Miért? Mivel az értékesítési emberek izgalma általában az üzlet meglepetésében rejlik - nem abban, hogy hogyan fizetsz.
Itt számos módszert vázolunk fel az exportértékesítéssel kapcsolatos kifizetések összegyűjtésére a viharos idők során. Először is, itt van néhány dolog, amely befolyásolhatja az Ön döntését arról, hogyan fizet:
- Visszajelzés a nemzetközi bankártól
- Ügyfele
- Az Ön pénzforgalmi igényei
- Az exportáló ország gazdasági feltételei
- Kamatlábak és valuta kiigazítási tényezők
- Termék típusa
- Az ügyfél hitelképessége
- A versenytársak által kínált feltételek
- A szállító igényei
- A tranzakció sürgőssége - időbeli korlátok alatt áll?
Bármi legyen is a fizetési feltétel, amit tárgyal, meg kell győződnie arról, hogy az összes fél megérti őket, és hogy az ügyfél aláír egy dokumentumot (pl. Proforma számlát), amely jelzi az elfogadást. Ez megakadályozza, hogy később kellemetlen meglepetés következzen be, és csökkenti a szállítmány felelősségének kitettségét.
Elengedhetetlen, hogy a fizetési feltételeket előre megegyezzen, és soha ne adjon el nyitott számlán egy új ügyfelet.
És most, a fizetési lehetőségek közül:
Előre fizetés
Ez nyilvánvalóan az összes fizetési mód legjobbja, mivel megakadályozhatja az esetleges gyűjtési problémákat, és azonnal felhasználhatja a pénzt. Az előlegfizetési módot akkor használom, amikor semmit sem tudok az ügyfélről, amikor a kezelés sebessége megszakítja vagy elszakítja az eladást, és amikor a tranzakció kevesebb, mint 5000 dollár. A finanszírozási módszer egyetlen nehéz része valójában megtörténik! Ha az ügyfél elfogadja ezt a megállapodást, elfogadja a tranzakció teljes kockázatát. Ha igen, kérjen banki átutalást a bankszámlájáról a saját számlájára, vagy hitelesített csekket, amelyet az USA dollárban fizetnek ki, lehetőleg futárral. A teljes értékesítés felét ésszerűen fel kell kérni, az egyenleget a szállítmányozás napjától számított 30 napig kell megfizetni. Ez csökkenti az ügyfelek kockázatát, így segítve a jó akaratot. Győződjön meg róla, hogy az előleg összege fedezi a zsebében felmerülő költségeit.
Fizetés Online
A második, hogy készpénzt előre fizessen, az online fizetésre kerül sor, feltéve, hogy a tranzakció kicsi (a feldolgozási díjak nagy nyereséget vehetnek fel a nyereségből), és várják, hogy kiadja az árut vagy a szolgáltatási ajánlatát, amíg a bankszámláján nem törli a pénzt.
Két jól ismert opció a PayPal és az American Express - FX International Payments. A PayPal használatával 24 pénznemben küldhet és fogadhat pénzt, aki 190 országban és régióban rendelkezik e-mail címmel, és így felgyorsíthatja a határokon átnyúló online tranzakciók ütemét. Az American Express FX International Payments szolgáltatással szakértelemmel és kényelmessé teszi a deviza kifizetéseket. Ezek közül a fizetési mechanizmusok közül bármelyik jól működik a kisebb méretű exportra (kevesebb, mint 10 000 USD). De ha nagyobb tranzakciókba kerülsz, akkor jobban védheted a pénzügyi érdekeket oly módon, hogy garantált fizetést kapjunk, és a fizetési feldolgozási díj nem terjed ki az eladási haszonkulcsra.
Akkreditív - Biztonság rugalmassággal
Az előlegfizetés vagy az online fizetés után a fizetés hitelesítéssel történő biztosítása a következő legjobb megoldás. Részletesen megvizsgáljuk, hogy a tranzakcióban résztvevő akkreditívek milyenek, milyen változatok és módosítások segítik a feleket a kölcsönösen elfogadható feltételek megtárgyalásában.
A NEGYEDI JÁTÉKOSOK A KREDIT-PROCESS LETTEREN
A hitelműveletekben négy résztvevő van - két üzletember és két bank:
- A vásárló. Ez az Ön ügyfele.
- A nyitó bank. Ez a bank rendszerint kibocsátja a hitelkártyát, így néha „kibocsátó banknak” is nevezik. Felelősséget vállalnak a vevő nevében történő fizetésért.
- A fizető bank. Ez az a bank, amelyen a hitelkártya alá vonja a csekket. A fizető bank az L / C tranzakcióban tárgyaló bankként, tanácsadó bankként vagy megerősítő bankként is működhet, attól függően, hogy milyen felelősséget vállal.
- Az eladó. Ez te vagy.
A folyamat összefoglalása: Miután Ön és ügyfele egyetértett a hitelkártyával történő fizetéssel, az ügyfél felelőssége, hogy a proforma (egy olyan számla, amely az összes becsült költséget tükrözi a termék ajtajától) a bankjához, és nyissa meg az L / C (akkreditív) az Ön javára. Miután a megnyitó banknak megvan az összes megfelelő információja az ügyféltől, akkor azt tanácsolja Önnek, az eladónak, hogy megnyitotta az L / C-t. Gyakran ezt a fizető banknak kábelen vagy e-mailen keresztül kell elvégezni. A bankja ezt követően továbbítja az információt. Az akkreditív végleges, és csak az átvitel hibáira vonatkozik.
Nem szokatlan, hogy különbséget találunk az L / C és a proforma számla között, mint például a hibás termékleírások vagy hivatkozási számok. Tehát mindig konzultáljon bankárával, mielőtt ilyen informális ügyleteket próbálna meg.
A hitelkártya minden részletének pontossága kritikus. Számos különböző típusú L / C van, de itt két fontos típus van:
SZÜKSÉGES KREDITETRÉSZ
A visszavonhatatlan akkreditív egy olyan kereskedelmi okmány, amelyet a bank az Ön kérésére az Ön javára kért. A kiadás után mindkét fél beleegyezése nélkül nem módosítható. Itt a „visszavonhatatlan” azt jelenti, hogy a banknak akkor is meg kell fizetnie, ha az ügyfelek alapértelmezettek, feltéve, hogy a bemutatott dokumentumok „tisztaak”, ami azt jelenti, hogy teljes mértékben megfelelnek az L / C nyelvének. Ez a legbiztonságosabb fizetési mód. Azt is kérheti, hogy az L / C-t egy amerikai bank igazolja. Ez az elrendezés biztosítja a legmagasabb szintű védelmet, mivel az Egyesült Államok bankjának akkor is meg kell fizetnie, ha az ügyfél banki alapértelmezett értéke. Ha az L / C nincs megerősítve, az Egyesült Államok bankjának meg kell várnia, amíg el nem fogadja a külföldi banktól a számláját.
A KREDIT TÖRTÉNŐ NYILATKOZATA
A visszavonható akkreditív egy olyan kereskedelmi dokumentum, amelyet a bank az Ön igénye szerint az Ön javára kért, és amely mindkét fél hozzájárulása nélkül bármikor módosítható. Miután ezt az L / C-t kiadták, az alábbi biztosítékokat kapja, mint a kedvezményezett: a bank biztosíthatja Önnek, hogy igen, az ügyfelek úgy rendelkeztek, hogy fizetnek Önnek és egy ilyen összeget; és igen, a vásárlója ismert, tiszteletben tartott, és évtizedek óta banki tevékenységet folytat velük. Sajnos nem támaszkodhat erre az L / C-re, mivel a bank nem köteles fedezni az L / C-t, ha az ügyfél nem teljesíti. Ön is csak futtathat hitelellenőrzést az ügyfél és a hajó nyitott számláján.
Akkreditív módosítása vagy korlátozása többféle módon történhet. Ha megmarad a fizetési feltételek megtárgyalása az ügyféllel, nézze meg bankárával, hogy talál-e kölcsönösen elfogadható lehetőséget. Legyen kreatív és együttműködő a fizetési megállapodások vizsgálatában, amelyek befogadják az ügyfelet, de mindig győződjön meg róla, hogy biztonságosan és időben fizet.
Ha van még néhány perced, javaslom, hogy olvassa el a „Fizetési módok: feltételek, feltételek és az exportértékesítés alternatív finanszírozási forrásai” című részt. Több mint 53 000 kisvállalkozás tulajdonosa már hasznosnak találta. Te is.
A tengerentúli ügyfelektől származó pénzt nem kell fájdalmasnak lenni. Ha követi a fenti javaslatokat, és konzultál a nemzetközi bankárával, növelheti üzleti és globálisan biztonságos fizetését a világ minden tájáról származó ügyfelektől.
A szerkesztő megjegyzése: ezt a cikket korábban az OPENForum.com-on közzétették az eredeti cím alatt: „Az exportértékesítések kifizetési módszereinek kezelése a turbulens időkben”.
* * * * *
12 Megjegyzések ▼
