Ez egy olyan kérdés, amelyet néha vitatunk meg a sokszínűség és a szakmai fejlődés megvitatásakor - hogy elavult eszközöket biztosítanak, miközben a célokat sikeresnek ítélték.
„A hagyományos értékesítési megközelítés a gyors közelítés érdekében a kifogások leküzdésére összpontosít, de a modern kulturális trendek új paradigmára utalnak…. használjon „lágyabb” együttműködési és relációs értékesítési technikákat. Bár sok nő megpróbálta beépíteni ezt a stratégiát saját ügyfélkapcsolatukba, gyakran azt mondják az oktatók és a vezetők, hogy elkerüljék a „kísérletezést” és tartsák be az időigényes taktikákat, bár hatástalanok… ”
Több nő lép be az értékesítési rangsorba. De néhány, a vállalati Amerikában előforduló üveg mennyezeti kérdés a professzionális értékesítésre is vonatkozik. A Hoberman, a Houston, Texas közelében elhelyezkedő értékesítési stratégiai tanácsadó egy rövid könyvet készített, melynek célja, hogy hozzáférhető javaslatokkal megkérdőjelezze ezeket a fogalmakat. Beszél azoknak a vezetőknek, akik szeretnék bővíteni kommunikációs stílusukat az eladóknak, valamint az értékesítőknek, akik szeretnék kihasználni a készségeiket.
$config[code] not foundÉrtékesítés egy szoknyában ugyanolyan méretű és hatókörű, mint a Alá merülni, tömör emberi erőforrás-könyv a fogyatékkal élőkkel kapcsolatos konkrét kérdésekről. A tömör megközelítés azt jelenti, hogy a szoknya tippek beillesztése - minden fejezetben megemlíti, hogy a pontok kristályosodnak, és a fejezetek a kultúra három szegmensébe csoportosulnak, megértik a különbségeket és a szakmai fejlődést az értékesítésen túlmenően. Az emlékeztetők világosak, de komoly megjegyzések arról, hogyan lehet a nőket erősíteni. Az egyik példa arra utal, hogy hogyan közelítik meg a versenyt, és ezáltal jobb módja az értékesítők képzésének.
Szokny Tipp: A kutatások azt mutatják, hogy a férfiak általában versenyképesek, míg a nők együttműködnek. Az értékesítési vezetőknek olyan képzési és motivációs stratégiákat kell kidolgozniuk, amelyek mindkét nemhez beszélnek a legjobb eredményekért.
A Hoberman-szavak elolvasásakor több betekintést nyer, hogy a tippjei miként vezetnek az alsó sorba. A szervezet célja az, hogy olyan folyamatokat hozzon létre, amelyek erősítik mindenki számára az erősségeket.
„Ahhoz, hogy a modern gazdaságban versenyezzenek, a vállalatoknak a nők erősségeire szabott képzési programra van szükségük. Ez nem jelenti azt, hogy minden vállalatnak külön képzési programra van szüksége a nők számára, és nem jelenti a teljes program megváltoztatását, hogy a nőre koncentráljon, mint értékesítési szakemberek és vásárlók. A vállalatoknak meg kell tenniük annak biztosítását, hogy a képzési program megmagyarázza és magában foglalja mindkét kommunikációs stílust… ez lehetővé teszi az értékesítési szakemberek számára, hogy az erősségeiken belül dolgozzanak, nem pedig a cookie-cutter megközelítést alkalmazzák minden ügyfélnél. ”
Ez a szerző megközelítése, amely bezárja az üzletet a könyv képességeire, hogy segítse az értékesítési csapatot. Azt akarja, hogy megértse, miért „A férfi-középpontú értékesítési technikák általában a női ügyfeleknél süllyednek, akik szeretnék, ha a folyamat személyesebb lenne. „Nyitott kérdésekre való hivatkozáskor a Hoberman néhány példát jegyez fel:„ Melyek a legnagyobb aggodalmaid? ”„ Milyen tulajdonságok vannak a kötelező listán? ”Aztán megvizsgálja a hallgatás árnyalatait, hogy a nyílt végű kérdésekre lehetőség legyen csatlakozni a vezetékekhez.
„Egy asszonynak a jó hallgatás magában foglalja a szemkontaktust, és vizuálisan reagálva arra, aki beszél. Egy ember számára a hallgatás minimális szemkontaktus és szinte semmiféle nem-verbális visszajelzés útján történhet….megtagadva azt, amit a most említett kilátás bizonyít, hogy aktívan hallgat és összefoglalja a helyzetük megértését, ami viszont kiemeli a a kilátások motívuma a termékeink megfontolására. ”
Ki fog részesülni egy szoknyában történő eladásból?
- Azok a vezetők, akiknek figyelembe kell venniük a nemi árnyalatokat a professzionalizmusban, és hogyan különböznek egymástól az anekdotikus javaslatokkal szemben.
- Kezdő útharcosok - új induktív értékesítési emberek, akiknek emlékeztetőre van szükségük, amikor az ügyféltől az ügyfélig utaznak.
- A nők arra törekszenek, hogy értékesítési vezetői szerephez jussanak, különösen a férfiak uralta kultúrában.
Azok, akik szeretik a mély kutatást, nem találnak egy csomó statisztikát és lábjegyzetet, bár néhány olyan fejezet, mint a „New Era”, forrásokat kínál a nők pénzügyi befolyása a piacon. A statisztikák segítenek a Hoberman által a kommunikációs stílusban megjegyzendő pontok emelésében, valamint a gazdasági életben maradás szempontjából. A megnevezett statisztikákat bölcsen használják, anélkül, hogy a túlvezérlés vagy a rettenetes elfogultság értelme lenne, hogy csak egy pontot hozzon létre. Hoberman betekintése és szakmai bölcsessége az oldalakon keresztül jön át, de gyengéden elkerüli a túlterhelt öngazdálkodási igényeket, hogy a plakk túlhajtott guru könyvek.
Ez a könyv az értékesítésre összpontosít, de nézzünk szembe vele. Ha vállalkozónak hívja magát, az „értékesítés” a szó láthatatlan szótagja. Meg fogod találni Értékesítés szoknyában egy fantasztikus útmutató, amely az eladásokat valódiabbá teszi a vállalkozók számára, mint a tapasztalt értékesítési csapatok számára. Ez nem egy mély pszichológiai tanulmány a nemek közötti kommunikációs különbségekről, és nem is jelentették. Ez egy komoly, non-nonsense útmutató, amely emlékezteti Önt a nőknek az értékesítési tevékenységben betöltött fontos akadályaira. Ez tetszeni fog a könyveket Értékesítés a C-Suite-ba könnyedén. Tartsa ezt az útmutatót készen állva, és minden olvasással meglátja, hogyan válik értékesítésének értelmes tevékenysége.
