Gyakorlatilag lehetetlen megjósolni, hogy egy indítás sikeres-e bármilyen pontossággal, de van néhány jelzőtábla, amellyel megnézhetjük, ha ezen a területen tisztaságot keresnek.
Siker, sikertelenség és a Szomorú Igazság
Van valami, amit mondani kell az optimizmus mint vállalkozó. Az indítás indításakor nem igazán sok választás van, hanem reménykedni. Sajnos, az esélyek egymás ellen kerülnek egymásra, és az adatok azt mutatják, hogy felkelő harc van a siker érdekében.
$config[code] not foundA Munkaügyi Statisztikai Hivatal adatai azt mutatják, hogy a kisvállalkozások 50 százaléka sikertelen az első négy évben. Az üveg félig teljes szemléletet vehetjük igénybe, és vigyázzunk arra a tényre, hogy a vállalkozások fele több mint négy évig tart, vagy a pesszimista megközelítés, amely szerint 50 százalékos esélye van erre az időre.
Vagy talán hallottad azt a tanulmányt, amely szerint a 10 induló 9 közül kilencet nem sikerül? Vagy mi az, ami az induló vállalkozások 80% -át jelentette az első 18 hónapban?
Mindezek a statisztikák olyan szép információs darabokként szolgálnak, amiket a fogaidba süllyedhetsz, de nem engedheted, hogy irányítsd a gondolkodásodat. Vegyük például az induló vállalkozások 80% -át kitevő statisztikákat. Ezt az adatpontot több ezer alkalommal hivatkozták az interneten - gyakran a Bloomberg-tanulmánynak, vagy a Forbes-cikknek, amely szerint a statisztika Bloombergből származik -, de az egyetlen probléma az, hogy a Bloomberg-tanulmány nem létezik!
„A statisztika könnyen kezelhető, vékony levegőből készülhet, vagy akár a tömeges üzleti kiadványok referencia cikkeként is szolgálhat, amelyek nem alaposan megvizsgálják a tényt” - írja Paul Jarvis vállalkozó. - Ez nem egy sértés Forbes ellen (akit néha írok) - ez egy szlám az úton, ahogy a hírek most történnek.
Ez nem jelenti azt, hogy a vállalkozások nem teljesítenek. Ezek túlnyomórészt tennék, de meg kell tenned a saját kutatásodat, és kitalálnod kell, hogy mi valójában meghiúsítja a vállalkozásokat és mi teszi őket sikeressé. Ha pontos képet szeretne kapni arról, hogy mi az, hogy sikeres legyen az induló és az üzleti világban, akkor meg kell ásni és kritikusan gondolkodnia a kérdésben.
Az indítási siker aránya sötét? Igen. Van-e rengeteg induló vállalkozás, amely megverte az átlagokat, és élvezi a nagy sikert? Igen. Minél kevésbé fókuszál a hiba szempontjaival, annál nagyobb figyelmet fordít a sikeres indításra, annál nagyobb az esélye, hogy virágzik.
5 Indítási sikertényezők
Noha nincs olyan titkos formula, amely pontosan megmagyarázza, hogy mi szükséges ahhoz, hogy sikeres legyen, sok olyan jel és mutató van, amelyek közös tényezőkre utalnak. Annak érdekében, hogy jobban megjósolhassuk az indítás (vagy valaki más) sikerének valószínűségét, csomagoljunk ki néhányat ezekből az elemekből.
1. Alapító személyi pénzügyi háttere
Talán hallottad, hogy az emberek mondanak valamit: „Ha nem tudod vezetni a saját családodat, hogyan számíthatsz arra, hogy vezetsz egy vállalatot / országot, stb.”. egy családi botrányhoz kötődik (rendszerint egy buta hibát okozó gyermek). Bár talán tisztességtelen egy bizonyos fokon, igaz. Ha nem tudja vezetni a saját családját és tartani őket felelősségteljes úton, akkor az emberek úgy vélik, hogy alkalmasak arra, hogy vezessenek másokat, akik kívül esnek a befolyási körön kívül?
Ugyanez mondható el a pénzügyekről is. Ha nem tudja jól kezelni a saját pénzügyeit, ki mondja, hogy alkalmas egy egész vállalkozás pénzügyeinek kezelésére? Flip oldalán, ha bizonyítottad, hogy jó pénzügynököd vagy, akkor valószínűleg megbízható pénzügyi fejed van a válladon.
Ha jelenleg valami rossz hitellel küzd, most itt az ideje, hogy megragadja és megoldja a problémát. (Íme néhány jó hírű hiteljavító cég.) Ha nagy mennyiségű személyes adóssága van, itt az ideje, hogy kiássa magát. (Dave Ramsey 25 gyakorlati tanácsot nyújt.) Ami a személyes kérdéseivel foglalkozik, felveszi az üzleti finanszírozáshoz szükséges készségeket.
2. A csapat sokszínűsége
A First Round Capital kockázati tőkebefektetése nemrégiben kutatást végzett, amelyben több mint 300 vállalat és közel 600 alapító adatait elemezte. Számos felfedezésük során felfedezték, hogy az indítási siker egyik legnagyobb előrejelzője egy változatos csapat.
Pontosabban, az első forduló adatai azt mutatják, hogy a női alapítású startupok felülmúlják az összes férfi csapatot. Annak ellenére, hogy a férfiak kétszer olyan valószínűséggel válnak vállalkozóként világszerte, a női alapító társaságok 63 százalékkal jobbak, mint az összes férfi alapító csapatoké.
Aztán ott van az életkor kérdése. Míg a hagyományos bölcsesség azt jelenti, hogy jobb a tapasztalat, az idősebb alapítókkal (40 plusz) induló induló nem mindig jobban teljesít. Az első forduló adatai azt mutatják, hogy a 25 év alatti átlagéletkorú csapatok 30 százalékkal jobbak az átlagos indításnál. És bár az összes alapító átlagéletkora a vizsgálatban 34,5 volt, a 10 legjobb induló átlagéletkora 31,9 volt.
A legtöbb ember a faji, vallási és nemi sokféleségre gondol, de az életkor is tényező. Annak érdekében, hogy a rendszerindító számára a lehető legjobb esély legyen arra, hogy sikeres legyen, győződjön meg róla, hogy elszámolja az életkori sokszínűséget.
3. Üzleti modell
„Ideális esetben az üzleti modell mindig tökéletes összhangban van a jelenlegi piaci trendekkel, és meghatározó szerepet játszik abban, hogy olyan növekedési platformokat hozzon létre, amelyek összhangban vannak a vállalat jövőképével” - magyarázza Rose Martin. „Egy jó üzleti tervvel egy vállalkozó térképezi a vállalat jövőbeni cselekvési irányát, valamint a célok eléréséhez szükséges forrásokat.”
Az indítási üzleti modell azonosítása nyilvánvalóan az egyik első feladat, amivel szembe kell néznie, de vegye figyelembe, hogy a befektetők sokkal inkább vonzódnak az üzleti modellekhez, amelyek összhangban vannak a jelenlegi piaci igényekkel és trendekkel, nem pedig dátumokkal, amelyek stabilabbak lehetnek a felület. A befektetők nem akarnak biztonságos befektetéseket. A legtöbb esetben olyan beruházásokat akarnak, amelyek nagy hozamú potenciállal rendelkeznek.
4. A korábbi munkáltatók Halo hatása
„A legalább egy alapítóval rendelkező csapat, az Amazon, az Apple, a Facebook, a Google, a Microsoft vagy a Twitter, 160 százalékkal jobb teljesítményt nyújtott, mint más cégek” - magyarázza First Round. „Míg az iskola nem volt igazi hatással a pénzt megelőző értékelésekre, az alma maters tett. A marquee cégek bármelyikénél tapasztalt alapító csapatok a pénzüket megelőző értékeket közel 50 százalékkal nagyobbak, mint a társaik.
Más szóval, a Halo Effect jön létre. Ha el akarja jósolni az indítás sikerességét, akkor sokat mondhat el azzal, hogy megtudja, hogy ki az alapítók, honnan jöttek, és milyen kapcsolatuk van az induló belső körén kívül.
5. A pozitív pénzáramlás iránti elkötelezettség
A sikertelen induló cégek közül 29 százalék azt jelzi, hogy elfogyott a készpénz. Nyilvánvaló, hogy ha elkerülheti a pénzforgalmi problémákat, sokkal jobb eséllyel leszel sikeres. Konkrétan, meg kell ártani a gondolkodásmódot, hogy az adósság jó és elfogadja azt a mentalitást, hogy a pozitív cash flow egészséges.
Az egyik legfontosabb dolog, amit tehetünk, arra ösztönözze az ügyfeleket, hogy időben (vagy akár korán) fizessenek.Minél hamarabb fizetnek az ügyfelek, annál kevésbé valószínű, hogy olyan helyzetben találja magát, ahol nem tudja fizetni a saját tartozásait.
Míg a legtöbb induló nem nyereséges az első évben, legalább egy célt kell kitűznie, amikor meg akarja szakítani az egyenletet. Ennek a célnak az elérése és az ellenőrző pontok létrehozása, amelyek nyomon követik Önt, megmutatják, hogy elkötelezett a feketeben való tartózkodás mellett.
Ha a siker nem valószínű, talán nem sikerül gyorsnak lennie
A számok tanulmányozása és a jó hírű kutatások áttekintése során világossá válik, hogy a legtöbb induló nem fog túlélni több mint egy évig. Más szóval, a kudarc meglehetősen gyakori. A kulcs a vállalkozói szemszögből az, hogy megengedjük ezeket a hibákat.
Bár a hagyományos bölcsesség azt mondhatja, hogy addig tarthatsz, amíg csak tudsz, Keith Speights pénzügyi szakértő elfogadja azt az elméletet, hogy jobb, ha nem sikerül gyorsan elfogyni (ha végül is sikertelen lesz).
Amint elmagyarázza: „A kábítószer-szerelőknek több sikertelenségük van az út mentén, mint amennyire sikerrel járnak. De nem hagyják abba az új gyógyszerek fejlesztését. Egyszerűen rájönnek, hogy ez a vállalkozás valósága, és ennek megfelelően igazodik. Ha nem sikerült elég gyorsan elhárítani azokat a kísérleti gyógyszereket, amelyek nem biztonságosak vagy hatékonyak, az általános sikerük valójában sokkal alacsonyabb lenne.
Az emberek többsége
Nem számít, hogy ki vagy, hogy milyen eredményei vannak, vagy milyen ötleted van. 100% -os pontossággal nem lehet előre jelezni az indítási sikert. Egyszerűen túl sok tényező van az egyenletben. Ezt mondván, biztosan jobb képet kaphat arról, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy sikeres legyen, és hogyan változnak a különböző kérdések.
Amint ez a cikk azt mutatja, nagy súlyt helyeznek az érintett emberekre. Miközben pénzre és erős ötletre van szüksége, az emberek elindítják az indítást. Minél hamarabb felismeri ezt, annál fényesebb lesz a jövőben.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
