Úgy tűnik, hogy jó dolgok vannak: drámai szerkezet, Star Wars (1999 előtt) és a B2B értékesítési ciklus tartalmi stratégiája. Oké, szóval ezek az első kettő egyértelműek, de beszéljünk a harmadik három csoportomról.
A marketing és a SEO ügynökségek írási szolgáltatásainak kezelése során sok gyakorlatot szereztem a stratégiák és koncepciók bite méretű darabokra való bontásában. Beszéljen velem, amikor végigmegyünk a három olyan elemen, amelyekre a tartalomstratégiának szüksége van ahhoz, hogy az ablak-vásárlók vásárlókké váljanak.
$config[code] not found
# 1: Gondolatvezetési szakasz
Az első típusú tartalom, amelyet a B2B vállalatnak létre kell hoznia, a gondolat vezetője. A „gondolatmenedzsment” nemcsak a bejövő-marketing-szerető guruk által dobott zümmögés. Már évtizedek óta zajlik, de a mai blogbázisokkal a gondolatmenedzsment az, amit mindenkinek be kell tartania.
Mi az?
Szeretem, hogy Michael Brenner a B2B Marketing Insider-en:
„A gondolatvezetés lehetővé teszi számunkra, hogy meghatározzuk a megoldás kategóriáját.” Hasonlóan a márkajelzéshez, „mindez arra vonatkozik, hogy a vevőink által feltett kérdésekhez kapcsolódjon.”
Ahhoz, hogy elkezdjük a gondolatvezetővé válás útját, nem kell minden alkalommal válaszolni. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban kell lennie. Fontolja meg egy egységes tartalmi stratégia vezetését egy írásos szolgáltatás segítségével, ha ezt nem teheti egyedül. Rövid interjúban le tudják venni a nagy ötleteket, majd finoman kidolgozott blogbejegyzéseken keresztül bővíteni őket. Fogsz elfoglaltan csinálod az igazi munkát, míg az írószolgálatod egy gondolatvezetővé vált.
A gondolatmenedzsment semmilyen módon nem kizárólagosan a blogosphere számára. Meg kell áthatolnia a márkáját. Mutassa be a gondolkodásvezetését a hírlevelekben, a szociális média oldalakon, az élő csevegés-beszélgetéseken, és így tovább.
# 2: Valódi világ problémamegoldó szakasz
Ahogy gondolatvezetőként jött létre, a B2B cégek, amelyek ügyfeleikké válhatnak, természetesen elkezdenek fogyasztani a médiát. (Persze fontos, hogy egy SEO stratégia fontos, de én nagy hittel vagyok abban az elméletben, hogy a jó tartalom minden más stratégiát megragad.)
Most, hogy az emberek és a blogod hangolódnak be, ideje elkezdeni kínálni nekik gyakorlati megoldásokat. Ez a második szakasz. Hajtsa végre az olvasók problémáit, és mutassa meg azokat.
Valószínűleg már elolvastál egy klienst, partnert vagy versenytárs blogját. De ha egy példát szeretne látni arról, amit beszélek, nézd meg Pardot blogját. A Pardot egy B2B marketingautomatizálási vállalat, amely első osztályú blogot futtat, amely kiemeli a valódi olvasókkal kapcsolatos valós problémákat.
Alsó vonal: a blogolás világában a bolyhok nem fognak nagyon messzire jutni. Ha azt szeretné, hogy az értékesítési cikluson keresztül vezesse ezeket a vezetőket, akkor jobb, ha az informatív tartalmak írása kihívásában áll. Ha nincs házon belül valaki, aki erre kötelezett, akkor fontolja meg egy írási szolgáltatást. Lehet, hogy a legjobb barátod lehet - nem is beszélve, hogy jó ROI-t kínál.
# 3: Hard Sell Stage
Mire elérte ezt a harmadik lépést, készen állsz arra, hogy megértsd a kemény eladást. Ne hagyd, hogy ezek a két szó félrevezesse Önt. A „kemény eladás” nem jelenti azt, hogy ideje elkezdeni beszélni, mint egy telemarketernek.
Inkább a kemény eladásoknak kell az esélyed, hogy magadról beszélj. Tényleg, ez az első alkalom abban a három szakaszban, ahol önmagáról beszél. Mindent eddig a leendő ügyfélről szólt.
Az ebben a szakaszban a prospektusokkal létrehozandó és megosztandó tartalom a következőket tartalmazza:
- Útmutatók
- Esettanulmányok (az ügyfelekkel elért eredményekről)
- Tartalom, amely megosztja, hogy miért vagy a legjobb
- Részletes árképzési tervek
- Információ arról, hogy hogyan működik az Ön vállalkozása / struktúrája
A varázslat
Azt hitte, hogy megtettük? Nos, csak egy utolsó dolog van. Annak érdekében, hogy az értékesítési ciklusa zökkenőmentesen működjön, a „mágiának” kell lennie. Mindezek mágikus trükkje mindhárom szakasz egyidejű megnyomása. Ez azt jelenti, hogy különböző tartalmak vannak:
- Mutassa be a gondolkodás vezetését
- A valós világ problémáinak megoldása
- Nyomja meg a kemény eladást
Mindig.
Ez az egyetlen módja annak, hogy elérjük a vállalati webhelyet látogató minden típusú vezetőt és kommunikáljon a tartalommal. Ez túlnyomónak tűnhet, de egy professzionális írószolgálatot is támogathat. Ez a fajta tartalomstratégia hatalmas megtérülést jelenthet.
Blogok a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
