A könyv egy funky zebra csomagolópapírba csomagolt dobozban érkezett, Chris személyes megjegyzésével. Olyan emberként, aki él a P.R.-nél, és aki sok könyvet felülvizsgált, ez tényleg kiemelkedett. Adja meg ezt a nőt!
Mindenesetre, szívesen elkezdtem olvasni ezt a könyvet, és rettenetes rögöket találtam. Aztán elkezdtem többet olvasni, és azt hittem, hogy valóban a nagyobb cégekre irányul, mint az enyém, úgyhogy félretettem.
Ahogy szerencséje lenne, üzleti problémám volt, és megoldást találok Értékesítés zebrákra csengett. Szóval úgy döntöttem, hogy újra felveszem. Íme, amit tanultam:
1) A második esély fontos, (könyvekben és életben - beleértve egy kicsit túlzott, de többnyire igaz történetet arról, hogyan gyűlöltem a férjemet, amikor először találkoztam vele.)
2) Van néhány igazán jó dolog ebben a könyvben, amit most használhatok, hogy segítsen nekem a kihívásomban.
Az én üzleti kihívásom és hogyan oldottam meg...
Először is meg kell értened, hogy a Zebra ez a könyv összefüggésében.
A szerzők szerint a Zebra a cégünk számára ideális lehetőség, és nem csak a termék vagy megoldás szempontjából. Ez egy olyan esély, amelyről tudod, hogy az azonosítható, objektív jellemzők alapján nyerhetsz - és a zebrák az egyetlen lehetőség, amit az eladónak kell követnie.
Miért választották a szerzők egy Zebrát, hogy szimbolizálja a tökéletes kilátást? A szerzők azt mondják, hogy a Zebra csíkjai pontosan megmondják, hogy milyen állatot nézel - nem lehet hibáztatni a Zebra-t bármely más állatnál, így biztosan tudja, ha van.
A könyvben a cég Zebra ötletét a történet formában ismertetik. Az értékesítési csapat vezetője veszélyben van azzal, hogy elveszíti munkáját (és esetleg az értékesítői munkáját) a rossz értékesítés miatt. A Zebra-folyamat megismerésével képes megfordítani a dolgokat.
A könyv egyik legvonzóbb aspektusa a Push-Button Zebra létrehozása, amely segítségével kiszámíthatja a kilátásait.
A könyv példákat mutat a különböző tulajdonságokra, amelyeket a saját Push-Button Zebra-táblázata figyelembe vehet. A könyvben egy szabad sablont is kaphat, amely saját Push-Button Zebra-t hoz létre.
Saját nyomógomb Zebra
Most elmagyarázhatom az üzleti kihívásomat.
Nemrégiben kapcsolatba léptem azzal, hogy megpróbálom P.R.-t kapni. Nagyszerű terméke volt, amit érdekeltem, de számos P.R. cégtől érkezett javaslatok, és nyugtalan érzésem volt. El kellett döntenem, hogy javaslatot teszek-e erre a cégre.
Aztán emlékeztem egy hasonló helyzetre a könyvben, ahol az értékesítés vezetőjét a főnöke kapta meg, és a Push-Button Zebra alapján az értékesítési vezető észrevette, hogy ez nem jó kilátás, és nem el akarják pazarolni mindenki idejét, hogy együtt dolgozzanak.
Mivel utálom a javaslatokat, nem akartam ezt tenni, hacsak abszolút nem kellett. Ebből kifolyólag úgy döntöttem, hogy az objektívebb Push-Button Zebra folyamatot használom ebben a határozatban.
Néhány időt töltöttem a legjobb zebrák szempontjából. Íme a táblázatban szereplő attribútumok:
1) Ár mint döntő tényező - az „ár az egyetlen kritérium” -tól kezdve a „cégem értékének meglátása”
2) Hogyan találtak rám? - „internetes keresés” és „személyes átirányítás” között
3) Hozzáférés a döntéshozókhoz - kezdve a „nincs kapcsolat”, a „döntéshozó elsődleges kapcsolata”
4) finanszírozás - a „bizonytalan” és a „megállapított költségvetési kritériumok” között
5) ROI - kezdve a „nem számszerűsíthető” és „hasonló ügyfeleknél tapasztalt megtérülés” között
6) Előző P.R. - kezdve a „soha nem használta a P.R. céget” és „a P.R. céget használta és értékeli a P.R.
7) Időkeret - kezdve az „azonnali eredmények” és a „hosszú távú üzleti kapcsolat iránt érdeklődők” között
Hét attribútum van, amelyek maximum négy ponttal rendelkeznek, így a legmagasabb pontszám, amit el lehet érni, egy 28-as. Zebrák a 20-28-as tartományban vannak. A kilátásaim 12-et szereztek, ami közel állt a magas kockázathoz. E döntés és a bélem alapján úgy döntöttem, hogy nem folytatom a kilátást.
A csíkok keresése
Ezt a táblázatot fogom használni annak eldöntésére, hogy előreléphessenek-e más kilátásokkal, és sürgetem, hogy bárki, aki felelős az értékesítésért, ugyanezt tegye.
6 Megjegyzések ▼
