az internetre), hogy megtudja, mely termékek népszerűek a helyi iskolás gyermekek körében. Ezután népszerűsítse azokat az olyan termékeket, mint az őrült az iskola kezdete után. Használja ki a rövid élettartamot, ha tudsz. Egy év, az unokahúgom iskolájában minden kölyök szalagot helyezett a nadrágjába. Az intelligens kiskereskedők, akiket a szülők és a gyerekek látogattak, elkezdték a washi szalagtartók elhelyezését a vásárlás helyén.
Néhány tervezést igényel, de az iskolai bevásárlás hullámaiban a boltod az osztály fejére mehet.
Hátizsákok a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
