Az értékesítés ijesztő dolog sok kisvállalkozó tulajdonosának, de ha kiderítheti, hogyan lehet az értékesítési félelmét értékesítési bátorsággá változtatni, akkor megváltoztatja a játékot a vállalkozásában. A kulcsfontosságú lecke, amit az értékesítésről megtanultam, majdnem 17 éve az üzleti életemben, az, hogy a kilátások és az ügyfelek felé történő fordulás közötti különbség csak néhány lépéssel rövidebb és rövidebb lesz. Íme, hogyan lehet lerövidíteni ezt a rést:
$config[code] not found- Gyorsítsa el az értékesítési ciklust.
- Védjék ki a korlátlan kilátásokat.
- Konvertálás bizalommal.
- Távolítsuk el a félelmeket az eladásoktól jó.
1. lépés: Ismerje meg, hogy a célközönség 100 százalékos biztonsággal rendelkezik
A kutatás és a befejezett értékesítés közötti különbség eltávolításánál semmi más nem fog működni ezen alapító lépés nélkül. Tudni akarod:
- Ki hallgat,
- Hol lógnak online és offline,
- Milyen humorérzékük van (ez nagyon fontos, higgyétek el vagy sem!), És
- Mi az az egyik probléma vagy kihívás, amely éjszaka tartja őket.
2. lépés: Húzza meg a vállalati márkát
Tervezze meg az aláírási tartalmát és üzleti tevékenységét az ideális ügyfélkörén. Használja az ideális ügyfelek lingóját. Mimikálja a szakértők stílusát, akiket figyelnek. Hozzon létre Facebook-bejegyzéseket az Öné hasonló vállalkozásoktól függően. Hozzon létre egy márka-képet vonzó logókkal, címkékkel és világos üzenetekkel arról, hogy ki vagy üzleti vállalkozás, hol megy, és kinek szeretne veled jönni. Megjegyzés: A blog egy nagyszerű hely ahhoz, hogy ezt a lépést valósággá tegye; létrehozhat, ápolhat és irányíthat a jövőbe.
3. lépés: Tekintse át a korábbi értékesítési ciklust
Kérdezd meg magadtól, hogy mennyi időt vett igénybe az eladásról az összes termékével - még akkor is, ha egy termék vagy szolgáltatás egy eladása volt. Ehhez kutatásra van szükség ahhoz, hogy csökkenteni lehessen az értékesítési folyamatot - és további lépéseket -.
4. lépés: A márka tudatossága
Használja azt, amit megtudott az értékesítés lezárásához szükséges időtartamról és a szükséges lépésekről. Az Önök ideális ügyfelei a múltbeli értékesítésben gyorsabban alakultak, mint azok, akik nem voltak az ideális célközönségben? A válasz valószínűleg igen. Megoldás: A márka ismertségének növelése. Fontolja meg egy szociális médiaplatform használatát, hogy felhívja a célpiacot a webhelyére.
5. lépés: Készítsd őket bizonyságul a nagyságodnak
Ha erős a márka ismertsége a vállalkozásában, az értékesítés, amely általában egy évre csökken, hat hónapig vagy annál kevesebbre csökken. Néha 10 perc múlva egy telefonhívással zárható be. A legfontosabb az, hogy az ideális ügyfeleink elképesztő dolgokat mondjanak rólad - és rögzítsék őket! A videomeghatározások a Szent Grál, és ugyanolyan kemények is. Kezdjen el írásos ajánlásokkal olyan megbízható platformokon, mint a LinkedIn vagy a Yelp. Minél többet kapsz, annál rövidebb lesz az értékesítési konverziós ciklusod, és minél több értékesítési csatorna van kitöltve magasan képzett kilátásokkal.
Tegye ezeket a lépéseket a munkába, és hadd tudjam meg, hogyan sikerül ezzel. Biztos vagyok benne, hogy ez lerövidíti a különbséget a kilátások megtartása és az értékesítés lezárása között, és egy boldog ügyféllel zárul.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Boldog ügyfél fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
