Ha felkérnénk, hogy zárja be a szemét, és gondoljon az öt legjobb tulajdonságra, amit a sikeres vállalkozónak kell lennie, mi lenne a listán? Gondolkozz el róla. Az értékesítés a listára kerül? Kellene.
Miért?
Mivel az értékesítés a vállalkozó életének szinte minden területén jelen van. Ha azt gondolja, hogy mennyi időt töltesz, amikor megpróbálod az embereket megtenni, amit akarsz, valószínű, hogy a napod nagy részét veszi igénybe. Ahogy Daniel Pink azt mondja az „Eladás az emberben” című könyvében, „Mindannyian értékesítésben vagyunk.” Valójában Pink úgy találta, hogy az időnk mintegy 40 százalékát költözzük mások mozgatására.
$config[code] not foundEz elkerülhetetlen. Ha szeretné növelni vállalkozását, tudnia kell, hogyan kell befolyásolni és mozgatni az embereket. Ez a hozzászólás három okot fog adni neked, hogy miért vagyunk nagyszerű vállalkozóként, ha nagy eladó vagyunk.
Értékesítés jobb vezetőt jelent
John C. Maxwell, a vezetés egyik legfőbb hatósága, meghatározza a vezetőséget:
„A vezetés befolyás. Se több, se kevesebb."
Ez igaz. Nem vezethet, ha nem tudja befolyásolni az embereket. Az értékesítés az emberek befolyásolásának és cselekvésre való mozgásának művészete. Nem lehet nagyszerű vezető, ha nem tudod, hogyan kell eladni.
Az értékesítésre akkor van szükség, ha motiválni szeretné a csapatot, hogy megvásárolja a látásodat. Képesnek kell lennie arra, hogy világosan és meggyőzően elmagyarázza a csapata számára, hogy mi a jövőképe és miért kövessék Önt. Ellenkező esetben csak olyan alkalmazottak lesznek, akik betartják a kérdéseket.
Nem kell, hogy az emberek engedelmeskedjenek neked. Szükséged van rájuk, hogy kövessenek.
Egyetértek John C. Maxwell vezetési meghatározásával, de kicsit megváltoztatnám. A „befolyás” szót „értékesítéssel” helyettesítem. A vezetés az értékesítés. Se több, se kevesebb.
Az értékesítés segíthet a finanszírozásban
Hányszor láttad szegény, szerencsétlen vállalkozókat a Shark Tankban, mert nem tudták meggyőzni a cápákat, hogy befektessenek a vállalkozásukba? Hány ilyen fiatal vállalkozónak nagyszerű ötletei és nagyszerű termékei voltak, de nem tudták őket úgy elhelyezni, hogy a befektetők hajlandóak legyenek vásárolni?
Ha úgy gondolja, hogy az értékesítés nem fontos készség a vállalkozó számára, hogy megtanuljon, nézze meg a Shark Tank pár néhány epizódját, és gyorsan megváltoztatja az elmédet. Gondolj a vérre, az izzadságra és a könnyekre, amiket a sikeres vállalkozók elindítottak a sikeres vállalkozások elindításához. Ez majdnem szívverés. Látod őket összeomlik, és csak azért égnek, mert nem tudták, hogyan kell eladni az álmaikat.
Persze, valószínűleg más tényezők is szerepet játszanak az elutasításukban, de sokszor azok kudarcai egyértelműen azt eredményezik, hogy a vállalkozók nem tudják, hogyan kell megfelelően értékesíteni termékeik előnyeit. Ha szeretné, hogy mások vásároljanak a márkájába, tudnod kell, hogyan kell eladni.
Az eladások segítenek több termék mozgatásában
Végül az eladási képesség segít több termék mozgatásában. Ha céget épít, soha nem fogja megállítani a termék eladását.
Még akkor is, ha értékesítési munkatársat bérel, el kell adnia a terméket. El kell adnia a terméket a bérelt alkalmazottaknak. El kell adnia a befektetőknek (lásd fent). El kell adnod mindenkinek, akivel találkozol.
Nem csak, hogy képesnek kell lennie arra, hogy hatékonyan értékesítse a terméket. Ehhez a meggyőzéshez szükséges készség szükséges.
Ez csak néhány ok, amiért a nagy vállalkozóknak nagy értékesítőknek kell lenniük. Rengeteg van. Ez egyértelmű. Ha azt akarod, hogy a szervezeted növekedjen (és tudom, hogy te is!), Meg kell tanulnod a meggyőzés művészetét.
Eladó a Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
