A közvetlen marketingben egyes alapok soha nem változnak; de ezeket az alapokat időről időre frissíteni kell.
Erich Kominsky, az US Data Corporation vezérigazgatója szerint: „A közvetlen e-mail marketingre költött minden dollárért a befektetések átlagos megtérülése 44,25 dollár. 2015-ben csak akkor lesz jobb, ha a marketingcégek továbbra is fejlesztenek innovációt, ami növeli a megtérülést.
$config[code] not foundÍme hat tipp, amellyel javíthatja a közvetlen levelező marketing tevékenységét:
Célozza meg a közönséget
A direkt marketing 40/40/20 szabályának egy része az, hogy tudjuk, ki a közönség, és képes arra, hogy a közönséget célozza meg közvetlen marketingjével. Ez sok pénzt takarít meg és növeli a befektetés megtérülését.
A saját listájának építése lehet unalmas és tudománytalan lehet, és az online cégek által kínált, piszkos listákat, amelyek hamis vezetéseket tartalmaznak, sok pénzt keresnek. Győződjön meg róla, hogy listáit egy jó hírű üzletből kapja. Fontolja meg a lista bérbeadását, ha nem gondolja, hogy a költségvetése megengedheti magának a vásárlást.
Hozzon létre egy emlékezetes pillantást
A marketing sikerének elengedhetetlen feltétele, hogy kitűnjön a megjelenés, és erősíti az üzenetet.
Győződjön meg róla, hogy betartja az alapvető tervezési szabályokat, de ne féljen, hogy kreatív legyen. Ha nincs szoftvere vagy hajlamos arra, hogy lenyűgöző szakmai terveket készítsen, béreljen grafikus tervezőt. A hitelesség, hogy egy professzionális design kölcsönöz a közvetlen e-mail marketinges üzenetnek, megéri a befektetést.
Eladási megoldások, nem termékek
Senki sem törődik a widgetekkel. Amit érdekelnek, a saját igényeik és kívánságaik. Például:
- Bob nem akar egy új fúrót, gyorsabban akarja befejezni a teendők listáját, hogy golfozni tudjon.
- Mary nem akar ruhát, a pénteken vékonyra akar nézni.
- Alice nem akar befektetési hírlevelet, nagy befektetést akar találni, amely 45 évre hagyja nyugdíjba.
- Ted nem szeretne receptkönyvet, új utakat akar a barátaival vacsorázni.
A szív agy előtt áll
A legtöbb közvetlen marketingszakértő számjegyes, logikus ember. Könnyű, hogy hideg, bal-agyi, golyócsúcsú, 714-okú, miért értékesítési pályára esnek. Az emberek azonban az érzelmek alapján döntéseket hoznak a jobb agyban. Ezután logikával igazolják ezt a döntést. Eladásra való felkereséshez először az érzelmeket kell kérni. Ezután az eladás bezárásához és megerősítéséhez használja a logikát.
Emlékezz az alapelemekre
Minden közvetlen marketing üzenet három alapelemet tartalmaz:
- Egy ajánlat
- Elegendő információ az ajánlat azonnali elfogadásához
- Az ajánlat megválaszolására szolgáló mechanizmus
Mindegyik nélkül nem végez közvetlen marketinget, hanem csak a közvetlen marketinghez kapcsolódó médiumot használ. A közvetlen e-mail marketing esetében a válaszgombnak kiemelkedőnek kell lennie, és nem szabad az ügyfelek ugrani a karikán. Minden második késleltetés többet fog látni a kilátásokból az eladásból.
Mobil marketing
A mobil marketing átveszi a marketing világot. Ez hatalmas lesz.
A Google szerint a mobilkeresés az év végére felülmúlja az asztali keresést. Talán ez a legszebb statisztika: a mobil keresések 70 százaléka egy órán belül fellépést eredményez. Összehasonlításképpen, az asztali keresések 70 százaléka egy hónapon belül fellépést eredményez.
A PEW kutatása szerint az Egyesült Államokban jelenleg felnőtt mobiltelefonok aránya 90 százalék. A fogyasztói piac gigantikus részhalmazának figyelmen kívül hagyása marketing-őrület lenne.
A (z) Paree hatalmas szereplővé válik a mobil marketing játékban. A nagyvállalatok, mint például a McDonald's, a GrubHub és a Mountain Dew, új termékeket és szabványos szolgáltatásokat támogattak. Ez a szegmens csak növekszik, mivel az új technológiák előremozdítják a mobilalkalmazásokat, és milyen könnyen tudják megtenni.
Kép: Mountain Dew
4 Megjegyzések ▼
