Én vagyok az egyik olyan srác, aki rendszeresen részt vesz a hálózati eseményeken. Szintén tartalommarketing szakember vagyok. Miután évek óta mindkettőt csináltuk, végül megtörtént, hogy hatalmas mennyiségű közös a kettő között, amelyeket az alábbiakban tárgyalunk.
1. Tartalommarketing és hálózatépítés Mindketten mesélnek
Tartalom marketing: A tartalom marketing a történetmesélésről szól. A történetek márkái arra törekednek, hogy valódi értéket nyújtsanak a közönségüknek. Arról van szó, hogy megtalálják a szükségletet vagy a problémát, majd kielégítik ezt a szükségletet, vagy megoldják a problémát. Remélhetőleg a történeteket világosan, logikával és talán még szórakoztató vagy szórakoztató módon is elmondják. Márkák, amelyek a járművet kényszerítő és vonzó tartalmúak a közönségük felett, hűséget hoznak létre és növelik az értékesítést.
$config[code] not foundHálózat: Ha üzleti hálózatépítési eseményen tartózkodik, teljes mesemondási módban kell lennie. Ön történeteket mond magáról, üzletéről, tapasztalatairól. Azok, akik mesélnek a történeteikről, sokkal valószínűbb, hogy értelmes üzleti kapcsolatokat hoznak létre, mint azok, akiknek szörnyű történetük van, hogy unalmasan vagy zavarba juttassák történeteiket.
2. Tartalommarketing és hálózatépítés Mindkettő hallgatási készségeket igényel
Tartalom marketing: Bármely, a sóját megéri érdemes megismerni, hogy mennyire fontos, hogy jó hallgató legyen. Hallgassa meg, amit az emberek mondanak rólad a médiában. Hallgassa meg, mit mondott a közösségi médiában. Kapcsolja be a közönséget a beszélgetésbe. Hallgassa meg a történeteket. Nézze meg, mit szeretnek, mit akarnak, és talán a legfontosabbak, mit nem szeretnek. Nemcsak azt fogják értékelni, hogy jobb kapcsolatot alakítsanak ki.
Hálózat: Látogasson el néhány hálózati eseményre, és ott találja meg, hogy ott van néhány jó hallgató. Olyan sok ember van a hálózatépítési eseményeken, akik éppen ott állnak, hogy felvonuljanak a felvonó pályájukkal, vagy lássák a véleményüket arról, hogy mi történik a világban. Nyilvánvalóan nem törődtek azzal, amit gondolsz, vagy amiről beszélsz.
A meghallgatás néhány kulcsfontosságú dolog. Egyrészt azt mutatja, hogy a másik személy nem teljes narcissista. Másodszor, tényleg megtanulhatsz valamit. Harmadszor, ez sokkal több embert tesz.
3. A tartalommarketing és a hálózatépítés a helyes helyszínekről szól
Tartalom marketing: A világ legjobb tartalma értéktelen, ha rossz közönségnek szállítják. Ha ragyogó cikket írt az operáról, akkor nem fog sok jót tenni, ha egy sport magazinban jelenik meg. Ha a márka luxuscikkeket árul, akkor a tartalmat a megfelelő demográfiai címre kell szállítani, és azt úgy kell megtervezni és bemutatni, hogy az az adott demográfiai helyzetre vonzódjon.
Erre jó példa a Ralph Lauren Magazin:
Hálózat: Több millió esemény van ott, amelyek csak a szocializációra szolgálnak. Bár ezek nagyon szórakoztatóak lehetnek, azok a helyek, ahol üzleti kapcsolatokat szeretnének elérni. Meg kell tenned a házi feladatot. Kutatási események, ahol a résztvevők összeegyeztethetők az üzleti célokkal, függetlenül attól, hogy potenciális ügyfelek, szállítók vagy partnerek. Ha vállalkozó vagy indulás, akkor azt jelenti, hogy olyan eseményeken tartózkodik, ahol valószínűleg megtalálják a VC-ket (kockázatitőke-befektetők).
A Meetup és az Eventbrite mindkettő kiváló, kereshető naptárakat kínál a közelgő hálózati eseményekhez. Hasonlóképpen, gyakorlatilag minden iparágnak vannak hálózati rendezvényei és konferenciái. Persze, hogy szórakoztatnak, hogy részt vegyenek és szocializálódjanak, de mindig tartsd észben, hogy ott vannak, hogy kapcsolatba léphessenek, amelyek elősegíthetik üzleti érdekeit.
4. A tartalommarketing és a hálózatépítés mindkettőre kötelező felhasználói felületet igényel
Tartalom marketing: A legjobb tartalom is értéktelen, ha egy piszkos, nem tetszetős módon jelenik meg. A legjobb tartalommarketing egy része olyan módon jelenik meg, amely több mint egy unalmas szövegblokkot mutat be. Ez ronda. Ez unalmas. Nem fog olvasni.
A tartalmi marketing annyira hatékonyabb, ha megnyugtató formatervezéssel, videóval, animációval, betűkészletekkel stb. Kerül bemutatásra. Szeretne inkább egy olyan fehér könyvet letölteni, amely doktori értekezésnek tűnik, vagy inkább kölcsönhatásba lépne egy szépen megtervezett, interaktív tartalmakkal?, vonzó és szórakoztató?
Hálózat: Tucatnyi, de nem több száz hálózati eseményen voltam, és meglepődnek, hogy hány ember képviseli magát az „unalmas szövegblokkok” emberi egyenértékének. Ezek nem mutatnak személyiséget, nincs animáció, semmi. Itt nem beszélek a fizikai vonzerőről. Mindez arról szól, hogyan jelenít meg magad, hogyan nézel ki valakit a szemében, hogyan igazán érdekel az emberek, akikkel kapcsolatba kerülsz, hogyan lehet megmutatni a bizalmat anélkül, hogy átlépnénk a vonalat az arrogancia felé.
5. Mindkét tartalommarketing és hálózati kapcsolat egyszer soha nem elég
Tartalom marketing: A tartalmi marketing nem egy éjszaka. Nem csak egy darab tartalmat hozhat létre, majd pihenhet a babérjain. Az utolsó ember, akivel elmenekült, Harper Lee volt. Ha emlékszel, az első regénye volt a ragyogó „Megölni a Mockingbirdet”, és soha többé nem jelent meg új regényt.
Lehet, hogy rendben van neki, de biztosan nem fog működni a márkáknál. A hatékony tartalommarketing-stratégia megfelelő végrehajtásához képesnek kell lennie arra, hogy következetesen minőségi tartalmat hozzon létre. Ily módon nemcsak elvárást hoz létre a célközönségben - ha kielégíti azt.
Hálózat: Ugyanez vonatkozik. Az évente egy-egy eseményre megyünk, nincs hálózati kapcsolat, az összeomlik. A következetes hálózatépítés számos dolgot fog elérni az Ön számára. Nyilvánvaló, hogy minél többet fogsz hálózatba hozni, annál jobban élesed a hálózati képességeidet. A rendszeres hálózatépítés valódi eredményei azonban a következők:
- Találkozzon nagyobb mennyiségű megfelelő emberrel, aki segíthet a vállalkozásában.
- Legyen mélyebb kapcsolat a találkozókkal.
- További tudás a más tudásbázisokból és tapasztalatokból.
- Minőségi emberek bérlése (ha a vállalkozás keres).
- Minőségi vállalkozások felkutatása (mert soha nem tudod).
- Új üzlet leszállítása.
Végső soron nem kell olyan sokknak lennie, hogy olyan sok hasonlóság van a tartalom marketing és a szemtől-szembe közötti kapcsolat között. A kapcsolatok a hatékony kommunikációra épülnek, és a siker az erős kapcsolatok alapjaira épül.
Hálózati koncepció fénykép keresztül Shutterstock
17 Megjegyzések ▼
