Körülbelül egy hónappal ezelőtt kaptam hívást Pete barátomtól. 12 évvel ezelőtt találkoztam Pete-rel egy referenciacsoportban. Akkor dolgoztam a nyomtató kellékeket és szolgáltatást értékesítő cégeknél. Pete egy csomó vezetést adott nekem, és tényleg segített nekem az értékesítésem növekedésében. Soha nem tudtam igazán visszatérni a szívességre. A mai napig fennálló kapcsolatot azonban építettünk ki, még akkor is, ha egy ideig elhagyta a csoportot, majd 13 év elteltével elhagytam.
$config[code] not found
Amikor a közelmúltban felhívta, kérje meg, hogy segítsek egy stratégiai tervezési találkozót egy olyan szervezet számára, amellyel foglalkozik. Nem volt pénzük ahhoz, hogy ezt fizessék. Én azonnal beleegyeztem. Ez volt az esélyem, hogy visszafizessem. A hozzáadott előny az, hogy két ügyfelet szereztem olyan messze a megbízástól, valamint a jövőbeni lehetőségeket a szervezetsel való együttműködéshez.
Nemrég elhunyt az apám. Megadtam a feladatot, hogy megteremtsem a szolgálat emléktárgyát. Miután létrehoztuk, Ed-t hívtam az American Speedy Printing-n. Ismét találkoztam Ed évvel ezelőtt. És bár soha nem adott nekem egy utalást, néhány nyomtatásomhoz használtam, és bízom benne. Tudtam, hogy gondoskodik rólam, és nem kellene gondolkodnom. Az évek során rengeteg más nyomtatókkal találkoztam, de senki, akire bízom annyira, mint Ed.
Következetesen megvizsgálom a LinkedIn kapcsolataimat, és bemutatkozásokat kérek. Amikor a kérés olyan személytől származik, akit jól ismerek és bízom, szívesen segítek. Nemcsak a LinkedIn kapcsolatot kapom, hanem e-mailben megküldöm, hogy kérem, hogy vegye fel a kapcsolatot a kapcsolattartóval, és magyarázza el, hogy miért kell. A 1200-as kapcsolataim közül a LinkedIn-nél tudom, hogy van értelme és megosztani ezt az információt a bevezetést kérő személygel.
Miért osztom meg veled ezeket a történeteket? Annak érdekében, hogy megmutassuk, milyen hatást gyakorolhat a hatékony hálózatépítés az üzleti életedre és az életedre.
A kapcsolatok kiépítése anélkül, hogy elvárnánk, hogy mit fogsz kapni, a legjobb módja annak, hogy maximalizáld a hálózati erőfeszítéseket. Meg kell közelítenie a hálózatépítést azonnali szükségleten túl.
Amikor hálózatba kerül, sok emberrel találkozik. Nem fogsz kapcsolatba lépni velük. Meg fogod találni, hogy azok, akik rezonálnak veled, azok lesznek, akikkel természetesen maradsz. Menj vele. Olyan emberekkel való kapcsolat létrehozása, akikkel nem érzi, hogy kapcsolat van, olyan, mintha a mai napig folytatna valakit, akinek nincs érdeke.
A legsikeresebb hálózatkezelőknek három dolgom van:
1. Nyugodtak: Nem fogyasztják azt, amit az eseményből vagy az ott élő emberekből tudnak kapni. Ők csak maguk. Tudják, hogy az üzlet jön, így nem aggódnak.
2. Adnak: Figyelmük mindig a másik személyen van, felfedezve, hogy kik vannak, és mit kell. A nagyszerű hálózatépítők mindig nyitottak arra, hogy segítsenek valakinek.
3. Elkötelezettek: Nem ülnek egyedül, vagy nem várnak, amíg valaki meglátogatja őket. Nem törődnek azokkal, akiket már tudnak. Ott vannak, részt vesznek eseményeken, csatlakoznak a szervezetekhez, és részt vesznek. A nagy hálózatépítők megértik, hogy nincs mágikus formula. A nagy hálózatépítők tudják, hogy mit kapnak.
Szóval, hol esik ezekre a pontokra? Emlékezhet-e arra, hogy a hálózati erőfeszítései hogyan fizettek ki évekkel később? Mennyire foglalkozik? Függetlenül attól, hogy hol esik, biztos lehet benne, hogy biztosan részt vesz a rendezvényeken, csatlakozik a csoportokhoz, és részt vesz másokkal. Építsd ki ezeket a kapcsolatokat a jövőbeni sikerhez, és élvezni fogja a hálózatépítés hosszú távú hatásait.
Kép Dmitriy Shironosov / Shutterstockból
5 Megjegyzések ▼
