Washington (SAJTÓKÖZLEMÉNY - 2009. október 19.) - A mai napig az American Bankers Association kiadta:
1) Ismerje meg bankjait a közösség több pénzügyi intézményében.
Mielőtt kölcsön kérne, derítse ki, hogy a piacon lévő pénzügyi intézmények milyen kölcsönöket nyújtanak az Önökéhez hasonló cégeknek. Nem minden bank szakosodott üzleti hitelekre. Néhányan csak bizonyos iparágak számára nyújtanak hitelt. Mások csak az üzleti életciklus bizonyos szakaszaiban nyújtanak kölcsönöket (például nem induló vállalkozások). Dolgozzon a bankokkal, akik megértik az iparágat, és megtudják, hogy a jelenlegi pénzügyi válság milyen hatást gyakorolt a hitelképességre a közösségében. Nem minden bankot egyenlő mértékben érintette a mai pénzügyi válság.
$config[code] not foundAz iparágban tapasztalt bankokkal való foglalkozás másik oka az általuk kínált pénzügyi tanácsadás. Mivel ezek a bankárok olyan cégekkel dolgoznak, amelyek ugyanazokkal az iparági problémákkal szembesülnek, amelyek kihívást jelenthetnek, jobb helyzetben vannak ahhoz, hogy hasznos tanácsokat és pénzügyi termékeket nyújtsanak a cég igényeihez igazítva. Sokszor a bankár által nyújtott tanácsok sokkal fontosabbak, mint az általuk értékesített termék vagy szolgáltatás. Keressen egy bankárt, aki pénzügyi tanácsot adhat, amely segít a túlélésben és a mai gazdaságban. Ezzel viszont meg kell jutalmazni a bankárat a vállalkozásával és a hűségével.
2) Képes megfogalmazni cégének „értékpályázatát” a célpiacokhoz és az üzleti tervhez, hogy elérje őket.
Ha nem tudod egyértelműen megfogalmazni, hogy miért kell más cégeknek vagy ügyfeleknek üzleti tevékenységet folytatni veled, és hogyan versenyeznek hatékonyan a kiválasztott célpiac szegmensekben, a hitelszerzés esélye vékony.
Üzleti terv kidolgozása, amely három különböző forgatókönyvet tartalmaz: a legjobb eset, a legvalószínűbb eset és a legrosszabb eset. Azt szeretné, ha a bankár megértené mind a háromat, mert jó időben és rosszul kéri a támogatást. Továbbá készen kell állnia arra, hogy részletesen megvitassák az egyes forgatókönyvek alapjául szolgáló feltételezéseket.
3) Gondolj úgy, mint egy bankár.
Ismerje meg az iparágban való működés kockázatait. Legyen egy terv a kockázatok enyhítésére, és ossza meg a bankárjával. A bankárok egyébként kockázatelemzést fognak végezni, ezért fontos, hogy segítsenek nekik. Valószínűleg megadhatja azt a perspektívát, amelyet a bankár nem vett figyelembe. Fontos, hogy a bankár láthassa, hogy felismeri az iparágban mûködõ kockázatokat, és hogy van-e tervük ezek kezelésére.
4) A kölcsön visszafizetésének legalább két módja.
Bankárok keresik az elsődleges és másodlagos hitel visszafizetési forrásokat. A te dolgod miatt is. Ön a legjobb helyzetben van a lehetséges visszafizetési alternatívák meghatározásához. Ügyeljen arra, hogy ezeket a lehetőségeket a bankárral beszélje meg, mielőtt a kölcsönt megkezdené. A másodlagos visszafizetési források magukban foglalhatják az üzleti vagy személyes biztosítékok eladását, valamint a cég tulajdonosai, beszállítói vagy ügyfelei által nyújtott hitelgaranciát.
Minél biztosabb, hogy a bankár úgy ítéli meg, hogy a hitelt „megállapodás szerint” fogják fizetni, annál valószínűbb, hogy nem csak kedvező hitelhatározatot kap, hanem a legjobb kamatlábat is. Az intelligens üzleti tulajdonosok megértik, hogy most itt az ideje, hogy gondolkodjunk az alternatív visszafizetési forrásokról, nem pedig arról, hogy az üzletük bajba kerül.
5) Ne kérjen hiteleket, amelyeket tőkeinjekciókkal kellene finanszírozni. A bankárok nem fizetnek a részvénykockázatokért; fizetnek a kölcsönök időben történő visszafizetésére.
A vállalkozás működtetéséhez szükséges tőke mértéke több tényezőtől függ. Az egyik legjelentősebb az Ön iparágával és az üzleti szerepével az iparágban. A gyártó számára szükséges tőkeösszeg eltér a nagykereskedelmi forgalmazási vállalkozás működtetéséhez szükséges összegtől. Ugyanebben az iparágban a kiskereskedőknek is különböző tőkekövetelményei lesznek.
Az ipar stabilitása szintén fontos tényező, ami befolyásolja a szükséges tőke összegét. A stabil iparágakban működő vállalatok kevesebb tőkét igényelnek, mint a gyorsan változó iparágakban működő vállalatok. Ennek oka, hogy a stabil iparágakban működő vállalatok magasabb adósságot tudnak viselni a bevételi források nagyobb biztonsága miatt.
Egy másik tényező, amely meghatározza az Ön vállalkozásához szükséges tőke összegét, a vállalat üzleti modelljéhez kapcsolódik. Egyes cégek egyszerű hitelfeltételeket kínálnak a piaci részesedés megteremtéséhez és az értékesítés növeléséhez. Más cégek csak készpénzes alapon működnek. Az Ön cége által kínált értékesítési feltételek jelentősen befolyásolják az Ön által működtetendő saját tőke összegét.
Ha a terméke vagy szolgáltatása nagy keresletet igényel, érdemes felkérni ügyfeleit a folyamatban lévő megbízások elől induló befizetésekre vagy a kedvező árképzési feltételek kiterjesztésére azoknak az ügyfeleknek, akik számláikat a kézhezvételt követő 10 napon belül fizetik.
Egy másik lehetőség a beszállítók kedvező értékesítési feltételeinek megkérdezése. Kérdezd meg, hogy vajon később fizetnek-e számlákat, érdeklődés nélkül, vagy kedvezményeket adnak a számlák kifizetésének korai időpontjáról. Minden további ügyfél- vagy beszállítói finanszírozás csökkenti az állandó működő tőke összegét, amelyet a cég részvényeseinek saját tőkebefektetéseivel kell finanszírozni.
Robert C. Seiwert az American Bankers Association vezető alelnöke. Az ABA-hoz való csatlakozás előtt Seiwert úr több mint 30 éve bankár volt, egy nagy teljesítményű közösségi bank elnök-vezérigazgatójaként és a nemzet legnagyobb pénzügyi intézményeinek kereskedelmi marketing igazgatójaként.
1
