Mint kisvállalkozás tulajdonosa, folyamatosan kell értékesítenie. Nem csak a termékeknek az ügyfeleknek történő értékesítéséről van szó. Értékesítenie kell befektetőit a cégénél, új alkalmazottakat kell eladnia a munkahelyén, és eladnia az ötleteket az ügyfeleknek.
Michelle Weinstein, a Pitch Queen, jól ismeri az értékesítés fontosságát. Nemrég beszélt velem, mint a Small Business Trends exkluzív Smart Hustle jelentés részeként, ahol megvitatta a vállalkozói szellemet és a fontos tanulságokat.
$config[code] not found„A világban, amikor vállalkozó és önmagáért dolgozol, és elindítod a saját cégedet, mindig magadat állítasz” - mondta.
A Weinstein egy korábbi pénzügyi elemző, fitness edző és étkeztetés-szolgáltató, számos iparágban felépítette értékesítési tapasztalatait. A Costco-hoz és a Vitamin Shoppe-hoz hasonlóan a Shark Tank-ra lépett.
Most osztja ezt a tudást, mint egy stratégiát, és online, például a Facebook Live és a podcast, a Success Unfiltered segítségével. Elsősorban a nagy értékű értékesítésre összpontosít. Ugyanakkor értékes értékeket is kínál minden olyan vállalkozás tulajdonosa számára, amely néhány értékesítési segítséget használhat.
Nézze meg az alábbi legfrissebb tippeket. Még több betekintést hallgathat itt a teljes epizódban.
Értékesítési tippek
Vegyünk tanulságokat minden helyzetből
Nem kell hatalmas befektetőt szereznie ahhoz, hogy értékes értékesítési tanulságokat tanulhasson. Weinstein valójában azt mondja, megtanult néhány legértékesebb leckét a koktél pincérnőként, amikor 18 éves volt.
Elmagyarázza: „Mindezek a dolgok mindennel kapcsolatban állnak, amit ma csinálok és amit ma tanítok. A kapcsolat és a kapcsolatok építéséről van szó.
Tehát függetlenül attól, hogy egy nagy pályát készít, vagy csak felveti a napi munkát, akkor lehetősége van arra, hogy kézbesítse a hangszerelő képességeit.
Hallgass fájdalom pontokat
De amikor a hangzásról van szó, nem igazán szól az, amit mondani kell. Sokkal fontosabb, hogy meghallgassuk az eladót. Különösen Weinstein azt mondja, meg kell hallgatnia a panaszokat vagy a fájdalom pontokat, hogy megtalálhassa a terméke vagy szolgáltatása megoldásának megoldását.
Weinstein azt mondja: „Az első számú dolog, amellyel dolgozhatsz, amikor bármi is van, különösen, ha ez egy magas jegyajánlat, hogy a beszélgetés mintegy 20 százalékát, és a hallgatás 80 százalékát teszi."
Igazából kérje, amit akar
Innen meg kell tanulnod, hogyan kell ténylegesen kérni, amit akarsz. Weinstein szerint a túl sok vállalkozó nagyszerű helyeket dolgoz fel, amelyek egy konkrét cselekvési felhívást hagynak ki.
Weinstein azt mondja: „Azt mondanám, hogy sokan elindítják a vállalkozásokat, és rendelkeznek ezekkel a nagyszerű programokkal, majd telefonon vagy egy ügyféllel, vagy ha pénzt keresel, soha soha nem kéred a pénzt. Nem kéred az eladást.
Kép: Michelle Weinstein
További információ: Smart Hustle Report 2 Megjegyzések ▼
