2020-ra az Egyesült Államok munkatársai 40 százaléka lesz szabadúszó. És a szám csak várhatóan nőni fog.
Akár vállalkozó, solopreneur vagy bármi más is van, egyre fontosabb lesz számodra, hogy megtanulod, hogyan kell a te dolgodat megfelelő módon növelni. Ez azt jelenti, hogy jobban kell befolyásolnia másokat.
A nagy solopreneuroknak nagy értékesítőknek kell lenniük. Függetlenül attól, hogy milyen üzleti tevékenységet folytat, a legtöbb, amit naponta csinálsz, másokat befolyásol. Minél jobb ez, annál könnyebb lesz több ügyfelet szerezni.
$config[code] not foundAmint már tudja, a kérdés nem az, hogy hatékonyabban kell-e eladnia. A kérdés az, hogy mit kell tennie annak érdekében, hogy még jobban megpróbáljon több üzletet keresni. Mennyivel könnyebb lesz a vállalkozásod növekedése, ha tudod, hogy mások hogyan tudják megtenni azokat a dolgokat, amiket akarnak?
Az alábbiakban bemutatott tippek segítenek abban, hogy jobban értékesítsenek. Ha ezeket a szolopreneur értékesítési tippeket következetesen gyakorolja, sokkal könnyebb lesz több ügyfelet keresni és megtartani.
Solopreneur értékesítési tippek
Légy segítőkész
A nagyszerű értékesítés azt jelenti, hogy mennyire fontos, hogy a lehető legjobban hasznosuljon a kilátások és az ügyfelek számára. Ha nagyobb értéket adunk, akkor ki tudsz lépni a versenytől.
Ami a jövedelmező kapcsolatok kiépítését jelenti a kilátásokkal és az ügyfelekkel, az értéket ad. A személy által gyakorolt befolyás mértéke közvetlenül kapcsolódik az Ön által megadott értékhez. Amikor értékesnek bizonyul a kilátásaidhoz, kedvezőbb pozíciót hozsz létre a fejükben.
Ez az, amit akarsz. Minél többet értékelnek, annál többet tudsz eladni.
Természetesen, amikor segítségemről beszélek, nem beszélek a kilátások autóinak mosásáról, vagy a vegytisztításról. Hacsak persze nem ilyen jellegű.
Beszélek arról, hogyan lehetne könnyebbé tenni életüket, és nem feltétlenül járul hozzá a termék vagy szolgáltatás eladásához. Van néhány módja ennek, de a legegyszerűbb módja annak, hogy értéket nyújtson a szakértelem használatához. Mivel már jól ismeri az iparágát, tudását felhasználhatja, hogy segítse a kilátásait.
Ennek egyik leghatékonyabb módja a tartalommarketing használata. A tartalommarketing olyan jól működik, mert a tonna értéket olyan módon biztosítják, hogy a fogyasztó számára könnyen elérhető legyen.
Ha webhelye van az Ön vállalkozásának (és Önnek is), akkor jól szolgálna, ha következetesen közzéteszi a közönségét segítő tartalmat. Nemcsak ez segít a kilátásoknak, hanem segít a nagyobb hitelesség megteremtésében. A tartalommarketing is nagyszerű módja annak, hogy megmutassuk, hogy jogosult a területen.
Az egyik fontos dolog, amit a tartalmi marketingre emlékeztetni, mint stratégia, hogy nem egy sprint, hanem maraton. Ez egy hosszabb távú megközelítés. De ha ezt a jogot végzi, akkor kiemelkedik a versenytől.
Fókuszban a kapcsolatok
Patricia Fripp azt mondta: „Nem zárja le az értékesítést, akkor megnyit egy kapcsolatot, ha hosszú távú, sikeres vállalkozást szeretne építeni.”
Nézzünk szembe a tényekkel. A fogyasztók nem akarnak olyan társasággal foglalkozni, amely csak a pénztárcájukba való bejutás iránt érdeklődik. Mint vállalkozó, többre kell összpontosítania, mint az eladás nyerésére.
Ha csak az eladásra összpontosít, rövidlátó megközelítést alkalmaz, amely hosszú távon károsíthatja értékesítési erőfeszítéseit. Valószínű, hogy nagyszerű alkalomra rabolja magát, hogy több üzletet szerezzen és több embert érjen el.
Itt van a dolog. Az Ön általános célkitűzése nem csak egy eladás. Meg kell, hogy alakítsa át a kilátásait egy kemény, hosszú távú ügyfélnek, aki szívesen mondja másoknak, hogy mit kínál. Bár lehet, hogy nem tud minden egyes ügyfelet márkájú evangélistá alakítani, a kapcsolatra való összpontosítás lehetővé teszi, hogy maximalizálja az emberek számát, akik hajlandóak megmondani másoknak a cégéről.
Ez azt jelenti, hogy meg kell tanulnod, hogyan kell eladni anélkül, hogy rohamos és türelmetlen lennél. Ez először nehezebb lehet; sokan szívesen kezdik megmagyarázni az általuk kínált előnyöket.
De türelmesnek kell lenned.
Hozzon létre valamilyen jelentést. Ismerje meg a kilátásait. Hadd ismerjék meg. Bárki, aki értékesítésben van, tudja, hogy az emberek vásárolnak azoktól, akiket ismerenek, szeretnek, és bizalmat szereznek. Az ilyen típusú kapcsolatok kiépítése időt vesz igénybe, de végül is megéri.
Az online jelenlét létrehozása
Magától értetődik, hogy erős online jelenlétet kell kialakítania és fejlesztenie. A legtöbb vállalkozás nem képes túlélni, ha nincs módja arra, hogy kilátásokkal lépjenek kapcsolatba velük.
Ahogy már említettem, a korábbi tartalommarketing nagyszerű módja annak, hogy hasznos információkat nyújtson a közönségnek. De amikor ténylegesen részt veszünk velük, fontolóra kell venni a szociális média használatát.
Szociális médiastratégia kialakításakor először életképes stratégiát kell létrehoznia.Íme néhány kérdés, amelyet a szociális médiastratégia végrehajtása előtt válaszolnia kell:
- Kik az ideális ügyfeleim? Miért?
- Hol találják meg ezeket az ideális ügyfeleket online?
- Milyen típusú tartalom lenne a leghasznosabb számukra?
Ha megérti, hogy az ideális ügyfelek hol tölthetik el online idejüket, tudni fogja, hogy melyik szociális médiaplatform a legjobb az Ön számára.
A szociális média marketing másik fontos előnye, hogy képes hallgatni. A társadalmi hallgatás a különböző közösségi média csatornák figyelését jelenti, hogy lássa, mit mond a potenciális közönség. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megtudja, mit mondanak az emberek online.
Szintén a társadalmi meghallgatás egy újabb lehetőséget kínál arra, hogy hatóságként pozícionálja magát. Tudja meg, hogy a potenciális ügyfelek milyen kérdéseket tesznek. Tudja meg, mit panaszkodnak.
Ezután használja szakértelmét a kérdések megválaszolására. A fájdalom pontjaival foglalkozó tartalom fejlesztése. Ne feledje, hogy ez mind segít.
Milyen értéket képvisel?
Ha ki akarsz térni a versenyedtől, akkor valamit kínálnod kell. Képesnek kell lennie valamit jobbra tenni, mint a többiek.
Ha nem különböztet meg az iparág többi márkájától, kénytelen megpróbálni verni a versenyt az áron, ami azt jelenti, hogy leértékeli az ajánlatát. Nehezebb lesz növekedni a te dolgod.
Ha sikerül eladni az értékesítést, akkor vonzó márkára van szüksége, amit a kilátásaink hihetnek. Meg kell találni a módját, hogy az üzletet kiemelje a versenytől.
Ennek egyik lényeges tényezője az értékelő javaslat. Meg kell határoznia egy olyan értékpályázatot, amely megmutatja, miért érdemes a kilátásait választani a versenyen. Van valami, amit kínálsz, ami elválasztja egymást?
Csinál-e jobban az ajánlatot? Gyorsabb? Könnyebb? Nézze meg, hogyan kívánja megkülönböztetni magát a versenytől, és könnyebb lesz még több ügylet bezárása.
Határozza meg a márka céljait
Egy erős és különálló márka elengedhetetlen az értékesítési erőfeszítéseihez. Hatékony márkaépítés nélkül Ön csak egy másik „én is” cég, amely megkülönböztethetetlen a versenyétől. Ez nem az, amit akar.
Az erős márkaépítés legfontosabb része a cél meghatározása.
Ez az, amit minden sikeres márka jól teljesít. Meg kell állnia valamit, ami nagyobb, mint a terméke vagy szolgáltatása.
Ez az egész az, hogy miért.
Simon Sinek „Kezdje miért” című könyvében folyamatosan nyilatkozatot tesz arról, hogy az emberek nem vásárolnak mit csinálsz, vásárolnak miért csinálod. Amikor megpróbálja növelni a vállalkozásait, a lényeg nem az, hogy üzleti tevékenységet folytasson azokkal, akiknek szüksége van a termékre. A lényeg az, hogy üzletet folytassunk azokkal, akik hisznek abban, amit hiszel.
A cél és a hit meghaladja az áldozatot. Amikor hatékonyan tud kommunikálni, hogy miért teszed, amit csinálsz, adsz valamit, amihez csatlakozhatsz.
Az emberek nem tudnak kapcsolódni egy termékhez vagy szolgáltatáshoz. De csatlakozni tudnak az oka, amit csinálsz. Miért? Mert mindenki azt akarja érezni, hogy mélyen érzi magát a céljukban.
Ez része egy önmegvalósított személynek. Ha azt szeretné, hogy a márka sikeres legyen, szüksége van önmegvalósított márkára.
Szeretne egy példát?
Mit gondolsz, ha Nike-ra gondolsz?
Igen, valószínűleg a cipőre gondoltál. De az esélye van, akkor is gondoltam márkájukra, anélkül, hogy igazán gondolnánk.
A Nike kiváló teljesítményt képvisel. Ez azt jelenti, hogy túlszárnyalja a határait, és olyan dolgokat ér el, amelyeket soha nem hittél elérni. Milyen mondatot összegez ez az ötlet? "Csak csináld."
Látod mire gondolok?
Nike több, mint a cipők gyártása. Arról van szó, hogy inspirálja az embereket a kihívások leküzdésére.
A márka céljának meghatározása segíthet abban, hogy jobb értékesítővé váljon. Ez azért van, mert ha van egy mély célja, ami motiválja Önt, akkor lehetővé teszi, hogy meggyőződéssel eladja.
Ez fontos. Ha meggyőződéssel értékesíted, a kilátásaid felveszi a szenvedélyedet. Ez fertőző lesz, és izgatottak lesznek, hogy megvásárolják, amit értékesítenek.
Ismerje meg a közönséget
Végül meg kell értened, hogy kinek akarsz eladni. Ez nyilvánvalónak tűnik, de sokan tévednek abban, hogy közvetlenül eladják az eladást anélkül, hogy igazán megértenék, hogy milyen kilátásokra van szükségük és szükségük van rá.
Ez egy hatalmas hiba.
De ez egy hatalmas hiba, hogy nem teszed, mert ezt a hozzászólást olvasod! Íme az alsó sor: ha nem tudja, ki a kilátásait, akkor nem lesz sikeres az értékesítési erőfeszítésekben. Nem fog menni.
Miért?
Mert nem tudja kezelni a kilátásait, ha nem biztos benne, hogy mi az. Amikor eljön az ideje, hogy bemutassa a megoldást, sötétben lövöldözni fog. Elképzelhető, hogy így is eladhatsz valamit, de nem csak annyira, mint amennyit csak tudnál, ha időt venne a kilátásaidra.
A kérdés nem csupán a sok kérdés feltétele. A kérdés az jobb kérdéseket. A helyes kérdések növelni fogják a sikeres értékesítés esélyeit. A legfontosabb az, hogy ösztönözzék őket arra, hogy minél többet beszéljenek.
Az a nagyszerű dolog, hogy nem csak a szükséges információkat adja meg; a jó kérdések megkérdezése segít abban, hogy nagyobb bizalmat szerezzen a kilátásaival. Amikor látják, hogy valóban érdekli őket, mint emberek, és nem csak egy fizetés, akkor többet bízik benne.
Ha a kilátásaid jobban bíznak, sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled. Tedd magadnak egy hatalmas szívességet, és kezdj el dolgozni a jobb kérdések feltevésekor. Örülök, hogy megtetted.
Következtetés
Ahogy egyre több ember válik szoloprenúrává, még fontosabb lesz, hogy megtanulják, hogyan lehet hatékonyabban eladni. Fontos megjegyezni, hogy az értékesítés nem olyan képesség, amit meg kell szülnie. Ez egy olyan készség, amelyet idővel meg lehet tanulni és megtisztítani.
Ha követi a cikkben szereplő tippeket, sokkal jobb értékesítővé válik. Ez sokkal könnyebbé teszi, hogy a vállalkozása megfelelő módon növekedjen.
Érték fotó a Shutterstock segítségével
4 Megjegyzések ▼
