Minőségi vezetőket szeretne?
A Twitter képes arra, hogy alacsonyabb áron minősített vezetőket nyújtson, mint a többi nagy hirdetési platform. Ez igaz! De nem, ha követi a Twitter utasításait. Miért? Mivel a Twitter tanácsai az ólomgenerációs kártyák létrehozásához teljesen hibásak.
Itt egy hatlépcsős stratégiát talál a Twitter vezető generációs kártyák használatára a nevetségesen sikeres Twitter-vezető generációs kampányokhoz.
$config[code] not found1. lépés: Konverziókövetés beállítása. Csak csináld!
Ez egyfajta eltemetve van a felhasználói felületen, de valójában ez a legfontosabb dolog, amit meg kell tennie. Konverziókövetés nélkül vakok.
Minden fő platform, a Twitter kivételével, rendelkezik egy „univerzális címkével”, ahol egy címkét helyez el a webhelyére, így kitalálhatja a konverziókat, csak beírva az URL-t.
De a Twitteren különböző JavaScript-címkéket kell létrehoznia minden egyes köszönömlaphoz. Mindegyik megkap egy nevet, és kategorizálhatja a típust (letöltés, vásárlás, regisztráció), hogy később is jelentést tudjon tenni róla.
Elfújom, hogy hány ember elfelejti ezt a kritikus lépést. Alapvetően meg kell határoznia egy másik konverziós képpontot a webhely minden céljának kitöltéséhez, hogy nyomon követhesse, hogy minden működik-e.
2. lépés: Válasszon bölcsen Twitter-hirdetési kampánytípust
A marketingcél függvényében hat teljesítmény-teljesítmény-kampánytípus létezik. Megadja, hogy a legtöbbet szeretne fizetni az egyes kampánytípusokért.
Miért nem csak 0,01 dollárt adhat meg egy művelet költségként? Alapvetően, ha az ajánlatokat túl alacsonyra állítja, akkor nem lesz megjelenítés. Ez egy árverés. Lehet, hogy más Twitter hirdetők hajlandóak többet fizetni, mint egy fillért.
Minél többet hajlandó fizetni, annál valószínűbb, hogy hirdetései megjelennek. Meg kell kitalálni, mit érdemes neked; A Twitter megmutatja, hogy mennyi mennyiséget kap az adott összegért.
Ami a kampánytípusokat illeti, annak ellenére, hogy a tweet-megbízások a hirdetési kampány legnépszerűbb típusai, az abszolút értékeket kínálják legrosszabb ROI. Kerülje a pestiset!
Miért? A Twitter-díjak „elkötelezettségenként”. Ez magában foglalja olyan vállalásokat is, mint például a profillapot megtekintő személy, a kép kibontása, a csipogás bővítése a csipogásból, vagy egy hashtagra kattintva. A Twitter szeretni fogja a pénzét, de ezek a kampányok nem segítenek a marketingcélok elérésében, mivel elvesztegetik a költségvetést.
Amit igazán érdekelne, a webhelyre kattintások, az alkalmazások telepítése, a követők, a vezetékek vagy a tényleges videó nézetek.
3. lépés: Állítsa be a Twitter hirdetéscélzási beállításait
Alapszintű szinten egyszerűen felhasználhatja a Twitter felhasználóit hely, nem és nyelv alapján.
A Twitter kissé fejlettebb opciókat is kínál:
Ezek a speciális célzási lehetőségek a következők:
- Kulcsszavak: Egyedi kereséseket vagy felhasználókat céloz meg, akik bizonyos kulcsszavakat használnak a tweetekben.
- Követő: Azokat a személyeket célozza meg, akiknek érdekei hasonlóak a fiókok követőihez. Például a @SMExaminer beírása olyan embereket céloz meg, akiket valószínűleg a közösségi média érdekel.
- Interests: A célzott felhasználókat célozza meg bármilyen kategóriákba.
- Testreszabott közönség: Ez a Twitter reklámkorona. A remarketing és az egyéni listák olyan erősek. Töltsön el ide! A személyre szabott közönség a legjobb megtérülést biztosítja, mert biztos abban, hogy ki céloz. Azok, akik jobban ismerik a márkádat, nagyobb valószínűséggel vásárolnak - ez a legalacsonyabb függő gyümölcs.
- TV-célzás: Azokat az embereket célozza meg, akiket egy adott program, TV-hálózat vagy TV műfaj érdekel.
- Viselkedés: Olyan felhasználókat céloz meg, akik megosztott online és offline viselkedést és jellemzőket osztanak meg.
- Tweet bekapcsoló: Ez egy vadonatúj lehetőség - olyan, mint a Twitter újraértékesítése. Azok az emberek, akik az elmúlt napokban kölcsönhatásba léptek a tweettjeivel. Ha olyan üzlete van, ahol sok emberre van szüksége, hogy valami nagyon izgatott legyen (mint egy politikai párt, amely a választást megelőzően megpróbálja felgyorsítani a bázist), akkor ez lehet egy célzott célzás.
- Esemény célzás: Olyan embereket céloz meg, akiket globális vagy regionális események érdekelnek.
4. lépés: Hirdetés létrehozása - de ne használja a Twitter vezető generációs kártyákat!
Most itt az ideje, hogy létrehozza a vezető generációs hirdetését. A Twitter azt mondja, hogy használjon vezetőgenerációs kártyát. ROSSZ!
Soha, soha ne használd a Twitter vezető generációs kártyáit az ólomgeneráláshoz. Több ezer kampányt futtattam, és a vezető generációs kártyák következetesen elveszítik és elveszítik rosszul.
Annak ellenére, hogy szép elrendezésű, testreszabható gombokkal, mint például „most vásárol” és mindenféle divatos harang és síp, jobban néz ki, mint egy hirdetés. A Twitter emberek allergiásak a reklámra; amikor látnak egy Twitter-hirdetést, akkor rájuk kattintanak Kevésbé !
Ha valami úgy néz ki, mint egy hirdetés a Twitteren, a felhasználók figyelmen kívül hagyják Önt! Ez alacsonyabb elkötelezettséget és 2-4-szer magasabb költségeket jelent.
Ehelyett csak vicces képet kell csatolni. Használjon olyan képeket, amelyek jól szervezettek voltak a pénz megtakarításához.
Menj a dióhoz a kiválasztott képen. Ne félj, hogy egy kicsit huncut vagy ostoba. Használjon vicces képeket vagy mémeket, még akkor is, ha ez egy kicsit off-brand-ot jelent. A Twitter olyan hely, ahol megkapja a jutalmát, ha a márka azt mutatja, hogy egy kicsit szórakoztató (természetesen jó ízlés szerint), vagy ha figyelmen kívül hagyja, ha minden vállalati tevékenységet folytat.
Természetesen az emojisek használatával 30% -kal tovább növelhetjük az elkötelezettség mértékét.
5. lépés: Ajánlatok beállítása - nincs automatikus licitálás engedélyezve
Először: soha: soha ne használd a Twitter automatikus ajánlattételét. A szopók számára.
Az automatikus ajánlattétel biztosítja, hogy a költségvetését nagyon gyorsan költik el. Persze, ez segít Önnek hirdetési aukciók megnyerésében, de nem kell minden árverést megnyerni.
Ne feledje, hogy nem olyan, mint a keresőhirdetés, ahol évente 10 alkalommal keresett ritka, felbecsülhetetlen kulcsszavakat ajánl. Ez a hirdetés megjelenítése, és rengeteg hirdetési hely áll rendelkezésre a vásárláshoz.
Mindig maximális ajánlattételt használjon. A legtöbb vezetõ generációt végzõ vállalat esetében nem a világ vége, ha a vezetõ holnap és ma érkezik.
Az automatikus ajánlattételt csak akkor használhatja, ha valamit komolyan kell reklámoznia, és ma már szüksége van ezekre a hirdetésmegjelenítésekre (például 24 órás értékesítése), vagy ha nagyon szűk közönséget céloz meg, talán 1000 embert. Ezekben az esetekben az automatikus ajánlattételt kell használnia - vagy csak nagyon magas ajánlatot kell tennie.
OK, szóval hogyan állítja be az ajánlatokat? Komolyan bonyolult - elég sok rakéta tudomány.
Használnia kell az Erőt.
Alapvetően megpróbál annyi benyomást kapni, amennyit csak tudsz, amennyire csak lehetséges. Ha túl alacsony ajánlatot mutat, hirdetései nem jelennek meg. De ha túl magasra licitál, a költségvetése meghal.
Ha túl magasra teszel ajánlatot, lényegében a prémium következő napi légi szolgáltatásért fizetsz, ha általában (az idő 99% -a) rendszeres postai bélyeg elegendő. Sokkal többet fizet ugyanazon kattintásokért, hogy gyorsabban jussanak el.
A Twitternek van egy eszköze, amely megmutatja, hogy a különböző maximális ajánlati összegek alapján milyen változások érhetők el.
Figyelmen kívül hagyni! Figyelmen kívül hagyni! Figyelmen kívül hagyni! Teljesen rossz. Még akkor is, ha azt mondom, hogy nem kapok benyomást, több millió benyomást kapok. Csak arra törekszik, hogy felajánlja az ajánlatokat.
Megfordítottam a Twitter hirdetés aukcióját. Alapvetően a Twitter határozza meg, hogy hirdetései a tényleges CPM-en alapulnak-e vagy sem. (A maximális ajánlati idők az előre jelzett megbízási arány). Tehát, ha az ajánlat 1 kattintásonként $ 1, és egy kattintási kampányt használ egy olyan hirdetéssel, amely átlagosan 1% -os átkattintási arányt tartalmaz, akkor a várható CPM értéke 10 dollár.
Ha több hirdetési aukciót szeretne nyerni, két választási lehetősége van: vagy több ajánlatot, vagy magasabb elkötelezettségű dolgokat.
Szeretem a magas elkötelezettségű tweetek (15% + elkötelezettség aránya) nagyon alacsony maximális CPC-k (5-10 cent) támogatását. Minél nagyobb az elkötelezettség, annál kevésbé kell ajánlatot tennie ahhoz, hogy hirdetései megjelenjenek.
6. lépés: Jelentés, öblítés, ismétlés
Az utolsó lépés az, hogy kitaláljuk, hogyan történt. Részletes információt kaphat arról, hogy mi történt a Twitter-hirdetésekre fordított pénz után: kattintások, újratárcsázások, követők, konverziók (stb.)
A fenti kampányban láthattuk, hogy 440 letöltést tudtunk létrehozni mindössze 6,50 dollárra. Ez a többi értékesítési csatornához képest rendkívül költséghatékony. Összehasonlításképpen a függőleges keresési hirdetések közelebb kerülhetnek 5 dollárhoz kettyenés (nem letöltésenként).
Törölje azokat a kampányokat, amelyek nem működnek. Duplázzuk le a dolgokat. Ismétlés.
Következtetés
A Twitter nagyon erős lehet. Például a Twitter hirdetési kampányai nagy hozamot nyújthatnak befektetésük után, ha elsajátítják a Twitter hirdetések minőségi pontszám algoritmusát.
De el kell kerülni a buktatókat (hello, Tweet Engagement kampányok!). Ha tanácsot ad, a Twitter nem bízhat meg. Felejtsd el mindent, amit a Twitter megpróbált elmondani a vezetőgenerációról. Figyelmen kívül hagyja a Twitter „legjobb gyakorlata” tanácsát az ajánlattételről, a hirdetésről, a közönség célzásáról, a kampánytípusokról… és minden másról.
Ehelyett a Twitter vezeti a generációt az utamban. A helyes út.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Képek: Larry Kim / Wordstream
2 Megjegyzések ▼
