Valld be. Amikor elindítja az indítást, bűnös volt, hogy visszalépett erre a mondatra: „Mi vagyunk az XYZ Ubere”.
A befektetők szembesülnek, amikor hallják ezt a kifejezést. Miért? Igen, az emberi természet, hogy összehasonlítsuk az indítási ötletedet (különösen, ha összetett) más sikeres cégekkel. Ha így tesz, azonnal közli, hogy ki és mit jelent, és hogyan forradalmasítja az iparágat. Azonban, ha Uber-et használjuk a kocsinak, hogy megmagyarázza az üzleti életét, az is meggyőződhet a látásodról. Ahelyett, hogy újító és zavaró lenne, követ egy másik vállalkozás által meghatározott modellt. És ez az egyik legnagyobb hiba, amit az indító alapítója lehet.
$config[code] not foundAz elindítása küzd, hogy megtalálják a megfelelő szavakat, hogy közvetítsék az energiát és a lelkesedést a látásod mögött? Ha igen, segíthet bizonyos idő és erőforrások szentelése a márka nyelvének fejlesztésére a pályaszerkezet számára. De mi van, ha a befektetők vagy a média csökkenti a márkáját az „Uber of XYZ” -nek - hogyan tudja az indítás továbbra is megkülönböztetni magát?
A kérdés megválaszolásához nemrég leültem Malik Zakariaval, a Field Engineer alapítójával. A Field Engineer összeköti a globális mérnöki tehetségtársaságokat a vállalkozásokkal. A „Telekommunikációs iparban Uber” nevet kapta, a Field Engineer fejjel lefelé fordítja a távközlési iparágat a távközlési karbantartás és telepítés szerződési folyamatának forradalmasításával.
A Startup alapítói gyakran elárasztják a jó szándékú marketing tanácsokat mindentől kezdve a helyes név és a szociális média megszerzésének módjától. Malik megérti ezeknek a taktikáknak az értékét. De frissen összpontosít a legfontosabb kérdésekre is: a probléma azonosítása és a lehető legjobb csapattal rendelkező megoldás kiépítése.
Tippek a vállalkozók számára
A Malik a közelmúltban megosztotta néhány kulcsfontosságú betekintést, amit a Field Engineer megalapítása óta tanult - beleértve azt is, hogyan lehet sikeresen kezelni az Uberhez hasonló induló óriásokkal.
Brian: Mi az a helymérnök? Az első dolog, ami eszembe jut számomra, egy munkaköri leírás vagy cím.
Malik: A koncepció egyszerű. Több éve dolgoztam a távközlési iparágban, és először láttam, hogy a projektek elhagyták vagy késleltették őket, mert a szakértelemmel rendelkező emberek nem állnak rendelkezésre, vagy földrajzilag túl messze vannak ahhoz, hogy azonnal reagáljanak.
Elindítottunk egy olyan platformot, ahol a szabadidős vagy a munkahelyek között tartózkodó helymérnökök a helyi közösségük számára elérhető szerződéseket vehetik fel. Ha egy vonal meghibásodik, vagy egy új telepítési sorrend kerül elhelyezésre, a távközlési cégek munkamenetet küldenek nekünk. Ezután figyelmezteti a Field Techs hálózatát, hogy a munka elérhető. A projekt odaítélésre kerül, és a probléma néhány órán belül, napok vagy hetek helyett megoldódik.
Brian: Bocsáss meg, de ez nem csak a távközlési iparág Ubere?
Malik: Biztosan nem az első, aki megkérdezi. És vannak hasonlóságok, de egy magasan képzett munkaerővel foglalkozunk. Ahol az Uber illeszkedik a vezetőkhöz olyan személyekkel, akiknek szükségük van az utazásra, a szakképzett munkaerőt megegyezik a szerződésekkel. Ez olyan bonyolultsági szintet eredményez, amely megköveteli számunkra, hogy ellenőrizze a szerződéses munkaerőt, folyamatos képzést és az ügyfelek elégedettségét.
Uberrel például minden vezetőnek ugyanaz az általános küldetése. Szerezd meg a viteldíjat az A ponttól a B. pontig. A szerződéses munkaerő-kínálatunkban több ezer változóval foglalkozunk. Milyen felszerelésre lesz szükség? Milyen feltételeket vagy eljárásokat vár a munkaadó a technikustól, hogy megfeleljen? A vállalati irodai környezetben a csatlakozási problémák hibaelhárítása lényegesen összetettebb, mint egy személynek az A ponttól B-ig történő vezetése.
Brian: A főiskolai hallgatónak vagy a pályakezdő vállalkozónak, aki az üzleti életét figyeli, mi a legértékesebb tanács, amellyel megoszthatja, hogy segítsen nekik elkezdeni ötleteiket?
Malik: Egyszerűen kezdje a problémákat. Az a probléma volt, amiről tanúskodtam, hogy elégedetlen telekommunikációs előfizetők köré épültek, akiknek meg kellett várniuk a technológiájuk telepítését vagy hibaelhárítását. Rájöttem, hogy a távközlés küzdött a képzett technikusok országszerte történő mozgatásában, hogy lépést tartson a Fiber és más technológiák iránti igényekkel.
Brian: Mi a következő lépés egy vállalkozónak? Hogyan mennek át a problémáról a megoldásra?
Malik: Miután azonosította a problémát, szerelje össze a lehető legjobb csapatot, hogy megoldja azt. Ne próbálja meg megoldani a problémát! Vegyük össze a különböző perspektívákkal és készségekkel rendelkező csapatot. Ha van egy társ-alapító csapatod, akik különböző készségekkel rendelkeznek, a vállalkozásod dinamikusabbá és hatékonyabbá válik. A megoldás minősége drámaian javul.
Brian: Hogyan veszi el az ötletét a piacra?
Malik: Ha készen áll arra, hogy megoldást nyújtson a piacra, kezdje el a helyi tesztpiacot. Keresse meg a potenciális ügyfeleket, és ingyenesen vagy kedvezményes áron ajánlja fel velük a munkát. Tesztelje a vállalkozás minden szempontját, és a méretezés előtt dolgozza ki a hibákat. A probléma megoldása néhány ügyféllel sokkal könnyebb, mint a probléma megoldása, ha több ezer munkarendelés van folyamatban.
Próbálja meg gyorsan azonosítani a rendszerszintű kérdéseket, és összpontosítani az összes energiájukat azok rögzítésére. Vállalkozása megoldhatja valaki más problémáját, de ne hagyja, hogy elterelje Önt attól, hogy a szervezeten belüli működési hatékonyságra összpontosítson.
Alsó sor
Ha egy vállalkozói vagy főiskolai hallgató, aki egy sor kódot néz, és azon gondolkodik, hogy hogyan alakíthatja álmait egy vállalkozásnak, a Maliknak sikerül egy egyszerű képletét: azonosítania kell a problémát, és összeállítania a lehető legjobb csapatot a lehető legjobb megoldás kiépítéséhez. Végül ne engedje meg az iparág tapasztalatainak és tudásának előnyeit. Ha szándékában áll cégét létrehozni, szerezzen néhány ipari tapasztalatot. Ismerje meg a köteleket valaki mások dime-jén. Lehet, hogy csak megbotlik egy olyan problémán, amit megoldhat a vállalati bürokrácia megszüntetése és a megoldásközpontú indítás megteremtése - éppúgy, mint Malik.
Kép: Field Engineers
4 Megjegyzések ▼
