A bónuszok fontos eszközei a vállalatoknak, hogy jutalmazzák a munkavállalókat. Ha a munkavállaló a munkaköri leírása fölött túlmutat, a vállalat felismerheti ezt a tényt, ha egy kis extra pénzt ad neki. A vállalkozások gyakran bónuszokat használnak, hogy megköszönjék a munkatársakat, amikor a nyereség megfelel a várakozásoknak, de a bónuszok kiemelkedő teljesítményt is nyerhetnek, függetlenül attól, hogy közvetlenül hoztak pénzt a vállalat számára.
$config[code] not foundKészítmény
Írja le, miért érdemel bónuszt. Gondolj a munkahelyi teljesítményre, és azt, hogy egyértelműen több bevételt eredményezett-e, vagy más módon segítette a munkáltatót. Ez lesz a tárgyalások alapja.
Sorolja fel sikereit és eredményeit. Talán bezártál egy olyan értékesítési ügyletet, amely nagy összeget keresett, vagy olyan feladatot vállalt, amelyet senki más nem akart, mint például egy különösen nehéz ügyfelet. A tényező, hogy már kifizették-e a jutalmakat a jutalékok vagy más eszközök révén - ne kérjen kétszer fizetést ugyanazon eredményért.
Számolja ki, hogy mennyi pénz legyen a bónuszban. Ha azzal érvel, hogy megérdemelsz egy bónuszt, mert a bevételed keletkezett, meg kell adnod egy dolláradatot. A bónusznak a cég által generált bevétel százalékos arányának kell lennie - általában 10% -os. Ha a bónuszt nem a bevétel okán tárgyalja, döntse el, hogy milyen dollárösszeget szeretne. Ez megegyezhet a túlórákkal, amelyeket dolgozott, vagy a vezetői felelősséggel, amit a főnöke kitöltésekor vállalt. Az ilyen bónusznak az éves fizetésének százalékában számított átalányösszegnek kell lennie. Például 5000 dolláros bónuszt kérhet, ha az éves fizetése 50 000 dollár, és 10 százaléknak megfelelőnek ítéli.
Gyakorolja érvét egy barát vagy munkatárs előtt, mielőtt találkozik a menedzserével. Dolgozzon az összes pontban, amit szeretne tenni. Tartsa hangon hangosan barátságos és ne szóljon meg a védekező vagy elítélt. Ha nyugodtan és professzionálisan beszél a felügyelővel, valószínűleg jobban meghallgatja az érvelését.
Tárgyalás
Ütemezzen egy személyi találkozót a menedzserével vagy a felügyelővel. Ez lehetővé teszi az egyértelmű kommunikációt - az e-maileket és a hangposta-üzeneteket könnyen félreértik, és gyakran nem érik el a megpróbált hangot. Együtt ülve megnézheti a főnöke testbeszédét a tárgyalások során, és segít megelőzni a hibás kommunikációt.
Ismertesse az összes teljesítményét és sikerét a főnöke számára. Emlékeztesse rá, hogy mennyit járul hozzá a vállalathoz. Kérdezd meg a legnagyobb sikereidet - emlékeztethet valamire, amit elfelejtettél. Talán a legfontosabb, pihenjen a tárgyalás során - a teljesítmények kiemelése érdemes arra törekedni, hogy megkapja-e a bónuszt.
Állapítsa meg, hogy úgy érzi, megérdemli a bónuszt minden kemény munkája és eredményei miatt.Mutassa meg a főnöködnek a számadatokat, amiket leírtál, hogy pontosan meghatározza a vállalat által elért bevétel mennyiségét, túlhaladva, vagy határozza meg erőfeszítéseinek kevésbé látható hatásait - talán a nehéz ügyfelek új tiszteletet találtak a vállalatnak, mert időt vettél, hogy meghallgassa az aggodalmait.
Tárgyalni. Legyen hajlandó kompromisszumot adni, ha a menedzser azt mondja, hogy nem adhat meg mindent, amit kért, vagy nem jutalmazza meg pénzesen, de extra szabadidőt vagy új irodát és címet adhat. A cél az, hogy minél többet tudjunk a tárgyalásokból, de néha a legjobb módja ennek a rugalmasság és azáltal, hogy nem teszünk semmit. Talán a bónusz felét kaptad, amit reméltél - ez még mindig több, mint amennyit korábban kérdeztél.
