A hálózati térképezés növekvő területe potenciálisan segít megoldani azt a régi problémát, hogy hogyan lehet költséghatékonyan eladni a kisvállalkozások piacát. Nem a válasz, hanem hasznos analitikus segítséget nyújt.
Mi a hálózati leképezés?
A hálózati leképezés arról szól, hogy egy „kép ezer szót ér”. A hálózati térképezés speciális szoftvereket használ az ötletek, fogalmak, emberek vagy tranzakciók közötti kapcsolatok feltérképezésére.
$config[code] not foundSegít látni azokat a dolgokat, amelyeket másképp nem láthat (vagy nem láthatunk egyértelműen), kivéve, ha grafikusan mutatjuk be. Ez a hálózati térkép például az internetes ipar kulcsszereplőit mutatja be:
Vagy, ahogy azt Valdis Krebs kollégája megmutatta, a hálózati leképezést arra használhatjuk, hogy az Amazon.com és a barnesandnoble.com könyvvásárlási adatainak vizsgálatával illusztrálja a politikai támaszokat (lásd a New York Times cikket).
Értékesítés a kisvállalkozói piacra
Érdekel, hogy a hálózati térképek használatával a kisvállalkozások azonosítják és megnézik a vásárlási magatartásokat. És kitaláljuk, hogyan lehet költséghatékonyan eladni a kisvállalkozások piacát.
A kisvállalkozások piacának mérete mind az Egyesült Államokban, mind világszerte hatalmas. És mérete miatt vonzó. Ugyanakkor a piacon is nehéz költséghatékonyan eladni. A vállalatok gyakran nem engedhetik meg maguknak a marketing és értékesítési erőfeszítéseket az ilyen töredezett piac elérése érdekében.
Sok kereskedő olyan értékesítési csatornákon dolgozik, amelyek már meglévő kapcsolatokkal rendelkeznek a kisvállalkozásokkal. Ők, vagyis ha azonosíthatják a megfelelő csatorna partnereket. Egyes iparágakban nem nyilvánvaló, hogy ki a megfelelő csatorna partnerek, azaz mely szervezeteknek vannak kapcsolattartói a tervezett kisvállalati célokkal.
Ez az, ahol a hálózati térképek fontos elemző eszköz lehetnek.
Hadd adjak egy példát. Kirsten úr: a találmány nemrégiben azt írta, hogy az eBay-nek a Monster.com-val való foglalkozása valószínűleg nem fog működni, mert a kisvállalkozások egyszerűen nem mentek át Monsterbe, hogy felvegyék a személyzetet.
Ebben az esetben az eBay (rendkívül jól működtetett vállalat, de nem mindig tökéletes) választott egy olyan partnert, amely nem valószínű, hogy képes lesz a kisvállalkozások piacára.
Lehet, hogy egy hálózati térkép hasznos eszköz. A nagyobb nagyvárosi piacokon a munkaerő-felvételi játékosok feltérképezésével előfordulhat, hogy az eBay azonosította a jobb csatorna partnereket. Vagy meghatározták, hogy a partneri megközelítés nem működik.
Szeretném hallani tőled, az olvasóktól, hogy hogyan használják a hálózati térképezést a kisvállalkozások piacán történő értékesítéshez. Ez ígéretes technika? Vagy vannak más, jobb válaszok, és ha igen, mik azok? Vagy egyszerűen eladja a kisvállalkozói piacnak a problémát egyszerű megoldások nélkül? Küldje el nekem az anita-at-anitacampbell.com címre a megjegyzéseit. Ezeket egy későbbi hozzászólásban fogom összegyűjteni.
