Amikor elkezdi elindítani a vállalkozást, megértheted, hogy az ügyfelek mennyire hajlandók fizetni a termékedért vagy szolgáltatásodért. Ha túl alacsony árat számít fel, elveszíti az érdeklődését, de ha túl magas árat számít fel, elveszíti a fellebbezést.
Ezért kérdeztünk 10 vállalkozót a Young Entrepreneur Council-tól (YEC) a következő kérdéssel:
„Mi a legjobb tanácsod egy olyan alapítónak, aki megpróbálja meghatározni, hogy mennyi ügyfél hajlandó fizetni egy termékért vagy szolgáltatásért?”
$config[code] not foundA YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Ismerje meg a közvetett versenyt
„A termék ára hogyan változik drasztikusan a B2B és a B2C kínálat között, de a legtöbb alapító figyelmen kívül hagyja, hogy a közvetett verseny az ügyfeleik dollárjáért jár. Az ügyfelek nem hasonlítják össze a termékeket és a szolgáltatásokat vákuumban, nemcsak a függőleges, hanem azon kívül is kínálják az ajánlatokat. Ismerje meg a közös közvetett versenyt és értse meg, hogyan hasonlítsa össze. - ~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Tesztelje és érvényesítse a tényleges ügyfelekkel
„Az árképzés fontos döntés, amelyet a tőkeáttételi adatokra, nem pedig találgatásra kell hozni. Hozzon létre egy céloldalat, amely leírja a terméket és az árát. Tartalmazhat egy hitelkártya belépési űrlapot is. Ezután használjon A / B tesztelési eszközt a különböző árak különböző felhasználók számára történő megjelenítéséhez. Nézze meg, hogy hány hitelkártyát gyűjtött össze a különböző árpontokból (de nem töltötte ki a kártyákat). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Távolítsa el a szinteket
„A többszintű árképzés egy egyszerű módja annak, hogy megtudja, melyik tulajdonságok vannak a legértékesebbek, valamint hogy melyik árpontot fogják elérni a legmagasabb konverziós arányokkal. Míg az első számú vásárló a „legolcsóbb” csomagra törekszik, a már meglévő ügyfelek részére kínált upell csomagok a szegmentált piaci automatizálás révén lehetővé teszik a különböző árpontok tesztelését anélkül, hogy nyilvánosan közzé kellene tenniük az árakat.
4. Használja a Bottom-Up Pricing-ot
„Inkább alacsonyabb áron fizetnék az ügyfeleket, de fizetnének, mintha túl magas lenne az ár és nulla ügyfelek az ajtón. Kezdje azzal, hogy néhány ügyfelet méltányos áron kérje. Miután feliratkoztak, folyamatosan emeljék az új felhasználók árát, amíg észreveszik, hogy az énekesek aránya csökken. Ez az, amikor tudod, hogy elérted a megfelelő árképzési struktúrádat. ~ John Rampton, Due
5. Kérdezd az eladást
„Soha nem fogod tudni, hogy mennyit fog fizetni, amíg a pénz meg nem vált. Sok alapító hibázik azzal, hogy megkérdezi az embereket, hogy mennyit fizetnek valamire. Az elméleti kiadási válaszok nem tükrözik a valóságot! Ehelyett eladja a terméket vagy szolgáltatást azáltal, hogy ténylegesen megkéri az értékesítést. Gyorsan megtudja, mennyi ember hajlandó fizetni. ”~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Ne áruljon termékeket
„Ha egy terméket értékesít (az automatizált online szolgáltatással szemben), akkor olyan magas árat számol, amennyit csak tudsz, így még mindig van elég ember, aki hajlandó megvásárolni. A hatékonyság javulása után mindig késöbbi árcsökkenést érhet el. Nézd meg a versenyt, és ne próbáld meg alábecsülni, amikor elindulsz. Legyen jobb termék. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Határozza meg a kívánt haszonkulcsokat
„Nem számít, hogy az ügyfelek hajlandók fizetni, ha a margók nem fedezik a költségeket. Fontos megérteni a termék / szolgáltatás kiépítésével, szervizelésével és értékesítésével kapcsolatos költségeket az ár meghatározása előtt. Ha ez megtörtént, nézze meg, hogy a vásárlók hajlandók-e vásárolni. Ha nem, akkor a termék nem felel meg az árnak, javítani kell, vagy csökkenteni kell az árukkal kapcsolatos költségeket. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Csatlakoztassa magát a megfelelő emberekhez
„Azonosítsa meg az ideális ügyfelét, és tegye meg azt, amit az ajtóhoz jut. Ha a megfelelő vásárlókhoz csatlakozik, a siker sikert arat, és megkezdheti a növekvő árképzést, mivel a tapasztalat és az ügyfélkör növekszik. ~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Keresse meg a megfelelő horgonyt
„Olvasd el William Poundstone„ Priceless ”-jét, és ismerkedj meg az árak rögzítésével. Röviden, az embereknek tényleg nincsenek olyan nyomai, mint amit valami „megfizetne”. Gyakran határozzák meg a nyomokat (vagy a horgonyokat), amelyek azonnal elérhetők a helyszínen a vásárlás során (mint például a termék ára, ami a tetőn ül mellett). Használja ki ezt és horgonyozzon jobbra. ”~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Fókuszáljon földrajzilag és demográfiai szempontból
„Földrajzilag és demográfiai szempontból kell keresni, hogy ki célozza. Valójában nem túl magas és nem túl alacsony édes hely megtalálása, így a megfelelő mennyiségű kutatásra van szükség ahhoz, hogy pontosan megértsük, hol lesz a terméke vagy szolgáltatása, ami megéri a pénzt, elég kényelmes és megéri. Josh York, GYMGUYZ
Árcímke fotó a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
